在中小企業(yè)市場(chǎng)中，客戶一般都是依賴其渠道合作伙伴來進(jìn)行 IT 采購，所以H3C深刻地領(lǐng)會(huì)到，只有通過營建開放、共贏、公平的合作氛圍，與更多的渠道合作伙伴共同去理解、分析中小企業(yè)對(duì)于IT應(yīng)用的獨(dú)特需求，才能實(shí)現(xiàn)H3C為中小企業(yè)用戶提供高質(zhì)、高效服務(wù)的愿景。同時(shí)H3C也期望與那些認(rèn)同H3C商業(yè)愿景，大力關(guān)注銷售與營銷，具備開發(fā)增值解決方案能力的機(jī)構(gòu)開展合作，并在商務(wù)流程、售后服務(wù)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等各環(huán)節(jié)給予合作伙伴強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)支撐。及時(shí)、靈活的合作伙伴激勵(lì)政策、高效的支撐平臺(tái)和嚴(yán)格的市場(chǎng)秩序維護(hù)，有效提升了合作伙伴的贏利水平，2007年，已有450多家合作伙伴新加入到H3C中小企業(yè)聯(lián)盟；截止2007年底，全國已有100個(gè)城市、近1300家合作伙伴為廣大的中小企業(yè)用戶提供及時(shí)、高質(zhì)量的服務(wù)。

H3C四年引領(lǐng)合作伙伴從單一產(chǎn)品銷售商成功轉(zhuǎn)型為解決方案增值銷售模式，給H3C帶來的豐厚的回報(bào)2007年，H3C在中國中小企業(yè)市場(chǎng)取得了輝煌的成績(jī)，全年實(shí)現(xiàn)近14億人民幣的銷售額，增長率達(dá)到50％，連續(xù)兩年保持強(qiáng)勁的增長態(tài)勢(shì)。通過對(duì)普教、職教、酒店、智能樓宇等細(xì)分行業(yè)不斷深入研究，獲得了國家大劇院、井岡山景區(qū)多個(gè)客戶的青睞，同時(shí)也展示了H3C在商業(yè)解決方案領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

相信在2008年，H3C將更加緊密的與合作伙伴一起在中小企業(yè)市場(chǎng)掀起新的一輪波浪，以智高達(dá)商遠(yuǎn)，攜商遠(yuǎn)創(chuàng)輝煌！

多易