華為產品與解決方案總裁丁耘在首屆開發(fā)者大會上致辭。

丁耘表示:“華為將在五年內投入10億美金實施‘沃土開發(fā)者使能計劃’（簡稱‘沃土計劃’），打造面向開發(fā)者伙伴的開發(fā)使能平臺和聯(lián)合創(chuàng)新。”在技術和解決方案方面，華為為開發(fā)者提供的ICT開放能力覆蓋云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網、移動寬帶、SDN、移動辦公等最前沿的技術領域。在市場方面，以商業(yè)合作為核心，以技術合作及人才培養(yǎng)為支撐，幫助合伙伴商業(yè)成功。

以下為丁耘發(fā)言實錄：

女士們、先生們，歡迎大家來到華為第一屆開發(fā)者大會，在我開車到這兒的路上，我已經看到了很多的老朋友們在分享他們跟華為在聯(lián)合開發(fā)和面向行業(yè)解決方案方面的成果，我也相信今天來到這個會場上更多的是新的合作伙伴和朋友。

今天，華為的第一屆合作伙伴大會，不僅對華為是一個歷史性的大會，是一個里程碑，我相信對整個ICT產業(yè)都將會是一個里程碑。

華為在這方面我們是一個剛剛開始的公司，在這方面我們也期待著合作伙伴和我們的朋友、專家們一起來指導我們，來使得我們在這方面不斷地進步和改善我們的合作伙伴開發(fā)，我們最終的夢想是通過ICT能力和合作伙伴一起把握行業(yè)數(shù)字化轉型的趨勢，最終共筑全連接的世界。

首先，我們要回答的一個問題是，為什么要做開放的API？整個行業(yè)的API發(fā)展經歷了三個階段，首先Private API主要作用是實現(xiàn)廠家內產品之間的協(xié)同，可以占有整個產業(yè)中所有利益，但是這個蛋糕非常小，然后是Open API包括Partner API和Public API。可以說最早是從智能網開始，開始把產業(yè)打開，向合作伙伴打開網絡的能力，使得整個蛋糕逐步做大。如果回頭來想一想，我們的移動網、彩鈴開始構建這樣一個能力向合作伙伴開放了網絡運營能力。但是，我們認為走向未來，OpenAPI會加速產業(yè)合作力度，使更多的合作伙伴進入這個產業(yè)里，使創(chuàng)新速度、創(chuàng)新效率和規(guī)模優(yōu)勢得到極大的改善。

這種環(huán)境下，你看到一些廠家，尤其中能力開放的廠家蛋糕比例降低了，由于蛋糕做大和合作伙伴可以取得更大的成功。同時，從客戶的視角來看，我們的客戶是希望一個更高效、更有差異化的解決方案，作為產業(yè)鏈中的公司，如果我們不能快速響應客戶互聯(lián)網運營、IT化以及差異化需求，我們及合作伙伴都很難取得成功的。

我們相信，開放的API將會是開放式創(chuàng)新的重要黏合劑。而這樣一個過程中開發(fā)者是形成整個差異化解決方案以及數(shù)字化轉型中一個最核心的節(jié)點。從整個產業(yè)的變化也可以看到，新一波的數(shù)字化轉型正在形成。在過去的十幾年中，更多看到傳統(tǒng)的信息服務業(yè)，以Google、百度為代表的互聯(lián)網企業(yè)，已經率先完成了行業(yè)數(shù)字化轉型。

在過去幾年中我們看到了一些行業(yè)、金融、電信、醫(yī)療、出版等這些傳統(tǒng)的服務性行業(yè)，他們也已經開始了數(shù)字化轉型，今年將會是行業(yè)中新的里程碑，因為從今年開始看到了更多地實體經濟在開始數(shù)字化轉型，我們列出來的行業(yè)還只是其中很小的一部分，實際涉及的行業(yè)還很多。實體經濟轉型，我們看到大量差異化的需求和機會，這個轉型將是一個非常大的體量。在這樣一個轉型過程中，我相信不是一家公司或者若干公司能夠支撐整個實體經濟的數(shù)字化的轉型的。在這樣一個過程中，我們需要來跟產業(yè)合作伙伴一起使能這樣的數(shù)字化轉型。當然，我們也毫不懷疑聯(lián)接是實現(xiàn)開放式創(chuàng)新和差異化解決方案構筑的基礎。

回到華為，華為我們一直強調要在未來的產業(yè)中聚焦ICT、基礎設施解決方案，但是我們又看到了一個全連接的世界，又看到了一個全連接的數(shù)字世界存在著巨大的機會。在這樣一個場景下我應該怎么做？我認為走向未來毫無疑問，開放我們的ICT解決方案，開放我們的ICT能力是使能各種行業(yè)各種商業(yè)場景數(shù)字化和合作伙伴轉型的關鍵。

所以，在今天希望能夠打造一個新的平臺，幫助我們的合作伙伴。我們的合作伙伴可能已經具備豐富的行業(yè)能力，但是今天希望幫助合作伙伴+ICT，來構筑一個全連接的能力，把你們的行業(yè)能力和我們的ICT能力來結合在一起構筑整個行業(yè)數(shù)字化轉型。

下面講一下華為在這樣的轉型中能做什么？

首先，技術?，F(xiàn)在看到的是一系列的數(shù)字，過去十年終研發(fā)投入超過1900億人民幣，這個數(shù)字背后華為打造了一個和我們行業(yè)、我們同行非常不同的平臺。上周看到一篇報道，我們一個同行講到正在成立一個西方的華為。這句話只從CT的視角看，能力涵蓋固網、無線、IP，這個說法是準確的。但是，華為在轉型中，不僅僅打造了全解決方案的通信CT能力，更構筑了IT和終端的解決方案，在整個產業(yè)中少有，應該說是唯一的公司提供端到端，從IT到CT到終端的解決方案，這就是這1900億人民幣過去十年中打造的能力。

同樣，今天也在全球170個關鍵標準組織中擔任主席或者副主席的職位，這樣的地位使得整個ICT轉型中能夠跟產業(yè)合作伙伴一起把控行業(yè)轉型的方向。當然，我們專利能力也使得產品進入任何地方不用擔心專利保護的阻礙。另外一塊雖然放到最后，也是最重要的開源能力的建設，今天在18個主流的ICT開源中成為核心的貢獻者。

我們參加了開源組織，不僅僅是參加了開源組織，而且把整個行業(yè)的開源我們對ICT的洞察結合在一起。比如說OpenStack，我們的FusionSphere基于OpenStack，但同時增加了運營能力、安全能力等，使得合作伙伴在開發(fā)集成方案的安全能力得到更大的提升。

在這次大會上我們的ICT能力，選擇了12個最具商業(yè)價值領域的能力進行開放。同樣在垂直行業(yè)能力，也選擇了平安城市和金融，在隨后的議程中每個都會有具體的主題和創(chuàng)新工場來進行深入討論和展示。在這里大家可以看到，水平層面橫跨了IT和CT，在垂直層面從IaaS層、PaaS層和SaaS層提供了各個方面的能力開放，我們堅持聚焦I層，使能P層，聚合S層。在做能力開放時舉兩個例子：

第一，大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)是行業(yè)中人人都談的題目，過去兩年中通過跟招商銀行的合作，用我們大數(shù)據(jù)能力幫助招商銀行打造了實時征信系統(tǒng)。我們一般信用卡都很習慣需要用兩周到四周的時間進行征信，通過我們大數(shù)據(jù)能力跟招商銀行這樣一個垂直行業(yè)的整合，使得整個征信從兩周變到了分鐘級，我們的ICT能力和垂直行業(yè)能力的整合將會根本性地顛覆整個行業(yè)的運作模式，分鐘級的征信能力帶來小貸和微貸根本性變化，是我們跟文思海輝和科威等企業(yè)進行深度合作的結果。在CT領域，大家知道無線網絡手游很流行，尤其是要求很高的游戲，對今天的無線能力有抱怨的，300到500毫秒的時延，通過跟騰訊的合作使得整個時延可以降到50毫秒左右，使得平臺之上的手游開發(fā)者可以調用網絡能力，體驗得到極大的改善。尤其針對覆蓋不好和擁堵區(qū)域，類似于這樣大量的移動用戶并發(fā)使用的區(qū)域又進行了特別的優(yōu)化，。使得我們合作伙伴開發(fā)者能夠為游戲用戶提供更好的體驗。

技術之外，看到在市場平臺。華為是有全球化市場平臺能力的公司。到今天已經服務了全球170多個國家，有人的地方就有華為。在喜馬拉雅海拔6500米的地方部署全球第一個基站，在北極圈里面交付了全球第一個無線網絡，這是傳統(tǒng)CT領域。

經過四年來在企業(yè)的合作和我們的拓展，已經在企業(yè)領域建立了全球6000個渠道資源，這一系列的資源將會成為我們的合作伙伴、開發(fā)者走向全球的平臺。平臺方面將會形成什么？我們將打造LEADS，Lab as a Service，提供開放的環(huán)境，使得合作伙伴遠程驗證，有更高的效率和更低的成本經營開發(fā)，我們會提供端到端的開發(fā)和服務的平臺和流程。而且建立了平臺，使得合作伙伴在平臺上更加敏捷，使得合作伙伴集成測試和提交可以全部遠程化。

Dedicated，可以在這個平臺上專職團隊提供專業(yè)服務。

Social，我們建立開發(fā)者社區(qū)和平臺。這方面使得開發(fā)者可以直接與華為進行無縫交流和溝通，我后面我同事肖然還會進行詳細的解釋。

現(xiàn)在看到的是具體的兩個合作案例，跟合作伙伴索貝打造的解決方案，不想說這個解決方案做了什么，而是這個解決方案中，我們解決方案提供系統(tǒng)解決方案和系統(tǒng)集成。華為不與合作伙伴爭利益，與合作伙伴更快捷的集成合作方案。同時，共建SAAS使合作伙伴在AS上不僅僅華為企業(yè)云整合在解決方案中，避免了低層次的硬件的競爭。

IT之后看CT領域，CaaS是與福建電信一起打造的解決方案。這種解決方案把封閉的傳統(tǒng)的通信網絡進行了開放，使得合作伙伴能夠聚焦包括就醫(yī)160和好大夫核心業(yè)務，把他們的通信領域交給電信、華為這樣的專業(yè)公司來做。我們開放了語音通話、短信、視頻通話、視頻會議、語音會議等一系列功能，這樣我們帶來最終用戶節(jié)省4小時。到現(xiàn)在已經服務了1.4億人次的客戶，有30%用戶已經開始調用平臺能力，來享受這樣的服務。

華為的開發(fā)者戰(zhàn)略是什么？我們聚焦管道能力，有同事講，我們上不碰應用，下不碰數(shù)據(jù)，不會提供具體的應用和數(shù)據(jù)。但是華為的戰(zhàn)略使得客戶最終商業(yè)成功。這樣的聚焦怎么來做？在中間有一個非常重要的層，中間層需要打造一個開放和使能的沃土平臺，只有打造這樣的平臺之后，才能跟整個合作伙伴一起提供更加快捷、更加高效的定制化、行業(yè)化、互聯(lián)網化的解決方案，幫助整個產業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化的轉型。

在沃土計劃中，我們認為至少包括以下5個方面：

創(chuàng)新基金、華為認證、開發(fā)支持、人才培養(yǎng)、營銷拓展基金。

在這一塊最重要的是我們不僅僅建立這樣一個平臺，我們還將提供10億美金的開發(fā)者生態(tài)來共同幫助合作伙伴實現(xiàn)產業(yè)的成功和商業(yè)的成功。

華為做開發(fā)者生態(tài)是產業(yè)客戶和合作伙伴對我們共同的訴求，也是我們自身發(fā)展走到今天的一個必然需求，根據(jù)我們的預測和規(guī)劃2020年將會為開發(fā)合作伙伴提供超過1千億美金的市場空間。期待著在未來幾年中跟我們伙伴一起構建一個開放、合作持續(xù)共贏的開發(fā)者生態(tài)，共同把產業(yè)做大，共同把握產業(yè)轉型的先機。

“在一起，創(chuàng)夢想”，最后再次用這樣的機會代表華為公司預祝華為第一屆開發(fā)者大會圓滿成功，謝謝大家！

liwz

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