惠普與Nutanix就OEM或經(jīng)銷商協(xié)議一事正在談判，全球最大的服務(wù)器提供商與一家超融合創(chuàng)業(yè)公司或?qū)⑿纬梢粋€(gè)潛在地強(qiáng)大關(guān)系，多個(gè)消息人士反映了類似信息。

消息人士稱惠普和Nutanix已經(jīng)持續(xù)談判數(shù)月，可能導(dǎo)致該協(xié)議無法定案。若兩家廠商達(dá)成協(xié)議，惠普可能會(huì)發(fā)布一個(gè)基于Nutanix軟件的新型超融合基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備。

惠普與Nutanix發(fā)言人拒絕對此發(fā)表評論。

一些惠普和Nutanix解決方案提供商表示它們歡迎這樣的協(xié)議，因?yàn)樗鼈兊目蛻魧Τ诤匣A(chǔ)設(shè)施很感興趣——其結(jié)合了計(jì)算，存儲，網(wǎng)絡(luò)和虛擬化資源在x86服務(wù)器硬件上運(yùn)行。

惠普擁有基于StoreVirtual軟件定義存儲平臺的自身超融合基礎(chǔ)設(shè)施，但近期停止銷售VMware的EVO:RAIL超融合產(chǎn)品，而惠普則解釋稱其已經(jīng)不再銷售任何EVO:RAIL產(chǎn)品。而且不再要求其銷售團(tuán)隊(duì)和渠道圍繞EVO:RAIL和基于StorVirtual超融合產(chǎn)品進(jìn)行包裝，因此也可得出兩個(gè)推論——惠普想單干或者它想換口味。

Nutanix與戴爾有一個(gè)現(xiàn)有OEM協(xié)議——戴爾開發(fā)基于其服務(wù)器和Nutanix軟件的超融合基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備。

消息人士稱惠普- Nutanix的OEM或經(jīng)銷商協(xié)議若完成將會(huì)對思科造成壓力，因?yàn)樗伎茡碛信c超融合創(chuàng)業(yè)公司SimpliVity(Nutanix的主要競爭對手)的一個(gè)經(jīng)銷商協(xié)議。

與思科和SimpliVity都有合作的解決方案提供商能夠通過SimpliVity訂購，SimpliVity來處理與思科UCS服務(wù)器的整合。而該項(xiàng)協(xié)議已經(jīng)占了SimpliVity銷售額的20%，該公司如是說。

Nutanix一直不主張向合作商或客戶銷售其軟件作為一個(gè)獨(dú)立設(shè)備來整合它們自己的服務(wù)器。但它為客戶提供了一個(gè)免費(fèi)純軟件版本技術(shù)來用于測試和開發(fā)等目的。

一個(gè)解決方案提供商稱上個(gè)月銷售研討會(huì)上Nutanix展示了其軟件在一個(gè)惠普服務(wù)器上的運(yùn)行，不過不排除該示范可能是無意之舉。

消息人士還表示惠普和Nutanix的潛在新關(guān)系對雙方皆適逢其時(shí)?；萜照幱诜植鹌?mdash;—一家公司專注PC和打印機(jī)，另一家則專注企業(yè)級技術(shù)。與此同時(shí)，據(jù)說Nutanix也對其首次公開募股蓄勢已久。

一家解決方案提供商稱他希望惠普-Nutanix協(xié)議能夠一錘定音。“像Nutanix這樣的許多公司都在嘗試讓自己看起來更像軟件定義解決方案提供商，擁有能在任何硬件上運(yùn)行的堆棧。想想看，這對首次公開募股前的Nutanix是多么明智的選擇。”

另一家解決方案提供商則稱惠普-Nutanix合作對超融合基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)內(nèi)是一個(gè)巨大檢驗(yàn)。盡管惠普-Nutanix設(shè)備銷售額多少會(huì)影響惠普自身基于StoreVirtual設(shè)備的銷售額，他表示這不是個(gè)大問題。

“惠普和Nutanix提供兩種不同的方案來解決同類問題，”該解決方案提供商表示，“但兩者都是可行解決方案。”

例如VMware Vblock的融合基礎(chǔ)設(shè)施解決方案和如Nutanix一般的超融合基礎(chǔ)設(shè)施解決方案對客戶的需求產(chǎn)生共振能令其在大型IT基礎(chǔ)設(shè)施或公有云基礎(chǔ)設(shè)施中占據(jù)一席之地，另一個(gè)解決方案提供商如是說。

“對我來說，惠普和Nutanix的合作會(huì)簡化許多事。”該解決方案提供商稱，若能與惠普合作則表明Nutanix已然圓滿解決了如何進(jìn)入市場以及市場發(fā)展方向問題。

“這些年來，許多惠普的合作商都先是被‘聯(lián)姻’，再退居幕后，最終購買該企業(yè)或技術(shù)的套路，”該提供商表示，“Aruba和3PAR亦然，對Nutanix如此也說得通。”

崔歡歡