兩年前，趙威跟EasyStack開始了廣泛的合作，從商業(yè)云向開源云進行過渡。

“之所以擁抱云，因為很多運維設(shè)想、跟網(wǎng)絡(luò)結(jié)合、跟各種運維工具的結(jié)合，沒有開源是無法實現(xiàn)的，所以我們采用開源，擁抱了OpenStack，并不是說我們覺得開源時髦，OpenStack火?！壁w威說。

跟EasyStack建立起合作關(guān)系接近兩年了，這兩年也正是黑龍江電力擁抱OpenStack的的兩年，從那時起黑龍江電力下決心走上了OpenStack的道路。

與趙威有相同經(jīng)歷的還有中國電信系統(tǒng)集成云計算事業(yè)部總經(jīng)理胡林。

胡林認為，OpenStack最迷人地方是營造了一個云的生態(tài)，將云平臺和云產(chǎn)業(yè)鏈上下游的廠商緊密聯(lián)合起來，合作共贏，協(xié)作進化。2014年底的時候中國電信也開始有計劃有步驟的引入EasyStack的OpenStack平臺。

中國電信系統(tǒng)集成云計算事業(yè)部總經(jīng)理胡林。

黑龍江電力、電信集成等都是Easystack過去兩年來戰(zhàn)略合作的代表。

成立于2014年的Easystack（北京易捷思達科技發(fā)展有限公司）是一家領(lǐng)先的OpenStack云平臺和服務(wù)提供商，基于OpenStack為企業(yè)用戶提供開放、穩(wěn)定、可靠、高性能、生產(chǎn)級彈性云計算平臺，并率先推出國內(nèi)第一款基于OpenStack的混合云產(chǎn)品。

EasyStack由來自IBM中國研發(fā)中心的OpenStack核心技術(shù)人員組成，2015年5月完成由如山創(chuàng)投領(lǐng)投、盈動投資和藍馳創(chuàng)投跟投的1600萬美元B輪融資，是當(dāng)時開源領(lǐng)域最大一筆VC投資。

在過去兩年多的時間里，已經(jīng)擁有100多家客戶，除了上述兩家，還包括順豐速遞、郵儲銀行、農(nóng)信銀、東吳證券、浙能集團、聯(lián)想、TCL、清華大學(xué)等，與IBM、SUSE、聯(lián)想、英特爾、思科、樂視云等達成深度合作，公司聯(lián)合創(chuàng)始人陳喜倫對此“感到非常驕傲和自豪”。

工信部軟件服務(wù)司信息服務(wù)處副處長李巖為獲得云計算開源產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟盤古獎的獲得者頒獎。

兩年多擁有上百家大型企業(yè)客戶，原因揭秘

云部署前期準備工作時間非常長。Easystack是如何做到的呢？

Easystack公司聯(lián)合創(chuàng)始人陳喜倫。

陳喜倫介紹了三個經(jīng)驗。

一是戰(zhàn)略要堅定。

“我們一開始就認準并集中力量做大型企業(yè)級客戶?！标愊矀愓f。

據(jù)了解，很多客戶在尋找OpenStack領(lǐng)先公司合作時，都放棄了國外公司，主動打電話、寫郵件與Easystack聯(lián)系。

堅持大客戶的方式產(chǎn)生了極好的輻射效應(yīng)。例如，在國家電網(wǎng)的智能電網(wǎng)解決方案，影響到了很多的電網(wǎng)企業(yè)，而聯(lián)想這樣品牌企業(yè)的成功案例，可以復(fù)制到更多的制造業(yè)。對Easystack來說，這樣大大降低獲取客戶的成本。

與以往鋪天蓋地的廣告和渠道推廣方式相比，這是新時代企業(yè)市場巨大的差別。當(dāng)然，前提是領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品與行業(yè)解決方案，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)團隊。

并不是所有的創(chuàng)業(yè)團隊都能理解客戶的具體需求、并在這個架構(gòu)訴求下提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，本地團隊在為本地企業(yè)提供服務(wù)和解決問題方面更具優(yōu)勢。

二是堅持社區(qū)。

開源無處不在，開源正在吞噬軟件。80%的企業(yè)已經(jīng)在采用開源技術(shù)。近80%的服務(wù)器操作系統(tǒng)現(xiàn)在基于LiunX，超過80%的智能手機基于安卓系統(tǒng)。

經(jīng)過六年發(fā)展，OpenStack與其他開源軟件競爭的自然選擇下勝出，成為僅次于Linux的世界第二大基金會和社區(qū)，成為開源領(lǐng)域第一的云計算平臺。統(tǒng)計顯示，有65%的企業(yè)將OpenStack用于生產(chǎn)，超過一半的財富500強企業(yè)在用OpenStack。

EasyStack聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO劉國輝。

EasyStack聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO劉國輝強調(diào)，一個開放的生態(tài)本身就是一個凈化機制。而封閉的體系必須每一步都要特別準確，一旦戰(zhàn)略技術(shù)產(chǎn)品發(fā)生一些小的問題，可能面臨巨大的挑戰(zhàn)。

EasyStack核心研發(fā)團隊成員來自IBM中國研發(fā)中心，是最早一批OpenStack的代碼貢獻者，陳喜倫在2013年成立了EasyStack中國社區(qū)，成為OpenStack在中國的早起布道者，讓更多人了解OpenStack。

EasyStack是在OpenStack最新版本里核心代碼貢獻進入了世界前十位（兩家中國公司之一），是OpenStack貢獻的核心力量之一。

EasyStack聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO王瑞琳。

EasyStack聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO王瑞琳告訴記者，OpenStack最大亮點是兼容性，過去任何一個架構(gòu)、任何一個廠商云平臺都沒有OpenStack兼容性這么強，OpenStack是云數(shù)據(jù)中心總控系統(tǒng)，無論是操作系統(tǒng)、硬件還是應(yīng)用軟件都有接口、有驅(qū)動。不過，OpenStack對服務(wù)提供商要求比較高，而目前中國云市場發(fā)展并不均衡，不是每家廠商都有能力服務(wù)好客戶。所以一個高速增長的合作伙伴群，一個理念成熟、對社區(qū)有深刻理解的用戶群體，才是開源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的助推器。

三是將開源技術(shù)產(chǎn)品化，降低交互管理實施成本。

“作為開源技術(shù)的突破者和產(chǎn)品創(chuàng)新者，EasyStack的技術(shù)產(chǎn)品路線一直秉承四大趨勢：硬件由專用化向通用化過渡，基礎(chǔ)架構(gòu)由硬件驅(qū)動向應(yīng)用驅(qū)動過渡，系統(tǒng)軟件向通用化+專用化過渡，應(yīng)用系統(tǒng)由軟件驅(qū)動向API驅(qū)動過渡，像OpenStack一樣成為開源技術(shù)的整合平臺?！眲x表示。

EasyStack致力于向企業(yè)級客戶提供一站式開源云平臺產(chǎn)品和服務(wù)，支撐企業(yè)下一代應(yīng)用創(chuàng)新。

不久前，EasyStack在北京集中發(fā)布了ESCore、ESCloud、ESCloud+、ESCaaS、ESRoller、ESConnect等系列產(chǎn)品和全新版本。新的產(chǎn)品組合實現(xiàn)了計算、網(wǎng)絡(luò)、存儲性能的提升，同時提供了眾多全新功能特性，可以為行業(yè)企業(yè)用戶構(gòu)建具備四大創(chuàng)新能力的開源云平臺：開源技術(shù)的整合平臺，行業(yè)云化的平臺，軟件定義數(shù)據(jù)中心的平臺，混合云架構(gòu)的平臺，幫助企業(yè)用戶快速部署穩(wěn)定可靠的云平臺，支撐企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的快速創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型需求。

開源技術(shù)的整合平臺ESCore是一款從Linux到OpenStack等主流開源技術(shù)的整合平臺。通過對各種主流芯片、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲等底層架構(gòu)的優(yōu)化支持，和對大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、NFV等應(yīng)用場景的縱向優(yōu)化，ESCore可以適用于各種行業(yè)云部署。定向優(yōu)化服務(wù)，推出的定制專用版本，可實現(xiàn)對行業(yè)業(yè)務(wù)的無縫支撐。

行業(yè)云化的平臺ESCloud是基于ESCore的面向下一代應(yīng)用的OpenStack云平臺。用戶可以通過ESCloud快速創(chuàng)建OpenStack，既能獲取安全經(jīng)濟可靠、物理隔離的私有云來承載傳統(tǒng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)，又可以獲取靈活敏捷面向創(chuàng)新業(yè)務(wù)的混合云，幫助行業(yè)企業(yè)在云平臺上重構(gòu)創(chuàng)新應(yīng)用。

軟件定義數(shù)據(jù)中心的平臺ESCloud+，是基于ESCloud的IaaS+能力集成平臺，通過將容器、NFV/SDN、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等場景化服務(wù)與OpenStack基礎(chǔ)架構(gòu)平臺集成在一起，為行業(yè)用戶提供一站式的應(yīng)用部署。

混合云架構(gòu)平臺ESCaaS提供了基于OpenStack的私有云、專享云和混合云的彈性混合部署模式，為行業(yè)客戶提供符合業(yè)務(wù)需求和行業(yè)合規(guī)的各種云交付模型，支撐企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。

基于社區(qū)，推出上述功性更強的產(chǎn)品，是Easystack取得成功的第三個因素。陳喜倫認為，如果只是推出社區(qū)版，是根本不可能贏得企業(yè)用戶青睞的。通過自身的技術(shù)實力和產(chǎn)品優(yōu)化，可降低部署和管理成本，更高效率為客戶提供服務(wù)。

做領(lǐng)先的OpenStack產(chǎn)品和服務(wù)提供商

“立足中國、逐步走向亞太和世界做開源領(lǐng)域中國創(chuàng)新一支世界力量?！标愊矀愓f。

Easystack是OpenStack社區(qū)核心代碼貢獻全球前十名中的兩家創(chuàng)業(yè)公司之一，也是中國唯一一家創(chuàng)業(yè)公司，公司還被基金會授予黃金會員。

EasyStack的核心邏輯是源于社區(qū)、高于社區(qū)，基于客戶和行業(yè)需求提供世界領(lǐng)先的產(chǎn)品?！坝羞@么多的優(yōu)質(zhì)用戶，再回過頭來看看社區(qū)貢獻，看團隊基因，我們就知道自己與全球OpenStack新時代同步?！眲x表示，合作伙伴和用戶增長迅速，也意味著未來更加可信。

“云雖然不是OpenStack，但是OpenStack不能沒有云。開源和云的方式，是發(fā)展的趨勢?！壁w威堅定地表示，未來將與EasyStack這樣優(yōu)秀的中國OpenStack的公司一起前行把這條路走下去。

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