2015年2月，業(yè)務(wù)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)近半年來(lái)公司的長(zhǎng)單業(yè)務(wù)逐漸減少，500-1000份的訂單越來(lái)越多。同時(shí)，公司的打樣由于是外包給附近的小快印店，打樣質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差、出樣速度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢，很難跟上客戶(hù)新品開(kāi)發(fā)的節(jié)奏。公司的生產(chǎn)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)要求補(bǔ)數(shù)的訂單也越來(lái)越多，而且時(shí)間非常緊，已經(jīng)影響到其他訂單的生產(chǎn)。而財(cái)務(wù)經(jīng)理也反饋利潤(rùn)同比正在下降。1個(gè)月后，以上的種種問(wèn)題已經(jīng)開(kāi)始對(duì)業(yè)務(wù)和效益造成直接影響，眼看著周?chē)嗬^有印刷企業(yè)關(guān)停，公司負(fù)責(zé)人開(kāi)始意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性。

在業(yè)務(wù)下滑越來(lái)越嚴(yán)重的時(shí)候，L公司的負(fù)責(zé)人想起了曾經(jīng)與惠普和富士施樂(lè)的業(yè)務(wù)顧問(wèn)接觸過(guò)，印象最深刻的是半年前富士施樂(lè)的顧問(wèn)已經(jīng)指出了L公司存在的潛在問(wèn)題,還建議過(guò)上數(shù)碼印刷并幫助業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的事。但由于當(dāng)時(shí)公司業(yè)務(wù)紅火，連長(zhǎng)單業(yè)務(wù)都接不過(guò)來(lái)，再加上考慮到數(shù)碼印刷設(shè)備需要更多投入，負(fù)責(zé)人認(rèn)為還不如購(gòu)買(mǎi)二手的膠印設(shè)備更劃算。但沒(méi)想到，市場(chǎng)變化如此之快，危機(jī)也來(lái)得如此迅猛。

也正是在這種情況下，L公司負(fù)責(zé)人又聯(lián)系到富士施樂(lè)的顧問(wèn)，希望根據(jù)之前的建議，嘗試上數(shù)碼印刷。根據(jù)L公司面臨的問(wèn)題，富士施樂(lè)為其配備了具有頂級(jí)生產(chǎn)力和超高輸出品質(zhì)的彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)VersantTM 2100 Press。這臺(tái)設(shè)備不僅具有多種自動(dòng)化設(shè)置，更擁有業(yè)界最高的彩色分辨率、可實(shí)現(xiàn)膠印效果的低光澤碳粉、660mm長(zhǎng)條幅打印以及薄紙印刷等技術(shù)和功能。

“引入數(shù)碼印刷設(shè)備后，公司現(xiàn)在可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)天出樣，大大提高了出樣效率，而且色彩和印刷品質(zhì)也更有保障，客戶(hù)滿意度明顯提升，我們自身的競(jìng)爭(zhēng)力也得以增強(qiáng)。”不僅如此，L公司相關(guān)人員還表示，現(xiàn)在公司紙張放數(shù)減少到50張，每年可直接節(jié)省成本16萬(wàn)，同時(shí)，由此帶來(lái)對(duì)機(jī)臺(tái)正常生產(chǎn)的影響也有效降低，每年可節(jié)省成本20萬(wàn)。

除了打樣、補(bǔ)數(shù)等問(wèn)題成功得以解決外，富士施樂(lè)數(shù)碼印刷設(shè)備還為公司創(chuàng)建了新的業(yè)務(wù)模式和商業(yè)機(jī)會(huì)——L公司利用VersantTM 2100 Press開(kāi)拓了短版業(yè)務(wù)，這直接帶來(lái)了利潤(rùn)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)年盈利60萬(wàn)；同時(shí)，L公司形成了前店后廠的經(jīng)營(yíng)模式，可為周邊印刷廠及商業(yè)客戶(hù)提供快印服務(wù)，預(yù)計(jì)年盈利20萬(wàn)。

這是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，不主動(dòng)改變就有可能被淘汰。面對(duì)印刷行業(yè)的嚴(yán)冬，傳統(tǒng)印刷企業(yè)也需要改變思維和大膽轉(zhuǎn)型。正如L公司一樣，與其在“寒冬”中坐等不如提早準(zhǔn)備，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在問(wèn)題，利用數(shù)碼印刷拓展新商機(jī)， 以化危機(jī)為商機(jī)，迎來(lái)更加美好的春天。

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