11月18號，謝青帶著他的Fortinet(飛塔)敲響了納斯達克的鐘聲。這是自金融風暴之后的21個月里，第一家上市的硅谷公司。開盤價12.5美元、收盤價16.77美元，F(xiàn)ortinet成為了美國“2009年度IPO”，拉開了金融回溫的序幕。

謝青本人，則拉開了另一張大幕。他締造的UTM(Unified Threat Management，統(tǒng)一威脅管理)體系，逐漸成為世界網(wǎng)絡安全業(yè)的引領(lǐng)者。過去的幾年間，F(xiàn)ortinet一直是行業(yè)內(nèi)成長最快的企業(yè)，改變了網(wǎng)絡安全業(yè)的格局。

最直觀的數(shù)據(jù)是，如今，F(xiàn)ortinet的股價已升至41.23美元，總市值69.91億美元。這是大陸創(chuàng)業(yè)者在海外的最高成就，也是謝青第二次創(chuàng)造中國人在硅谷的歷史。

“不安分”的黃色螺絲釘

美國經(jīng)濟界不缺乏華人明星。王嘉廉的CA，讓比爾-蓋茨頭疼了好些年;楊致遠則因Yahoo!，被譽為“世紀互聯(lián)網(wǎng)第一人”。但在上世紀90年代，“中國人不會創(chuàng)業(yè)”卻是硅谷投資人的普遍觀點。這一偏見，針對的是大陸成長、去美國尋夢的留學生。

上世紀80年代，大陸的留學生刷盤子掙學費，畢業(yè)后進入硅谷企業(yè)，成為一枚優(yōu)秀的“黃色”螺絲釘，他們?nèi)蝿谌卧?，是老板得力的掙錢機器。每個企業(yè)都有他們的身影，可以說，沒有華人，就沒有如今硅谷。

但是第一代移民創(chuàng)業(yè)很難。在最有創(chuàng)造力的年齡，他們被綠卡等瑣事占去精力。華人自身的文化圈子味道又濃，很難融入硅谷的主流社會。即使創(chuàng)辦了企業(yè)，他們也被認為懂技術(shù)不懂市場，缺乏商業(yè)經(jīng)驗和市場意識是其致命傷。

硅谷的投資人說：華人做的公司大多表現(xiàn)平平，硅谷最優(yōu)秀的華人都在學術(shù)圈當教授。華人最多做到CTO(首席技術(shù)官),離CEO和總裁還有距離。這樣的言論很惱人，但大陸留學生拿不出反駁的例證，直到他們?nèi)后w中出現(xiàn)了謝青這個異類。

在硅谷華人界，輟學創(chuàng)業(yè)的謝青是個異類。謝青是一個土生土長的北京人，至今口音仍帶有濃厚的北京味。父母是清華大學的教授，他從小接受良好的家庭教育。父母希望他將來也從事教育事業(yè)，但謝青對此不感興趣。他比較貪玩，從小喜歡修理收音機、擺弄小電器。后來又愛上了體育，練了8年排球。

考入清華大學填寫專業(yè)時，謝青選擇了無線電通訊專業(yè)。畢業(yè)前夕，憑借“飛行信息跟蹤系統(tǒng)”，他獲得清華第六屆挑戰(zhàn)杯唯一特等獎，被保送讀研。1989年，碩士畢業(yè)，和那個年代的大多數(shù)頂尖學子一樣，他只身漂洋過海，到硅谷斯坦福大學深造。

謝青來美國是為了讀博士，但到了之后他就沒有安心讀過書。硅谷是創(chuàng)新中心，斯坦福的學習環(huán)境開放自由，他從象牙塔里走出來，大開眼界的同時，也想投身其中。

他先在美國公司里打工，為此向斯坦福申請推遲了一年入學時間。之后1992年，硅谷科技公司開始安裝互聯(lián)網(wǎng)防火墻，他又和幾個同學編寫防火墻軟件，創(chuàng)辦了第一家公司SIS。那是一次“作坊式”的創(chuàng)業(yè)，沒有投資人，幾個小伙子編完了產(chǎn)品，自己拿出去賣。SIS公司持續(xù)了4年，最后也沒太大成就，謝青掙了一套房子的錢。

但是，他認準了網(wǎng)絡安全這個創(chuàng)業(yè)方向，并且洞悉軟件防火墻有重大缺陷——它永遠受兩個條件的限定：第一是PC機的性能，第二是操作系統(tǒng)的限制。他開始考慮，用硬件芯片代替防火墻。

改變硅谷華人歷史的NetScreen

1996年，謝青一邊經(jīng)營自己的小公司，一邊去大企業(yè)上班。同年，他放棄讀了6年的博士課程，成為成為硅谷華人圈少見的輟學生。

一次在籃球場上，他遇到了Intel的鄧鋒和思科的柯嚴，三人都是清華校友，很快聊開。謝青向二人聊起了自己的想法，二人一聽，頓時蠢蠢欲動。他們當中，謝青是安全專家，鄧鋒是芯片天才，柯嚴則是軟件高手，搭配堪稱完美。于是，NetScreen就此誕生，謝青擔任CEO。

“芯片防火墻”是一個空白領(lǐng)域，能不能做成功，誰也不敢保證。三人沒有辭去之前的工作，利用業(yè)余時間來做，每人每星期保證30小時的投入時間，周末必須都在。他們每人投入了5萬美元作為研發(fā)，這筆費用杯水車薪，不得已，謝青開始四處融資。

他給很多VC發(fā)去郵件，很少有人理他。當時，大陸華人想約談紅杉這種級別的合伙人，幾乎是不可能的事情，因為沒有任何渠道。能見的只有小規(guī)模的VC，見了也多半會問：你們中國人會創(chuàng)業(yè)嗎?

幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，他才從香港和臺灣的投資人那里融到了第一個100萬美元。

身高1米95的謝青，創(chuàng)造了華人在硅谷的兩個高點。

1年后，NetScreen推出了第一臺設(shè)備，產(chǎn)品的銷售成績非常好。大腹便便的風投們開始重新審視這幫大陸創(chuàng)業(yè)者，1998年，紅杉資本找上門來，注資400萬美元。

當時的紅杉也沒有料到，NetScreen會達到后來的成就。2001年，NetScreen在“互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅”的大環(huán)境下上市，年營收沖向1.38億美元。再之后，它被Juniper公司以40億美元的高價收購——這個數(shù)字至今仍是硅谷華人創(chuàng)業(yè)公司的紀錄。

NetScreen將大陸華人創(chuàng)業(yè)者的聲望提高到了一個前所未有的水平。這家工程師團隊幾乎全是華人的企業(yè)，對此后硅谷華人創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了革命性影響。

在彈丸之地硅谷，便有六七家NetScreen員工出來創(chuàng)辦的企業(yè)，而國內(nèi)諸多網(wǎng)絡安全公司的創(chuàng)始人，都曾供職于NetScreen。但對于謝青而言，NetScreen期間的一切并不全是美事。曾讓他興奮的VC，成了日后分裂的導火索。

紅杉資本成為NetScreen最大股東后，安排了一位職業(yè)經(jīng)理人取代了謝青CEO的位置，謝青成了董事長(Chairman)和技術(shù)總監(jiān)(CTO)。風投有自己的退出計劃，運營中更在意市場占有率和營收。但網(wǎng)絡安全行業(yè)隨時都在變化，需要不斷對技術(shù)、產(chǎn)品進行投入和更新。

新CEO拒絕了謝青提出的將防病毒功能加入新一代產(chǎn)品中的建議，因為成本過高。謝青開始飽嘗“創(chuàng)業(yè)者被邊緣化”的無奈和痛苦。作為一個理想主義者，他選擇離開管理層，僅保留股份。

納斯達克的“虎嘯聲”

離開NetScreen后，謝青有過一段短暫的投資者生涯。期間，他碰上美國“互聯(lián)網(wǎng)股災”，損失慘重。這一草率舉動，給了他一個深刻的教訓：一定要專注自己喜歡且擅長的領(lǐng)域。他決定殺回網(wǎng)絡安全行業(yè)，東山再起。

挫折往往激發(fā)人的潛能，重新審視行業(yè)，謝青發(fā)現(xiàn)了新的問題：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅速發(fā)展，網(wǎng)絡協(xié)議和網(wǎng)絡應用變得復雜詭異，攻擊行為更加猖獗，現(xiàn)有的ASIC芯片防火墻，已經(jīng)很難阻止新式病毒入侵。面對行業(yè)瓶頸，他的創(chuàng)新基因再次爆發(fā)，他想到了UTM——多功能統(tǒng)一威脅管理。

所謂UTM，就是把ASIC芯片和多種安全功能放進同一個“盒子”里，用戶通過盒子建立安全基礎(chǔ)設(shè)施。UTM不僅可以將多種安全功能進行有效整合，還能根據(jù)安全需求，隨時增加及調(diào)整策略，從而形成針對病毒入侵、間諜軟件、釣魚詐騙、垃圾郵件、病毒木馬等安全威脅的多層防護體系，完善以往安全產(chǎn)品缺乏聯(lián)動性、運行緩慢等弊端。

UTM系統(tǒng)架構(gòu)圖

有了突破口，謝青又一次招兵買馬，2000年10月，他和弟弟謝華創(chuàng)立了美國Fortinet(飛塔)，踏上了第三次創(chuàng)業(yè)的道路。盡管已經(jīng)是硅谷人人皆知的“大明星”，但謝青的UTM大計并不被看好。

當年，全球網(wǎng)絡安全市場的規(guī)模不到60億美金，ASIC芯片占據(jù)絕對主導地位。此外，每個禮拜都會有一個新的網(wǎng)絡安全公司成立，盤子小，競爭大，投入大手筆進行創(chuàng)新再競爭，已經(jīng)輸在了起點。

謝青不太在意這些蜚語，他把自己和團隊“關(guān)”起來，一門心思創(chuàng)新研發(fā)。經(jīng)過700多個晝夜的努力，F(xiàn)ortinet拿出了第一代產(chǎn)品——FortiGate系列。一個安全大師潛心兩年的成果，品質(zhì)可想而知。

FortiGate實現(xiàn)了內(nèi)容層過濾服務、網(wǎng)絡層防火墻、應用層病毒防護、入侵檢測、虛擬專用網(wǎng)(VPN)、流量管理服務等七層防護格局;更重要的是，這個系統(tǒng)可以在不影響網(wǎng)絡性能和系統(tǒng)速度的前提下，實時保護系統(tǒng)安全。這一點，是過往的任何系統(tǒng)都無法媲美的。

Fortinet的UTM系統(tǒng)有很多晦澀難懂的技術(shù)創(chuàng)新，謝青簡明介紹了其功效：“傳統(tǒng)殺毒軟件就像給病人吃感冒藥——有病毒入侵了再殺毒，UTM就相當于在機場過安檢時就攔截住發(fā)燒患者，在處理的同時更強調(diào)杜絕病毒來源渠道，保證系統(tǒng)安全。”

2002年，F(xiàn)ortiGate問世，它比NetScreen時期的產(chǎn)品還要火。因為使用者可以直觀感受其優(yōu)越性：有效防護，不影響網(wǎng)速。

謝青再一次成了大忙人。一邊全球各地開拓市場，一邊不斷投錢更新產(chǎn)品。
 

飛塔CEO謝青及CTO謝華獲2006年度E&Y企業(yè)家獎時留影

Fortinet的業(yè)績也呈現(xiàn)井噴式增長，年復合增長率高達30%，在此過程中，他們獲得了200多項技術(shù)專利。

贏了市場，一向爭強好勝的謝青又要“復仇”。第二次創(chuàng)業(yè)，他倒在了資本面前，這一次，他要在相同的地方挺直腰板。2009年，在美國股市的哀鴻遍野聲中，他頂著壓力，敲響了IPO的閘門。

Fortinet的路演極其順利，吸引了華爾街最為知名的八家投行——包括摩根士丹利、摩根大通、德意志銀行等承銷商，最終于11月18日成功登陸納斯達克(股票代碼：FTNT)。開盤當日，F(xiàn)TNT低開高走，從12.50$的開盤價，上漲到收盤時的16.77$，一舉打破股市長達21個月沒有公司上市的低迷境況。

Fortinet順理成章得成了美國“2009年度IPO”。華爾街輿論稱，這是沉悶的硅谷中，一道來自中國的“虎嘯龍吟”。

做企業(yè)，做成了美國國家工程院院士

謝青的身上烙著那一代硅谷華人創(chuàng)業(yè)者的鮮明印記——首先是個科學家，然后才是企業(yè)主。

在Fortinet，謝青有絕對的話語權(quán)，于是“技術(shù)導向”成了企業(yè)的基本方針。Fortinet有2000余名員工，其中1000多人從事技術(shù)研發(fā)，這個比例遙遙領(lǐng)先于同行。

謝青說，中國留學生在美國創(chuàng)業(yè)，語言、文化處于先天弱勢，光靠營銷和政府政策，企業(yè)難有一席之地，惟有依靠技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢。16年間，F(xiàn)ortinet憑借獲得了“最佳安全產(chǎn)品”、“最佳安全解決方案”等100多個國際獎項，同時儲備了九百余項待申報專利。

另一反面，硅谷華人被認為懂技術(shù)但不懂經(jīng)營，NetScreen時期，謝青吃過經(jīng)營的虧，在Fortinet，他做了兩個改變。

第一是在融資中格外謹慎。Fortinet產(chǎn)品出來后，有大批VC慕名前來，謝青只選擇有遠見、堅持技術(shù)方針的風投，并對投資金額作了嚴格限制。Fortinet有100多個投資人，遍及歐美、亞太各個國家。既為公司全球化戰(zhàn)略提供了源源不斷的人際關(guān)系，又分散了股權(quán)結(jié)構(gòu)，降低了單個風投控股的風險，使得謝青能夠放開手腳去研發(fā)最好的產(chǎn)品。

第二是初期便建立全球布局。他采用“全球市場、本地化銷售”的發(fā)展模式，在適應國際安全趨勢的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌不同國家和地區(qū)的多樣性需求。在亞、歐、北美，F(xiàn)ortinet都建立了穩(wěn)固的研發(fā)和銷售網(wǎng)絡，讓UTM系統(tǒng)應需而變。

雙重改變之下，F(xiàn)ortinet發(fā)展了包括全球十大電信運營商和大多數(shù)福布斯100強企業(yè)在內(nèi)的10萬多家高端企業(yè)及金融公司客戶，設(shè)備銷量達100多萬臺，足跡遍及全球30多個國家和地區(qū)。

2014財年，F(xiàn)ortinet的營收為8.965億美金，同比增長31%，這一增長速度遠遠高于全球其他五家最大網(wǎng)絡安全公司。最新出爐的2015第一季度財報顯示，F(xiàn)ortinet當季營收2.543億美金，同比增長升至36%。

營收復合增長，F(xiàn)ortinet在資本市場也受到熱捧，目前，其股價已經(jīng)升至41.23美元，總市值69.91億美元。市值30億美元時，它便是中國創(chuàng)業(yè)者在海外企業(yè)市值的紀錄，現(xiàn)在，這個地位更加穩(wěn)固。

2013年，謝青當選美國國家工程院院士，清華學友給他開了慶功會。作為經(jīng)營者，謝青打破了硅谷華人不懂得企業(yè)經(jīng)營的怪談，但這并不是他在硅谷地位日漲的主要憑證。撇開一連串炫目的數(shù)字，以科學家的身份對產(chǎn)業(yè)進行革新，才是謝青在硅谷的主要榮譽。

在Fortinet的帶動下，UTM產(chǎn)業(yè)開始深入人心，成為網(wǎng)絡安全領(lǐng)域最大和成長最快的市場。據(jù)IDC(國際數(shù)據(jù)公司)統(tǒng)計，UTM市場份額已超過傳統(tǒng)防火墻，CAGR(年復合增長率)達到了16.2%。硅谷業(yè)界說：“謝青拉開了互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)業(yè)的全新大幕，締造了一個偉大的商業(yè)奇跡。”

2011年，全球最權(quán)威的IT安全雜志《Info Security》評價謝青為“少數(shù)對世界性產(chǎn)業(yè)格局產(chǎn)生重要影響的中國人”，并授予其“UTM之父”稱號;《福布斯》稱他是商業(yè)領(lǐng)域中最有影響力的25個美籍華人之一;2013年，他更是當選了美國國家工程院院士。

下一個目標：“干掉”思科

盡管是美國國家工程院院士，擁有美國國籍，在謝青心里，北京和清華是他永遠的家。每年一有空，他便會從硅谷飛回北京，偶爾還跑去清華留影。

隨著近年來中國網(wǎng)絡安全市場規(guī)模擴大，謝青有了更多回家的理由。但一段時間內(nèi)，他在家鄉(xiāng)的發(fā)展勢頭比不上國際市場。

在北美、歐洲、日本，他的產(chǎn)品都拿到了市場占有率第一的位置，在中國，他走得卻有點慢。“中國市場只占我們銷售收入的3%。”2013年時，他透露說。

是年，中國相關(guān)市場的容量是美國的七分之一，其中一大半客戶和政府密切相關(guān)。謝青認為，中國的競爭對手都做軟件防火墻，技術(shù)不及Fortinet，但論搞政府關(guān)系，他實在不是對手。

在美國，網(wǎng)絡安全80%的訂單來自市場，20%來自政府采購，而在中國，拿不到政府的單子，基本沒有可能做大。謝青有點無奈這樣的困局，但并不苦惱。和之前一樣，他深信最好的產(chǎn)品最終會贏得市場。

為了更好得服務中國客戶，他在北京和天津設(shè)立了兩個技術(shù)研發(fā)中心，利用技術(shù)儲備和軟硬件資源，成立“增值服務中心”，為客戶提供更貼近市場和需求的服務項目。另一方面，謝青還將順應互聯(lián)網(wǎng)、云計算等安全需求列為中國發(fā)展的核心，提供獨一無二的按需訂制解決方案。

困境在2014年發(fā)生了變化。去年，F(xiàn)ortinet在中國的營收同比增長了33%，接近其國際市場平均水準。在國內(nèi)安全講求“自主可控”的大環(huán)境下，一家外資企業(yè)取得這樣的成績十分難得。

打破營收堅冰，基于Fortinet的全新策略。謝青給Fortinet提出了新的戰(zhàn)略口號：Fast、Secure、Global。一是推出更快更新的產(chǎn)品，二是增強安全覆蓋的范疇，三是全球化的安全視野。為此，他正試圖將Fortinet從獨立的產(chǎn)品化供應商轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q方案提供商。

2015年5月，謝青斥資4400萬美元收購了美國企業(yè)Meru Network。這家成立于2002年的企業(yè)是全球第4代無線網(wǎng)絡技術(shù)的代表廠商，2010年3月在納斯達克上市，在全世界22個國家有分支機構(gòu)，客戶分布在全球的56個國家。

Meru Network一直以“無線取代有線”作為目標，提供真正“高性能、高密度、零漫游、低成本”的無線網(wǎng)絡。謝青的這次并購，看重的是對方在中國市場的根基。Meru Network在中國的教育、酒店、醫(yī)療行業(yè)已經(jīng)有了很多成功的應用案例。通過收購，F(xiàn)ortinet將迅速提升在企業(yè)級無線解決方案的綜合實力。

并購Meru Network僅一個禮拜，謝青又打出了新牌，這次的主題是品牌與平臺融合，對象分別是微軟和思科。

6月初，F(xiàn)ortinet宣布將再次擴展云計算和SDN(軟件定義網(wǎng)絡Software Defined Network)領(lǐng)域的安全產(chǎn)品服務，推出新的虛擬化安全服務——FortiGate-VM for Azure，這項服務將Fortinet的下一代防火墻擴展至微軟全球領(lǐng)先的公有云服務平臺Microsoft Azure。

SDN方面，F(xiàn)ortinet與思科集成，對運行思科網(wǎng)絡架構(gòu)的各種云與數(shù)據(jù)中心提供防火墻以及其他安全功能。

通過這兩項部署，F(xiàn)ortinet在云計算與數(shù)據(jù)中心安全戰(zhàn)略中邁出了重要一步。“2015年第一季度，我們增加了8000多個新客戶，不久后，F(xiàn)ortinet在產(chǎn)品多元化和競爭差異化方面又上了一個臺階。”謝青說。

Fortinet的硅谷總部，靠近另一個對手Juniper的大樓，后者曾以40億美金收購了謝青創(chuàng)立的NetScreen。很長時間內(nèi)，Juniper都是謝青需要抬頭仰望的巨人。但現(xiàn)在，這個巨人的年增長率不斷降低。

謝青有了新的目標——剛剛達成合作協(xié)議的思科。后者是全球網(wǎng)絡安全的老大，正坐在謝青最想坐的位置。
 

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