“未來的時代仍舊將是互聯(lián)網(wǎng)時代，浙商需要從全國化到全球化?！苯衲?1月，馬云在2016世界浙商上海論壇中提到。
硅谷是互聯(lián)網(wǎng)的起源地，也是全世界高科技的中心。它見證了計算機(jī)領(lǐng)域的所有重大革新，也目睹了對創(chuàng)新極為重要的風(fēng)險投資行業(yè)發(fā)展壯大。作為人類下一次技術(shù)革新的核心地區(qū)，硅谷無疑是浙商全球化道路上極其重要的一環(huán)。對于大部分浙商來說，及時走上這條“信息化絲綢之路”的需求都非常迫切。
然而對于浙商及其他中國企業(yè)來說，如何才能與硅谷真正深度連接？
記者采訪到了已經(jīng)成功進(jìn)入硅谷核心圈的華人背景資本LYVC的CEO Will Zheng，與他探討了浙商乃至中國企業(yè)進(jìn)入硅谷的正確方式，以及作為一個進(jìn)軍硅谷的成功案例，LYVC將如何作為一個重要橋梁連接浙商與硅谷。
浙商全球化：提前布局，掌握核心資源
“浙商要做到全球化，必須提前布局?！盬ill說。這也是立元集團(tuán)在數(shù)年前就開始布局硅谷，成立美元基金LYVC的原因。
而提前布局的具體重心，在于兩點：文化認(rèn)同與資源共享。
首先，過去硅谷的中美合作，常常由于商業(yè)習(xí)慣乃至文化差異，讓雙方都有著不少擔(dān)憂。2016年4月，TechCrunch就中國投資人大舉進(jìn)軍硅谷的態(tài)勢采訪了硅谷VC George Zachary，他表示：“中國投資人們給出比較苛刻的條件時，往往并沒有意識到對我們來說這是不合理的——在他們的商業(yè)環(huán)境里，這很正常?！?/p>
TechCrunch 4月文章
對于涉足硅谷的中國投資人來說，他們也并不希望被當(dāng)成毫無經(jīng)驗的“Dumb Money”（“傻錢”）。
而LYVC的破局之法就是通過“本土化”來融入硅谷環(huán)境。這個團(tuán)隊有著較為年輕、熟悉美國投資環(huán)境與規(guī)則的特點，以平等、守信的態(tài)度與硅谷基金及創(chuàng)業(yè)者合作，成功建立起了在硅谷的信用記錄。
其次，與硅谷真正緊密合作需要做到資源共享。
對于硅谷的創(chuàng)業(yè)者及基金來說，資金只是一個直接結(jié)果，而中國投資人的資金背后代表著的巨大中國市場，對他們來說往往更有吸引力。
據(jù)Will透露，與LYVC平行的人民幣基金立元創(chuàng)投已經(jīng)運作超過十年。立元創(chuàng)投成立的十年間，投資了超過100家企業(yè)，如今持股超過30家上市的上市公司及行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)、ToB、娛樂、醫(yī)療、數(shù)據(jù)等領(lǐng)域搭建起了成熟的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)及切實的落地資源。
這意味著LYVC能夠在中國的各個領(lǐng)域內(nèi)，給美國合作伙伴提供切實的幫助。
LYVC投資的公司中，連接高校與學(xué)生、提高學(xué)生參與度的移動端平臺Oohlala已經(jīng)在全球7個國家，與超過200個高等院校合作。LYVC幫助其在中國拓展市場、建立新的數(shù)據(jù)站及與高等院校達(dá)成合作。Oohlala在種子輪獲400萬美金融資，達(dá)到盈虧平衡，并不斷發(fā)展。
他們投資的另一個美國項目在線婚禮籌備平臺Joy，如今每天能吸引到150對夫婦，半年內(nèi)用戶數(shù)量超過100000人，發(fā)展迅速。LYVC正在幫助這個急速發(fā)展的平臺拓寬中國渠道。
“中美創(chuàng)投生態(tài)差異很大，像LYVC一樣了解硅谷的中國投資人非常少。硅谷其實很愿意和這樣的伙伴合作，” Spider Capital創(chuàng)始人Michael Neril說，“很多美國的大型科技公司進(jìn)入中國市場都失敗了，但跟中國的企業(yè)合作也許就能更好地進(jìn)入（中國市場）。”
在LYVC的幫助下，Spider Capital部分項目在北京已經(jīng)有非常成功的案例。
資源共享是一個雙向過程，硅谷的合作伙伴也讓LYVC在硅谷投資更加順利。
“中國伙伴和我們一起投資，也大大降低了他們在硅谷投資的成本和風(fēng)險。”Michael說。
LYVC：硅谷核心投資圈中的頂尖中國力量
據(jù)搜狐科技10月報道，LYVC的資本已經(jīng)進(jìn)入了超過十個硅谷主流基金，通過最直接、有效的方式與硅谷最核心的投資圈建立了緊密聯(lián)系。除了硅谷老牌基金以外，LYVC的合作方還包括新興的優(yōu)秀基金Maven Ventures，它只用了兩個項目就返還了投資人1.5倍的資金，在硅谷聲名鵲起。
以CEO Will Zheng為首，LYVC在硅谷的團(tuán)隊對硅谷創(chuàng)投生態(tài)非常熟悉。Will Zheng在美多年，曾在硅谷Westlake Ventures從事母基金與直投業(yè)務(wù)。首席運營官兼投資總監(jiān)Melissa Wang畢業(yè)于于UBC商學(xué)院，有數(shù)年稅法及財務(wù)分析經(jīng)驗，曾在ZGC Capital從事早期投資及投后管理。LYVC首席市場拓展官Howard Wang畢業(yè)于UCLA，過往工作經(jīng)歷包括招商銀行、安盛集團(tuán)及硅谷F50基金。
這也是他們從一開始就敏銳選擇了直接融入“硅谷核心圈”這條道路的原因。
在未來，就像Liquid 2 Ventures創(chuàng)始人Michael Ma日前在浙商資本對接硅谷大會上談到中國資本時說的，中國的投資人需要盡早“多渠道、多方式地介入硅谷投資”，并且一定要“考慮除了錢以外能夠給對方提供的價值”。在硅谷，沒有一個熟悉規(guī)則、已經(jīng)建立了信任記錄的“引路人”的話，這條路將很難走。
這就意味著，浙商想要打通硅谷之路，最好能夠借力于已經(jīng)打入硅谷核心圈的中國力量。而作為一個浙商投資硅谷的成功案例，未來LYVC就很可能成為浙商進(jìn)入硅谷的一個重要橋梁。
全球化布局的未來？
除了能夠給浙商提供進(jìn)入硅谷的重要橋梁，LYVC的成功，也讓立元集團(tuán)的全球化布局得到了初步完善。
據(jù)悉，立元集團(tuán)旗下，如今擁有三個投資體，分別是中國的立元創(chuàng)投，聚焦一級半市場的國際化并購?fù)顿Y體華宏資本，以及北美投資體LYVC。
“如今，在國內(nèi)已經(jīng)運作超過十年的立元創(chuàng)投能夠幫助LYVC投資的硅谷項目對接各類國內(nèi)資源，包括上市公司、渠道商及合作伙伴等?！盬ill說。
而已經(jīng)進(jìn)入硅谷主流風(fēng)投圈的LYVC，也能夠反過來協(xié)助立元創(chuàng)投，幫助立元創(chuàng)投投資的項目對接世界頂尖的創(chuàng)業(yè)公司，獲得技術(shù)及市場方面的助力。
除了這類對接以外，這三個投資體也能以三方聯(lián)動的形式合作。舉個例子，LYVC在硅谷尋找到的早期高科技技術(shù)項目，可以回國落地，由立元創(chuàng)投投資PE項目，而華宏資本在并購重組方面的專業(yè)優(yōu)勢，則可以與這兩個投資體互補(bǔ)，共同幫助創(chuàng)業(yè)者。
自2014年阿里巴巴敲響了紐交所的上市鐘后，美國市場目睹了中國資本的強(qiáng)大力量，也在與這個第二大經(jīng)濟(jì)體不斷加強(qiáng)合作。
未來，如同立元集團(tuán)這樣的全球化投資體系，很有可能在中國資本持續(xù)進(jìn)入硅谷的浪潮中，成為一股不能忽視的力量。
