一直以來(lái)，存儲(chǔ)渠道不具備單獨(dú)制定解決方案的能力。打單的時(shí)候，往往是廠商派出大量的技術(shù)人員、咨詢顧問(wèn)幫助伙伴完成這些項(xiàng)目。無(wú)論是廠商還是伙伴都感覺(jué)非常不便，廠商除了要在費(fèi)用和人員方面支出，還要確保對(duì)伙伴支持的及時(shí)性。這對(duì)廠商有限的資源來(lái)講是個(gè)很大的負(fù)擔(dān)。中國(guó)市場(chǎng)非常大，當(dāng)眾多伙伴都需要支持的時(shí)候，盡管IBM的人員數(shù)量眾多但還是顯得有些捉襟見(jiàn)肘。

    合作伙伴目前已經(jīng)成為存儲(chǔ)市場(chǎng)的主要力量，建立高效能的伙伴隊(duì)伍成為各家存儲(chǔ)廠商渠道建設(shè)的重中之重。渠道合作伙伴成為眾存儲(chǔ)廠商紛紛爭(zhēng)奪的目標(biāo)，廠商對(duì)他們的重視程度日益加大。

    IBM希望通過(guò)“專家在行動(dòng)”提高伙伴能力，通過(guò)這些伙伴再繼續(xù)把這種能力向下游伙伴傳遞，擴(kuò)大IBM的市場(chǎng)覆蓋和服務(wù)深度，使得IBM有限的資源充分發(fā)揮作用。

    對(duì)于重金培育的市場(chǎng)和渠道、人才隊(duì)伍是否會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摘了“果子”的問(wèn)題，IBM中國(guó)區(qū)存儲(chǔ)系統(tǒng)事業(yè)部渠道部經(jīng)理林建平表示：IBM一直是一家開(kāi)放的公司，無(wú)論渠道、增值伙伴為誰(shuí)服務(wù)都會(huì)促進(jìn)中國(guó)整體存儲(chǔ)市場(chǎng)的進(jìn)步。IBM將憑借自身的技術(shù)、人才優(yōu)勢(shì)、完整的產(chǎn)品線來(lái)吸引合作伙伴，通過(guò)有效的支持和給伙伴創(chuàng)造更多的盈利空間來(lái)確保伙伴的忠誠(chéng)度。

    合作伙伴對(duì)能力的提升也是非常迫切的。出于合作業(yè)務(wù)拓展需要，存儲(chǔ)專業(yè)人才成為他們的首要問(wèn)題，伙伴經(jīng)常讓林建平推薦合適的存儲(chǔ)專業(yè)技術(shù)人員。21世紀(jì)什么最貴??人才最貴，正是基于此，IBM開(kāi)展的“專家在行動(dòng)”可謂解決了伙伴的燃眉之急?！皩＜以谛袆?dòng)”同時(shí)解決了IBM和合作伙伴雙方需要解決的問(wèn)題。

多易