浪潮集團(tuán)服務(wù)器&存儲(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)本部產(chǎn)品部總經(jīng)理王虹莉

“三駕馬車(chē)”提速 浪潮互聯(lián)網(wǎng)策略全面夯實(shí)

互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)在浪潮發(fā)展戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。是浪潮聚焦新興市場(chǎng)戰(zhàn)略布局中的突出核心。

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，浪潮持"吃一個(gè)，夾一個(gè)，看一個(gè)"的長(zhǎng)期發(fā)展思路。即鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，開(kāi)拓潛力市場(chǎng)，探索前沿應(yīng)用市場(chǎng)。以未雨綢繆之態(tài)勢(shì)，更快、更準(zhǔn)的切入目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)保持梯隊(duì)跟進(jìn)，保證業(yè)務(wù)發(fā)展的延續(xù)性。

2008年基于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展思路，浪潮從橫、縱兩個(gè)方向入手，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)"三駕馬車(chē)"的業(yè)務(wù)策略進(jìn)行升級(jí)。

橫向：對(duì)行業(yè)領(lǐng)域的更加細(xì)分拓展。

縱向：豐富與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的層次，除了提供軟硬一體的定制化解決方案之外，還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)的合作力度，通過(guò)雙方資源共享，形成全業(yè)務(wù)價(jià)值鏈的合作。

2008年浪潮互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)100％，銷(xiāo)售額1.5億，占到浪潮08年總銷(xiāo)售額的15％，成為浪潮第二大細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)。

第一部分：互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)在浪潮服務(wù)器發(fā)展戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。

互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)需求成長(zhǎng)強(qiáng)勁

賽迪數(shù)據(jù)《2007-2008年服務(wù)器市場(chǎng)報(bào)告》：電信增值服務(wù)業(yè)務(wù)的出現(xiàn)為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施提供了結(jié)構(gòu)性變化契機(jī)，利用網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施為用戶提供更多、更加有效的數(shù)字內(nèi)容服務(wù)，正成為新時(shí)期下增值服務(wù)器的新課題。2007年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)站內(nèi)容分發(fā)加速（CDN）市場(chǎng)、視頻應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索引擎等互聯(lián)網(wǎng)與電信增值業(yè)務(wù)迅速發(fā)展起來(lái)，這也給予了服務(wù)與增值服務(wù)商的服務(wù)器廠商的新機(jī)遇，并成為服務(wù)器市場(chǎng)增量的新動(dòng)力。

IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：2007年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)50%以上，高居各行業(yè)市場(chǎng)之首。

浪潮將互聯(lián)網(wǎng)作為戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)

浪潮服務(wù)器總體戰(zhàn)略：鞏固傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)，在新興領(lǐng)域內(nèi)全面爭(zhēng)先?；ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)是重點(diǎn)鎖定的新興市場(chǎng)之一。

互聯(lián)網(wǎng)客戶對(duì)浪潮業(yè)務(wù)發(fā)展具有特別重要意義。

傳統(tǒng)電信市場(chǎng)被MNC所占據(jù)。然而隨著互聯(lián)網(wǎng)與通信融合日益深化，基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型，繼續(xù)向信息服務(wù)領(lǐng)域拓展，以電信為基礎(chǔ)的新興應(yīng)用必將成為未來(lái)市場(chǎng)主流。這是國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商必須正視的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。也是浪潮實(shí)現(xiàn)未來(lái)長(zhǎng)足戰(zhàn)略發(fā)展的重要突破口。

2007年，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)100％，已經(jīng)占到浪潮總銷(xiāo)售額的10％，成為繼政府市場(chǎng)之外的第二大行業(yè)市場(chǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)精彩背后是浪潮服務(wù)器，浪潮在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有著深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累

2003年定義電信增值市場(chǎng)，發(fā)布"網(wǎng)游A計(jì)劃"，推出業(yè)界第一款網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)Ｓ梅?wù)器，一舉樹(shù)立網(wǎng)游市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率超過(guò)40%。

2007年針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)個(gè)性化需求，浪潮整合產(chǎn)業(yè)資源，在研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等方面縝密部署，通過(guò)定制化模式，"三駕馬車(chē)"（快速交付、SFI定制化、產(chǎn)品化的增值服務(wù)），致力于為互聯(lián)網(wǎng)客戶提供量身定制、成本最優(yōu)化、管理最便捷、服務(wù)個(gè)性化的一體化軟硬件解決方案。

從山東網(wǎng)通、北京網(wǎng)通、浙江電信等運(yùn)營(yíng)商，到藍(lán)汛、酷六、土豆、ppstream等網(wǎng)絡(luò)新媒體應(yīng)用的服務(wù)商，到盛大、金山等網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈都有浪潮服務(wù)器為其運(yùn)營(yíng)提供鼎立支撐。

2008年，浪潮吹響全面進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的沖鋒號(hào)

2008年是新戰(zhàn)略實(shí)施的起點(diǎn)。浪潮將以"三駕馬車(chē)"為基礎(chǔ)，初步構(gòu)建一個(gè)成熟的面向未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。

2008年浪潮互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)100％，占到浪潮服務(wù)器08年總量的15％，成為浪潮第二大細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)。

總體綱領(lǐng)：

以業(yè)務(wù)成熟度、發(fā)展前景為標(biāo)準(zhǔn)，將互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)劃分為優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、前沿應(yīng)用市場(chǎng)三個(gè)級(jí)別，從而形成三個(gè)市場(chǎng)梯隊(duì)。
對(duì)不同市場(chǎng)，根據(jù)其不同特征，施以不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，以不同方式投入差異化的資源。三個(gè)梯隊(duì)在浪潮互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中具有不同的職能。具體而言，就是：鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、開(kāi)拓潛力市場(chǎng)、跟蹤前沿應(yīng)用市場(chǎng)。

三個(gè)梯隊(duì)有序承接，遞進(jìn)發(fā)展。對(duì)于不同市場(chǎng)的資源合理分配，一方面可以保證浪潮能未雨綢繆，更快、更準(zhǔn)的切入目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)，同時(shí)保障浪潮互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的延續(xù)性，具有與時(shí)俱進(jìn)的生命力。

 吃一個(gè)：鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)：

 形成品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)：如網(wǎng)絡(luò)游戲、視頻分享，視頻直播，視頻點(diǎn)播、CDN等。

 夾一個(gè)：開(kāi)拓潛力市場(chǎng)：

 應(yīng)用快速發(fā)展或即將形成規(guī)模的市場(chǎng)領(lǐng)域，如搜索引擎、針對(duì)中小企業(yè)的主機(jī)租賃、托管業(yè)務(wù)。

 看一個(gè)：跟蹤前沿應(yīng)用市場(chǎng)

 經(jīng)過(guò)業(yè)界廣泛深入討論，已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化前夜的市場(chǎng)領(lǐng)域，比如IPTV應(yīng)用市場(chǎng)等。

第三部分："三駕馬車(chē)"提速 互聯(lián)網(wǎng)策略全面夯實(shí)

基于互聯(lián)網(wǎng)整體發(fā)展思路，2008年浪潮從橫、縱兩個(gè)方向入手，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)"三駕馬車(chē)"策略進(jìn)行升級(jí)

橫向：對(duì)行業(yè)領(lǐng)域的更加細(xì)分拓展。在07年CDN、web2.0互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，08年還會(huì)加強(qiáng)基于P2P技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)視頻，針對(duì)中小企業(yè)的主機(jī)租賃、托管，搜索引擎，也包括例如旅游、飲食等垂直行業(yè)的搜索引擎等細(xì)分行業(yè)拓展。

縱向：豐富與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的層次，除了提供軟硬一體的定制化解決方案之外，還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)的合作力度，如與互聯(lián)網(wǎng)客戶建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，聯(lián)合市場(chǎng)推廣等，通過(guò)雙方資源共享，形成互聯(lián)網(wǎng)全業(yè)務(wù)價(jià)值鏈的合作。

2008年互聯(lián)網(wǎng)策略"三駕馬車(chē)"全面夯實(shí)

浪潮整合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)生態(tài)鏈相關(guān)資源，在研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等方面縝密部署，通過(guò)全程定制化模式，"三駕馬車(chē)"（快速交付、SFI定制化、產(chǎn)品化的增值服務(wù)）齊發(fā)力，幫助web2.0互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)三個(gè)"好"–"用好每分投資、利用好每份精力、把握好每位客戶，最終使web2.0企業(yè)得以提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

【快速交付】：浪潮專(zhuān)門(mén)建立虛擬的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大客戶運(yùn)營(yíng)中心，以精準(zhǔn)的市場(chǎng)預(yù)判能力、年產(chǎn)30萬(wàn)臺(tái)的制造能力和高效物流體系，為互聯(lián)網(wǎng)客戶構(gòu)建綠色通道，打通客戶溝通、訂單管理、備貨、選型、制造、物流、安裝等系列環(huán)節(jié)，以確保500臺(tái)以內(nèi)的3－5天實(shí)現(xiàn)供貨。
【方案化定制（SFI）】：SFI（Solution Factory Integration）就是根據(jù)行業(yè)客戶需求，開(kāi)發(fā)個(gè)性化的軟硬一體的解決方案，讓最終的方案型產(chǎn)品"開(kāi)箱即用"

產(chǎn)品定制化： 08年面向不同業(yè)務(wù)類(lèi)型的用戶，推出了眾多專(zhuān)供產(chǎn)品。無(wú)縫貼合客戶應(yīng)用，最大限度的節(jié)省客戶成本。

NF190D2和NF190DS針對(duì)IDC、電信增值應(yīng)用,門(mén)戶網(wǎng)站、空間有限的數(shù)據(jù)中心，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商而設(shè)計(jì)，NF190DS強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，NF190D2強(qiáng)調(diào)性能功耗比，比較NF190DS同等配置，性能相同情況下，功耗降低11.5%，噪聲降低3分貝；
 NF290D2和NF290D則針對(duì)搜索引擎、視頻共享，WEB前端應(yīng)用、數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用和VOD應(yīng)用。近期 NF290D2打破了在SPECpower-ssj2008（SPECpower-ssj2008是目前全球最權(quán)威服務(wù)器節(jié)能測(cè)試平臺(tái)）測(cè)試中，以910分（每秒每瓦處理的商務(wù)事務(wù)數(shù)量，性能功耗比的衡量單位）創(chuàng)造了該測(cè)試最好成績(jī)。

NF130DS和NF130D兩款產(chǎn)品主要針對(duì)中小企業(yè)的空間租賃及主機(jī)托管業(yè)務(wù)；

針對(duì)門(mén)戶網(wǎng)站、Web 2.0群體、電信運(yùn)營(yíng)商的音頻、視頻及下載業(yè)務(wù)，浪潮特推出3款存儲(chǔ)服務(wù)器

 管理軟件定制化：浪潮可為客戶定制管理軟件。浪潮服務(wù)器睿捷管理套件包括藍(lán)海豚導(dǎo)航模塊、獵鷹管理模塊和遠(yuǎn)程備份還原模塊，三大模塊完全可根據(jù)用戶需求按需組合，此外，浪潮能夠在這些模塊的基礎(chǔ)上按照用戶需求定向開(kāi)發(fā)

獵鷹管理模塊：可跨公網(wǎng)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程管理，透過(guò)一臺(tái)服務(wù)器就可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)遍布各地的服務(wù)器的運(yùn)行狀態(tài)，并具有自動(dòng)報(bào)警功能。

藍(lán)海豚導(dǎo)航模塊：能實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)安裝和配置的傻瓜化；具有系統(tǒng)鏡像功能，給所有服務(wù)器的系統(tǒng)安裝和配置，都可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)鏡像，快捷安全，節(jié)省了大量的服務(wù)器部署成本。

遠(yuǎn)程備份還原模塊，可以跨公網(wǎng)將系統(tǒng)和數(shù)據(jù)備份在USB移動(dòng)存儲(chǔ)、軟驅(qū)、光盤(pán)等設(shè)備上，已具有初步的遠(yuǎn)程容災(zāi)功能。

【實(shí)例1】如浪潮在服務(wù)某CDN客戶過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)服務(wù)器的全國(guó)管理和監(jiān)控變得更加迫切。因此浪潮幫助客戶研發(fā)定制化監(jiān)控及資產(chǎn)管理軟件：浪潮獵鷹V4.0，同時(shí)為客戶的監(jiān)控平臺(tái)開(kāi)放浪潮管理軟件的API，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用和監(jiān)控的集成。

【實(shí)例2】浪潮幫助某視頻點(diǎn)播類(lèi)網(wǎng)站部署虛擬化解決方案，使得客戶在線用戶數(shù)提高了3倍

工廠定制化：在前述環(huán)節(jié)基礎(chǔ)之上，通過(guò)先進(jìn)的CFI（工廠定制化集成）工序，在生產(chǎn)線上將客戶指定的應(yīng)用軟件、操作系統(tǒng)，以及浪潮為客戶定制的管理軟件直接灌裝在批量產(chǎn)品之中，使應(yīng)用軟件、管理軟件、高效能硬件平臺(tái)統(tǒng)一在服務(wù)器產(chǎn)品之上，保證客戶開(kāi)箱即"好"用。

【產(chǎn)品化服務(wù)】：浪潮針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大客戶推出多項(xiàng)針對(duì)性和增值類(lèi)服務(wù)項(xiàng)目，用于滿足客戶希望直接從浪潮獲得原廠級(jí)的專(zhuān)家服務(wù)支持。

服務(wù)綠色通道：浪潮可以為VIP客戶實(shí)現(xiàn)專(zhuān)人負(fù)責(zé)、專(zhuān)人跟進(jìn)、第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)、專(zhuān)項(xiàng)大客戶經(jīng)理7×24小時(shí)即時(shí)響應(yīng)等服務(wù)。

備件備機(jī)專(zhuān)供：浪潮可以為100臺(tái)以上的地區(qū)提供一臺(tái)或一臺(tái)以上的備機(jī)，保證客戶機(jī)器損壞的情況下，不影響業(yè)務(wù)正常運(yùn)營(yíng)。

增值服務(wù)：浪潮可以為VIP客戶，提供系統(tǒng)優(yōu)化、調(diào)試、安裝、資產(chǎn)管理等一系列增值服務(wù)。

多易