雖然華為3Com沒有透露Neocean IX5000的發(fā)布時(shí)間和有關(guān)細(xì)節(jié)，但是通過其締結(jié)的合作關(guān)系可以清楚地看到華為3Com的目標(biāo)是成為一家iSCSI廠商。華為3Com的一家美國(guó)合作伙伴公司稱該公司的存儲(chǔ)系統(tǒng)將于今年晚些時(shí)候開始出貨，預(yù)計(jì)在2007年大批量出貨。這位消息人士還透露華為3Com的計(jì)劃是只在中國(guó)和亞洲銷售。
  
    華為是中國(guó)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商，產(chǎn)品線主要包括以太網(wǎng)交換機(jī)和路由器。分析師稱華為在中國(guó)的銷售額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了思科，預(yù)計(jì)2006年收入達(dá)到80億美元。該公司已經(jīng)在IP市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，而且FC存儲(chǔ)市場(chǎng)在中國(guó)又沒有太多的利益可以瓜分，因此華為覬覦iSCSI市場(chǎng)也就順理成章了。
  
    Heavy Reading分析師Scott Clavenna一直以來對(duì)華為和中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)十分了解。他說：“他們沒有透露太多有關(guān)存儲(chǔ)的消息，但是在中國(guó)以太網(wǎng)比FC要普及得多?！?BR>  
    雖然華為3Com沒有透露太多有關(guān)存儲(chǔ)的消息的，但是其在美國(guó)的合作伙伴卻是相當(dāng)興奮。華為3Com的實(shí)力雄厚，有足夠的能力改變Intransa和iVivity這樣的創(chuàng)業(yè)公司的命運(yùn)，而對(duì)于FalconStor和Xyratex這樣的以O(shè)EM業(yè)務(wù)為核心的廠商，與華為3Com的合作很有可能給他們帶來大筆利潤(rùn)。
  
    iVivity創(chuàng)始人Zulfiqar Qazilbash斷言：“他們想成為中國(guó)的EMC?！?BR>  
    Xyratex CEO Steve Barber在上個(gè)月公司的盈利會(huì)議電話中說：“我們的產(chǎn)品在他們的產(chǎn)品組合中只占很小的一部分，但是華為是我們非常關(guān)鍵的客戶。”
  
    據(jù)Taneja稱，iVivity的芯片將為華為3Com的系統(tǒng)增加多種功能，比如復(fù)制、快照、鏡像。但是，他認(rèn)為華為3Com在存儲(chǔ)領(lǐng)域的勢(shì)力范圍不會(huì)超出亞洲，華為3Com的策略依然是在網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)剛剛起步的地區(qū)銷售廉價(jià)的存儲(chǔ)系統(tǒng)。
  
    Taneja說：“通常，除日本外的亞洲市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格都十分在意，中國(guó)、印度和其他亞洲國(guó)家都把iSCSI視為上帝的禮物。在這些地方IP SANs的潛力巨大……華為3Com是否會(huì)推出打入美國(guó)市場(chǎng)的高端產(chǎn)品，現(xiàn)在還不知道。但是這顯然對(duì)他們來說是一件不容易的事情，你看到有多少美國(guó)之外的公司能在美國(guó)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功？”

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