神州云科總經(jīng)理吳昊

專業(yè)做到了火候，就是水到渠成的“自主可控”

能成為梟雄的神州云科確實需要那次IDC榜單的一騎絕塵，因為在這之前其在人們視野下的披露還是相對的小眾。正如，其這次還是首次進(jìn)入IDC排行，并超越諸多傳統(tǒng)巨頭進(jìn)入國內(nèi)主要供應(yīng)商行列，其中在NAS市場以4.8%的市場份額躋身前五。

這個突然從你的全世界路過的“黑馬”，不得不引得外界的追根溯源。

然而，吳昊并不太樂意接受人們看待他們是“黑馬”的視角，正如吳昊并不同意筆者稱其為存儲市場的新生力量一樣?！澳侵皇悄氵€不了解神州云科而已，其實我們早就在存儲市場上有了很深的根骨，在一些方面比起來，其實很多之前的巨頭才顯得年輕?！眳顷贿@樣告訴筆者。

作為神州云科的掌門人，吳昊這份得意在于神州云科一直宣稱的“自主可控”。憑借于此，我們也可以在神州云科的官網(wǎng)上看到“做中國數(shù)據(jù)服務(wù)專家”的那份自信。

神州云科的根骨得益于在十幾年前就開始了與EMC在中國的深入合作。但是隨著國家針對信息安全要求自主可控的頂層指引的出臺，引渡存儲市場正在發(fā)生一些新的變化，尤其是政務(wù)、交通、金融、能源、教育這些此前存儲的核心市場。雙方基于對市場新形態(tài)的認(rèn)知，以及對未來技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展趨勢的認(rèn)同，此前的合作也開始轉(zhuǎn)變方向?！盀榇?，雙方從銷售和服務(wù)方面的合作，進(jìn)一步延展到了產(chǎn)品設(shè)計和制造的合作上。所以，在存儲市場中“神州云科”以從設(shè)計、制造到服務(wù)的綜合性的品牌出現(xiàn)，只是近兩年的事情。這種更全面的合作產(chǎn)生了顯著的效果，不僅是業(yè)務(wù)做大了，也在這種合作中積累起自身全面服務(wù)的優(yōu)勢，做到了銷售的方案的自主可控，做成了一家真正的獨立廠商。所以說，我們雖是新面孔，卻也是存儲行業(yè)較為資深的專家了。”吳昊講。

自主可控是近兩年從國家頂層戰(zhàn)略掀起的一場自上而下的信息化改革，不僅引導(dǎo)著用戶在采用IT方案上重點的轉(zhuǎn)移，也更多地強(qiáng)調(diào)了服務(wù)商們在以用戶為核心，保障用戶數(shù)據(jù)安全上的戰(zhàn)略的更深層次落地，需要更加注重客戶體驗?！白灾骺煽亍憋L(fēng)來時急且猛，以至于弄得近兩年業(yè)界受此風(fēng)影響波云詭秘。

為此，很多傳統(tǒng)巨頭為了保住既有市場不得不在“自主可控”的勢頭下趕鴨子上架，其實質(zhì)則成了改善服務(wù)體驗?zāi)撤N不斷試錯或是新嘗試。而國內(nèi)一些遠(yuǎn)見者，則在這方面率先運籌帷幄，得以打起“自主可控”的先發(fā)優(yōu)勢。而神州云科，正是走了后者的路。

尤其是，在云化的存儲業(yè)態(tài)推進(jìn)進(jìn)程中，用戶對于存儲服務(wù)的要求從單一的產(chǎn)品引入開始過渡到整體方案的需求，而這對服務(wù)商們來說服務(wù)重點就需要從硬件供應(yīng)到全流程的IT提供支持，包括咨詢、渠道、運維等等。顯然，這樣的服務(wù)供應(yīng)就需要從機(jī)器轉(zhuǎn)移到人?！吧裰菰瓶剖畮啄晗聛?，有著超過百人的專業(yè)的存儲服務(wù)團(tuán)隊，這在業(yè)界也是少有的。這就意味著，很多服務(wù)商還在追求在產(chǎn)品上可以做國產(chǎn)的可替代、可控，我們已經(jīng)在整體解決方案上做到服務(wù)的可控?！眳顷恢v。

用戶需求從產(chǎn)品拓展到服務(wù)，人的價值就凸顯了，也許在IDC榜單之外，神州云科已經(jīng)用“服務(wù)”實現(xiàn)了自主可控的一騎絕塵。如今，神州云科已經(jīng)可以做到本土研發(fā)、本土銷售與本土服務(wù)的全流程的自主可控，不僅在北京、上海、深圳建有自己的研發(fā)團(tuán)隊，也與清華大學(xué)、中科院等國家級科研院所有深度合作，將進(jìn)一步保證自主技術(shù)的不斷創(chuàng)新。

超融合的瓷器活，神州云科的金剛鉆

神州云科要想在當(dāng)今激烈的競爭環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，便要有拳頭產(chǎn)品才行。“這就是我們的超融合產(chǎn)品，我們在今年開啟進(jìn)行了YK Cloud超融合技術(shù)方案全國渠道巡展?！眳顷恢v。

眾所周知，如今超融合市場表現(xiàn)得欣欣向榮。無論從IDC還是Gartner的數(shù)據(jù)上看，都是未來全球增長不容忽視的蛋糕，有著遠(yuǎn)高于GDP的年復(fù)合增長。脫開這些各種預(yù)測，我們也很容易見到這個市場的魚龍混雜。好似，當(dāng)初超融合是用戶云化的門檻，如今似乎成了底線。

所以說，神州云科祭出超融合倒在人們意料之中，壓寶這個領(lǐng)域似乎讓人感覺有蹚渾水之嫌。不過，全國巡展的結(jié)果應(yīng)當(dāng)是超過人們的預(yù)期的，神州云科的超融合也成了超融合市場的一股清泉。為此，筆者不得不追問吳昊，什么才是神州云科超融合的“源頭活水”呢?

“市場形態(tài)的大趨勢，超融合技術(shù)的可靠保障，本土化服務(wù)的先天優(yōu)勢?！眳顷淮?。

首先，用戶業(yè)務(wù)擴(kuò)張的速度需要構(gòu)建云來解決傳統(tǒng)矛盾，而超融合的市場蛋糕已經(jīng)從技術(shù)驅(qū)動轉(zhuǎn)為需求拉動。“據(jù)統(tǒng)計，到 2020年，全球有70億人以不同的方式連接到互聯(lián)網(wǎng)，每年全球產(chǎn)生44ZB的數(shù)據(jù)，300億個電子設(shè)備創(chuàng)造數(shù)據(jù)、彼此連接。數(shù)據(jù)的交互流動增長需求，推動著用戶使用擴(kuò)展性、經(jīng)濟(jì)性、交付性更好的超融合解決方案。無論是公有云還是私有云環(huán)境。這是市場形態(tài)的大趨勢，提供超融合方案正是站在了風(fēng)口?！?/p>

其次，相對于傳統(tǒng)存儲架構(gòu)，超融合架構(gòu)依舊是個新生事物，市場上聲音雖多，但具備成熟落地能力的還需用戶甄選才是?！吧裰菰瓶芛kcloud超融合產(chǎn)品采用EMC ScaleIO作為核心的分布式存儲軟件，它是一款可以從本地應(yīng)用服務(wù)器存儲創(chuàng)建基于服務(wù)器的SAN，可根據(jù)業(yè)務(wù)需求提供靈活，可擴(kuò)展的性能和容量。這就意味著，Ykcloud超融合產(chǎn)品相對其它超融合方案，尤其是很多創(chuàng)業(yè)型公司的方案，不僅在技術(shù)上整體可實現(xiàn)更快部署、更高簡潔性、更多選擇、更高效率，同時在部署服務(wù)上可幫助用戶承擔(dān)更多風(fēng)險。正所謂，好馬配好鞍?！?/p>

再者，“神州云科本就有著領(lǐng)先的專業(yè)化存儲服務(wù)團(tuán)隊，部署全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可以快速響應(yīng)的用戶需求。”據(jù)介紹，神州云科本土服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可覆蓋19個省份，并建立有配件與物流中心，可以為客戶提供2-4小時快速服務(wù)，非配件與物流中心以外的城市地區(qū)能夠提供次日到達(dá)服務(wù)，提供快速服務(wù)這在存儲產(chǎn)品市場無疑是一項先天的優(yōu)勢。

“超融合部署依舊是個精工細(xì)作的活兒，各種應(yīng)用、計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)千頭萬緒地集成在了一起，不得不有個金剛鉆才成?！眳顷槐硎尽?/p>

看得見的神州云科躋身存儲市場先列，看不見的神州云科背后的磨合與淬煉，不只是那過百人的服務(wù)團(tuán)隊，也不僅是那可以標(biāo)榜的自主可控;看得見的是神州云科憑借YK Cloud超融合緊跟了用戶需求熱點，看不見的是其深諳市場、追求成熟產(chǎn)品和完善服務(wù)的背后的功夫。

這或許就是神州云科隱形的翅膀，伴隨著用戶云化存儲的亂世，正在飛得更高，更遠(yuǎn)!

王珂玥

存儲在線（DOSTOR）主編