云服務領域的黑馬

2015年底，云科服務就建立了屬于自己的數(shù)據(jù)中心，面向企業(yè)市場提供服務。此后，云科服務陸續(xù)獲得了工信部頒發(fā)的IDC、ISP、ICP以及多方通訊牌照，成為一家擁有全資質(zhì)、全牌照的IT公司。

這讓那些傳統(tǒng)廠商感到非常興奮——云科服務具備了為國外廠商在中國市場推進其云戰(zhàn)略的基礎條件。與德國Software AG公司旗下久負盛名的ARIS產(chǎn)品合作就是其中的一個典型代表。

作為最早在云科平臺落地的云產(chǎn)品，ARIS是全球領先的流程梳理、管理和流程可視化工具，除了面向大型用戶使用購買許可的方式銷售之外，近年也實現(xiàn)了云化。

ARIS與云科服務合作，在一定程度上屬于緣分，因為云科服務一直是該產(chǎn)品的用戶。

從購買用戶許可，到遷移到云平臺使用，云科服務發(fā)現(xiàn)當今社會的組織結構和精細化分工造成了復雜的管理流程，提升了管理成本，極大地影響了效率；無論傳統(tǒng)的金融行業(yè)還是新興的服務產(chǎn)業(yè)，它們不得不更多的關注服務質(zhì)量、服務水平，對流程管理和流程梳理精細化的需求越來越明顯。

基于長久合作的信賴，基于ARIS的特殊價值，云科服務也希望把來自自身的使用經(jīng)驗連同Software AG這個合作伙伴一起推送給更多的客戶；Software AG也看重云科服務對該產(chǎn)品的應用實踐和市場的覆蓋能力，雙方一拍即合。

今年3月，Software AG選定云科服務作為國內(nèi)的重要合作伙伴，在云科服務云平臺開通后第一個達成合作協(xié)議，共同打造ARIS云在國內(nèi)市場的落地。

耳目一新的云MarketPlace

值得一提的是，云科服務通過構建一個類似云超市的企業(yè)級聚合云服務平臺來承載和運營自身的業(yè)務理念。

從今年3月份正式對外發(fā)布至今短短四個月的時間內(nèi)，神州云科平臺上就匯聚了超過60種應用。閻璐告訴記者，未來云科服務將很快為該云平臺發(fā)動大規(guī)模的市場宣傳和推廣活動，他希望，到今年年底，云平臺可以匯聚更多的云產(chǎn)品線和云生態(tài)合作伙伴。

有趣的是，云科服務內(nèi)部也有一群Saas應用開發(fā)者，他們以個人名義，或者部門名義開發(fā)了各類相關應用。這些行為得到了閻璐的肯定。云科服務新近開發(fā)了一個面向100到1000員工的自有品牌的辦公協(xié)同產(chǎn)品，這個名為“iQuicker”的SaaS應用，在記者采訪時就已經(jīng)進入公測階段，如今已經(jīng)成為成熟的產(chǎn)品納入到云平臺上，推向了企業(yè)級市場。

顯然，云科服務并不是將這個平臺建成一個簡單的電子商務或者交易平臺，而是努力將包括用戶和合作伙伴在內(nèi)的各種元素都集合在這個生態(tài)平臺上，實現(xiàn)互動并充分展示他們的業(yè)務特點與契合用戶的解決方案，發(fā)布他們的需求，尋找相應的商機，未來還將不斷升級版本，并開通交易和支付功能，成為一個一站式的服務提供平臺。

市場上，已經(jīng)有了一些很有名氣的云平臺供應商，云科服務如何展示后發(fā)制人的優(yōu)勢呢？

聚焦三個突破口

“聚合、增值和生態(tài)，是云科服務與神州數(shù)碼集團‘聯(lián)姻’后將繼續(xù)堅持的三個突破口?！遍愯磳τ浾哒f。他詳細介紹了這三大突破口的具體內(nèi)容。

1.聚合

“聚合”是要將云生態(tài)體中的各種元素，無論是云應用的提供商、云基礎服務的提供商還是云專業(yè)化服務的提供商，或者是面向市場的云轉(zhuǎn)售商，都吸引到這個體系中來。

現(xiàn)在，借助神州數(shù)碼集團三十年來與上萬家服務企業(yè)級客戶的渠道伙伴建立的長期、穩(wěn)定的合作關系，云科服務將更為快速的匯聚起所有云應用、云基礎資源，聯(lián)合生態(tài)合作伙伴，一起將驗證過的各種解決方案推薦給企業(yè)級客戶。

可以說，在某種程度上，僅憑神州數(shù)碼的品牌，就足以成為各類合作伙伴聚合的原因。在4月26日神州數(shù)碼集團回歸A股發(fā)布會上，業(yè)界著名的IT供應商悉數(shù)登臺亮相予以支持。不少嘉賓感慨：在國內(nèi)，也只有神州數(shù)碼才有這么大的魅力能吸引到幾乎所有的IT供應商。

2.增值

十幾年前，IT市場上只有海量分銷和企業(yè)分銷兩種模式，神州數(shù)碼集團創(chuàng)新的提出了“增值分銷”理念，即基于企業(yè)級產(chǎn)品提供相應的增值服務，使渠道合作伙伴的價值得以大幅提升。

增值這部分專業(yè)化服務在云計算市場里面依然是不可或缺的，它正是客戶從傳統(tǒng)業(yè)務架構到云架構這最后一公里離不開的重要資源。在閻璐看來，無論是咨詢或?qū)嵤?，無論是云遷移還是運維，都需要專業(yè)化的提供商來去做相應的服務。
“作為專業(yè)化服務提供商，云科服務將依托云科平臺把神州數(shù)碼集團的成功經(jīng)驗傳遞給中國所有的企業(yè)及客戶?！遍愯凑f。

3.生態(tài)

“生態(tài)”不是一個新鮮名詞，但是今天生態(tài)比以往更加大行其道。過去10多年來，神州數(shù)碼集團圍繞供應鏈和IT產(chǎn)業(yè)，早已經(jīng)構建了一個以上下游供應鏈為核心的合作體系和渠道合作體系，覆蓋了全國19個平臺、3萬多家合作伙伴。其中核心渠道合作伙伴超過6000家。

在云計算互聯(lián)網(wǎng)時代，這些合作伙伴同樣面臨著如何從傳統(tǒng)的業(yè)務模型向新的業(yè)務模型轉(zhuǎn)變，在迎合新技術帶給自身以及客戶的挑戰(zhàn)中體現(xiàn)出自身價值來。

加大創(chuàng)新力度，加快走向市場的步伐，是許多公司正在做的事情。但市場在供需之間是永遠存在鴻溝。

近年來，產(chǎn)業(yè)形態(tài)的變革在某種程度上顛覆了渠道格局，有人說，三分之一的渠道遭到淘汰或者已經(jīng)改行；三分之一仍然在堅守，但競爭顯然越來越激烈，生存空間越來越??；僅有三分之一正在加大研發(fā)投入，采用諸如Openstack這類較為先進的技術自動自發(fā)的轉(zhuǎn)型；不可否認的是，也有少數(shù)新興或者初創(chuàng)型公司正在加入到渠道大軍中來。

“消除種種鴻溝，幫助和帶領眾多新老合作伙伴一起實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，正是神州數(shù)碼集團最大的優(yōu)勢所在，也是云科服務非常看重的。”閻璐說。云科服務將按“注冊”、“優(yōu)選”和“金牌”等層次排定合作伙伴等級，這些“準入證”更多的體現(xiàn)在合作伙伴對用戶的服務能力和技術儲備力量。

這是目前新型互聯(lián)網(wǎng)公司或者傳統(tǒng)IT分銷公司尚不具備的能力與還沒有設想到的舉措。

強強聯(lián)手，領跑云生態(tài)

神州數(shù)碼集團的發(fā)展歷程，也是一部專業(yè)化成長的歷史。

專業(yè)化體現(xiàn)在不僅能勝任各項業(yè)務和管理，而且能科學、合理的勝任。

例如，普通云服務商并不會因為有云主機就能將企業(yè)現(xiàn)有系統(tǒng)有效整合到云端，而大多數(shù)新興互聯(lián)網(wǎng)公司針對傳統(tǒng)企業(yè)級客戶構建一個以混合云架構的數(shù)據(jù)中心的需求，往往會建議其淘汰所有原有IT資產(chǎn)。

神州數(shù)碼集團是一家擁有近5000名員工的大型IT企業(yè)；作為企業(yè)信息化的實踐者，對于企業(yè)級IT的認知和理解能力遠甚于其他廠商。

毋庸置疑，與神州數(shù)碼集團成功“聯(lián)姻”的云科服務，正在搭上一艘順風快船。得益于神州數(shù)碼集團對中國企業(yè)級市場深刻的理解，云科服務知曉云計算在企業(yè)級環(huán)境中的部署、應用和運維方式，及其與消費級市場的巨大差異。除此之外，云科服務所提供的解決方案完全基于自身成功的實際經(jīng)驗，在保護現(xiàn)有IT資產(chǎn)、充分發(fā)揮其既有價值并引入云資源與現(xiàn)有業(yè)務整合方面更具有責任感，更“接地氣”，可更好地發(fā)揮出自身和生態(tài)合作伙伴的價值。

三十多年的發(fā)展，讓神州數(shù)碼擁有令人羨慕的資源和廣泛的合作伙伴生態(tài)市場覆蓋能力，這意味著“聯(lián)姻”神州數(shù)碼集團后的云科服務，也將具備解決到客戶最后一公里的手段。

這或許也是云科服務“聯(lián)姻”神州數(shù)碼集團，尋求合作、撬動市場的一個重要原因。

閻璐最后說，他希望在云產(chǎn)業(yè)和云生態(tài)領域能繼續(xù)成為領軍者，把更多的資源帶給企業(yè)級客戶。

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