機會在哪里？

很多建筑企業(yè)已經(jīng)意識到通過聯(lián)營掛靠擴張規(guī)模的方式已經(jīng)過時，因為當前已經(jīng)進入了通過提高管理水平保持盈利能力的時代，盈利能力好的企業(yè)，往往在企業(yè)精細管理和信息化建設上，都有自己特點和優(yōu)勢；不少項目工程在規(guī)劃階段、或者是建設階段停工，表面上看是資金或安全、質(zhì)量等問題導致，但實際上仍然是企業(yè)管理問題。

今年有越來越多的建筑行業(yè)企業(yè)主動找到用友，了解用友建筑行業(yè)集團化的解決方案，還有很多企業(yè)已經(jīng)進入深度合作階段，在信息化的支撐下企業(yè)經(jīng)營管理難題得到控制。同時用友建筑也在積極探索新技術、新方法，基于互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)突破行業(yè)管理瓶頸。南方一家規(guī)模較大的建筑企業(yè)表示愿意借助用友建筑提供的“互聯(lián)網(wǎng)+智慧建造”的管理模式，整合和替換原有的平臺，共同推進信息化在企業(yè)的應用，解決企業(yè)管理困惑。

建筑業(yè)的機會與用友的策略

王春光認為，2016年建筑行業(yè)的商機至少將在以下三個方面體現(xiàn)出來。

首先是國家推進的營改增政策將要帶來的巨大商機。

營業(yè)稅改增值稅試點方案是2011年經(jīng)國務院批準，財政部、國家稅務總局批準發(fā)布的一項政策。經(jīng)過歷年各行業(yè)各地區(qū)的推廣，2016年1月1日開始將在建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)和生活服務業(yè)這四大行業(yè)啟動；四大行業(yè)涉及營業(yè)稅稅額約1.6萬億元，占營業(yè)稅稅收總額約67%。

針對建筑行業(yè)企業(yè)，“營改增”工作是十分復雜的，它涉及企業(yè)各個層級，組織業(yè)務變革難度非常大，甚至可以說是企業(yè)與生存賽跑的生命線，如果規(guī)劃不好，就會消耗掉企業(yè)那點可憐的利潤，嚴重的將導致巨額虧損。營改增工作已經(jīng)成為建筑行業(yè)最關注的話題。因此，明年“營改增”市場將會有爆發(fā)式成長。

我們觀察到，“營改增”工作已經(jīng)得到了市場的認同，企業(yè)必須提前應對，但在很大程度上不知如何著手，而用友建筑已經(jīng)做好了應對方案，并在合適的時間節(jié)點下將發(fā)布一份白皮書，讓更多的客戶充分認識到這項工作的重要性和艱巨性，從營改增咨詢+信息化支撐兩個方面提供全面保障。

二是“互聯(lián)網(wǎng)+智慧建造”深入人心。

互聯(lián)網(wǎng)+是建筑企業(yè)解決核心的工地管理問題的關鍵（這些問題包括業(yè)務終端、組織終端、設備終端管理，通過物聯(lián)網(wǎng)、穿戴設備、ERP+BIM、互聯(lián)網(wǎng)金融等方面），是有效實現(xiàn)對終端管理的延伸。用友建筑將集成用友全部資源優(yōu)勢，以saas服務模式基礎，突破工地管理、人員管理、企業(yè)金融、客商協(xié)同等方面的業(yè)務難題，全面推進并向互聯(lián)網(wǎng)+智慧建造轉型。

三是發(fā)掘大數(shù)據(jù)的價值。

企業(yè)如何有效利用多年積累下來的豐富的數(shù)據(jù)中？明年用友建筑要在發(fā)掘數(shù)據(jù)價值、大數(shù)據(jù)層面有重大突破。如在物資采購大數(shù)據(jù)應用方面，用友建筑將提供一個統(tǒng)一的比價通道，幫助企業(yè)對多家供應商提供的材料進行必選，為決策者提供更加有價值的信息。

基于上述需求，王春光預計2016年用友建筑仍將會有非常好的發(fā)展：“用友會把握好這個機會，圍繞著現(xiàn)有及潛在客戶關注的傳統(tǒng)業(yè)務問題進行有效突破。”

具有動態(tài)建模特性的建筑行業(yè)解決方案及優(yōu)勢

用友建筑事業(yè)部是屬于用友網(wǎng)絡科技股份有限公司行業(yè)板塊中規(guī)模較大的業(yè)務部門，由研發(fā)團隊、需求團隊、產(chǎn)品團隊、實施交付團隊以及售前方案團隊組成。

2000年初，用友建筑從解決客戶成本核算業(yè)務起步，經(jīng)過十多年來發(fā)展壯大后，已經(jīng)形成了覆蓋房屋建筑、路橋、公路、鐵路、礦山、水利水電、工程設計、裝飾裝修、施工總承包等多專業(yè)的完善方案，包括建筑應用客戶化、建筑營銷經(jīng)營管理、建筑經(jīng)濟合約管理、建筑生產(chǎn)技術管理、建筑數(shù)據(jù)決策管理在內(nèi)的五大業(yè)務線，擁有項目全成本管控、財務業(yè)務一體化、項目預算管控、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、數(shù)字

化決策、移動應用、5D建造等七大業(yè)務亮點，可與財務、資金、全面預算、供應鏈等集團管控業(yè)務實現(xiàn)無縫集成應用，并在EPC、BT、BOT等項目管理模式得到廣泛應用，幫助建筑企業(yè)高效實現(xiàn)從管理制度到信息化應用的輕松落地。

該解決方案在用友自身園區(qū)建設過程中得到了驗證——用友一期建設，當時的建筑解決方案還是集中在財務資金方面的應用，隨后到第三、四期的應用過程中，建筑事業(yè)部牽頭搭建系統(tǒng)平臺支撐，包括規(guī)劃、投資、建設、施工、運維等方面的工作完整的管理起來。

在拓展海外市場的過程中，用友建筑與國際型企業(yè)一起，在新加坡分公司成立建筑業(yè)務中心，參與到當?shù)亟ㄖ椖恐胁⑽∠冗M的管理經(jīng)驗融入到NC建筑模塊。國內(nèi)市場迄今為止，用友建筑在已擁有300多家集團型客戶，并以每年超過30%的客戶數(shù)增長，在NC行業(yè)板塊中表現(xiàn)出色。

從NC5升級到NC6版本，最大的改進是提升了客戶體驗，如在對產(chǎn)品進行行業(yè)測試的時候，要求每一項操作點擊次數(shù)不能超過多少次。同時，NC6建筑解決方案是以插件化的方式開發(fā)，業(yè)務建模非常靈活，與NC各業(yè)務線產(chǎn)品無縫集成。NC6豐富了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的內(nèi)容：一是拓展了企業(yè)內(nèi)控功能，以項目預算管控為主控制項目成本，一旦發(fā)生超支現(xiàn)象，系統(tǒng)會提供剛性、柔性和流量控制三種形式報警；二是整合了用友互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，實現(xiàn)地磅計量、勞務人員管理、電采大協(xié)同等，有效提高了各個業(yè)務單元的協(xié)同贏利能力。

讓“互聯(lián)網(wǎng)+建筑”升華到智慧建造

在王春光看來，“互聯(lián)網(wǎng)+”將在建筑領域應用得淋漓盡致，最終實現(xiàn)的結果將是“智慧建造”，即通過互聯(lián)網(wǎng)平臺把每個工項目部，甚至每個企業(yè)、每個人、每筆業(yè)務連在一起，數(shù)據(jù)極大共享，價值極大共享。他表示，智慧建造是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型的一個重要主題，包括如下重點：

一是項目管理系統(tǒng)與電采和企業(yè)內(nèi)控的結合。

打通企業(yè)項目管理內(nèi)控系統(tǒng)與電采系統(tǒng)接口，集中降低采購成本。如：中交集團通過電采平臺集團統(tǒng)一確定采購價格，在短短三個月的時間內(nèi)，注冊供應商超過10萬，采購額度超過500億，與傳統(tǒng)采購方式比，節(jié)省近億元采購成本。再如：河南二建集團，從2010年開始與用友合作，整體信息化投入超過1000萬元，通過管理企業(yè)內(nèi)部資金借貸盤活資金，貸款及利息節(jié)省近2000萬元，走基于效益的規(guī)模擴

張，企業(yè)的產(chǎn)值也從合作時的30多億上升到現(xiàn)在的60多億。

二是互聯(lián)網(wǎng)+工地地磅計量系統(tǒng)。

對任何一家建筑商而言，每個項目、每個工地都會采用大量的鋼筋和混凝土，采取地磅并結合現(xiàn)場物聯(lián)網(wǎng)管理方式，通過SaaS服務，將采集的數(shù)據(jù)上傳至服務器，對比實際重量和原料送貨單的差異，這樣不僅完善了供應商考核體系，同時還避免跑冒滴漏或者缺斤短兩的現(xiàn)象。

三是互聯(lián)網(wǎng)+工地勞務人員的系統(tǒng)。

建筑行業(yè)常常出現(xiàn)民工糾紛現(xiàn)象，用友建筑解決方案妥善地解決了這方面的問題。用友建筑已經(jīng)在大型的工地施工現(xiàn)場，成功實現(xiàn)了對勞務人員考勤管理。采取勞務人員攜帶手環(huán)或者智能安全帽進出廠刷卡措施，現(xiàn)場實時顯示員工姓名和工時；另外，結合用友“工資+”產(chǎn)品，對農(nóng)民工通常都會把大部分工資存到年底帶回家背景，用友建筑可以一方面用“暢捷支付”為每位農(nóng)民工支付工資，同時簽訂工資代管協(xié)議，提供高于銀行存款利率的回報。

四是互聯(lián)網(wǎng)+BIM系統(tǒng)的應用。

BIM技術將每個項目模型以互聯(lián)網(wǎng)模式直接體現(xiàn)出來，能夠快速施工，降低企業(yè)建造的成本，是建筑行業(yè)的應用趨勢。

用友建筑行業(yè)一體化平臺產(chǎn)品，既有企業(yè)內(nèi)控的核心價值，同時對建筑專業(yè)領域的技術本著開放、合作的態(tài)度，圍繞客戶需求進行資源整合，為客戶提供集成式價值應用。比如正在聯(lián)合BIM廠商與NC建筑行業(yè)產(chǎn)品進行集成，北京BIM實驗室也已經(jīng)建成，有些客戶也在試用。如果確認BIM對用友建筑行業(yè)解決方案有幫助，用友不排除收購或者是采用并購合作模式。

“互聯(lián)網(wǎng)+建筑就是幫助中國施工企業(yè)更好地做企業(yè)管理，做好內(nèi)控，做好產(chǎn)業(yè)整合，比如通過技術架構實現(xiàn)內(nèi)部數(shù)據(jù)與工程項目各參建方協(xié)同，變革了企業(yè)數(shù)據(jù)輸入環(huán)節(jié)，讓企業(yè)應用者得到更好的體驗，同時達到加強內(nèi)部管理、提升企業(yè)效益的目的。”王春光表示。

談到建筑與智慧城市的關系，王春光認為，智慧建造是智慧城市的基礎，大量的數(shù)據(jù)正支撐智慧城市的運營：“比如基礎挖槽時，不會再遇到挖到低下埋設的電纜，挖掘機到特定位置高度時會收到提醒，甚至令挖機自動停機；再如，以后一棟樓某個地磚或面板有損壞，只需掃一個碼，材料信息、供應商信息馬上就顯示出來。智慧的建設可幫助人們更好地享受城市，維護城市，讓城市充滿智慧。”

長期看好中等規(guī)模企業(yè)市場

中國建筑業(yè)規(guī)模在全球排第一，在某一方面技術能力不亞于任何一個發(fā)達國家，例如高鐵建設項目，例如三元橋的置換，但是利潤在全球排到“很傷心”的名次。這跟行業(yè)人員素質(zhì)、文化程度、年齡層次、管理水平等參差不齊有很大關系。王春光記得，一家東北客戶想查詢一份合同還有多少應收款，但統(tǒng)計了一個星期都沒有結果。實際上，這樣的案例很多，說明人們心目中高大上的信息化，遠沒有發(fā)揮實際應用效果。

王春光相信，建筑行業(yè)不能從單獨的維度去分析，要綜合分析和對待。

“中國建筑企業(yè)的信息化已經(jīng)進入高速發(fā)展期，但目前面臨的問題是企業(yè)和部門之間如何實現(xiàn)信息共享、業(yè)務高速協(xié)同運轉等問題。”王春光表示，大型企業(yè)重視信息化建設，投入的資金和力度也很大，但并不是企業(yè)規(guī)模大，信息化能力就很強。大企業(yè)體量龐大，大企業(yè)病嚴重，往往導致資源內(nèi)耗過多，同一家企業(yè)有若干建筑板塊，會經(jīng)常參與同一個標的投標，導致惡性競爭。而某些中等規(guī)模的企業(yè)往往聚焦某個領域，信息化做得其實也很強。針對這樣的企業(yè)，以SaaS模式提供服務是低成本解決其核心問題的最佳方式；越來越多的企業(yè)將會或者正在采用這樣的模式。

這也是用友建筑行業(yè)解決方案的努力方向。

談到用友建筑行業(yè)的下一步策略，王春光表示，建筑企業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈上有施工單位、監(jiān)理單位、建材供應商、分包商、銀行等等，未來用友建筑將繼續(xù)圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”突破傳統(tǒng)瓶頸，如通過暢捷支付打通，通過電采平臺跟供應商打通等等，通過這種統(tǒng)一應用平臺的外部大協(xié)同形式，提高用戶企業(yè)的業(yè)務效率和準確度，融合打造創(chuàng)新的行業(yè)解決方案。

“中國建筑行業(yè)企業(yè)都在逆境中尋找出路，都建立了強大的信息化團隊，我們還看到不少工地或者公司的管理者都是80后面孔，他們更關注高效的信息化支撐、更關心極致的用戶體驗。”王春光對2016年的市場前景十分樂觀：“信息化應用的潛力巨大。”

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