我們知道“吃水線”代表著輪船安全航行的載重量，是一條不能超越的紅線。相類似，服務(wù)器產(chǎn)品銷售也有一個“吃水線”，那就是利潤水平。很多時候，3BAT的出價是超越這個水平線。很多時候，3BAT視同雞肋。

 

3BAT采購量讓人心動，但出價讓人沮喪。做不做3BAT的生意就是一個難題。這就像百度，動輒需要幾百個機(jī)柜，應(yīng)該是個VIP，但I(xiàn)DC都知道，百度的特點(diǎn)是消耗空間，消耗電力，但就是不消耗帶寬，而IDC的業(yè)務(wù)基本都是帶寬補(bǔ)貼機(jī)架空間和電力消耗。所以很多IDC會拒絕百度。

 

對于3BAT來說，數(shù)據(jù)中心如果是建筑，x86服務(wù)器就是磚，位于價值鏈的最低端，附加價值有限。3BAT所采用的分布式架構(gòu)，從應(yīng)用層來考慮、規(guī)避風(fēng)險，對于x86硬件自身RAS特性依賴性不強(qiáng)。3BAT主要看重x86的經(jīng)濟(jì)性。如此一來，x86廠商的議價能力有限。加之，x86服務(wù)器市場競爭激烈，劣幣驅(qū)除良幣，更讓供應(yīng)商的處境雪上加霜。

 

所謂食之無味，棄之可惜。面對IPDC，服務(wù)器廠商舉棋不定。

 

 

面對同樣的問題，有人選擇了放棄。IBM 就將System x賣給了聯(lián)想，道理很簡單，利潤太微薄。IBM看不上，聯(lián)想難道當(dāng)個寶嗎？其實，這不是認(rèn)知上的分歧，這是能力上的不同。

 

有這樣一教科書式的經(jīng)典案例：兩個人在一起賣甘蔗，一個人是另一個幾倍，顧客都反映這個人賣甘蔗甜，口碑好，自然不愁賣。一年以后，當(dāng)這個人開始轉(zhuǎn)型后，說出了其中的奧秘：每一次削完甘蔗，他都是把靠近甘蔗根的一端遞給客戶，因為這一段比較甜。所謂細(xì)節(jié)決定成敗。

 

對于IPDC也是如此。同樣是蓋樓，板樓用磚，摩天樓就要用鋼了，這有分別的。因勢利導(dǎo)是非常重要的。

聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部產(chǎn)品市場總監(jiān)李國徽
 

“聯(lián)想有豐富的行業(yè)/企業(yè)用戶的實踐經(jīng)驗，有System x+ThinkSever豐富產(chǎn)品線，我們定制化和快速交付的能力。一來，聯(lián)想可以滿足IPDC行業(yè)定制化和交付能力的需要，二來通過與IPDC的行業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新的愿景和目標(biāo)。這才是我們看重的。”聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部銷售總經(jīng)理葉明接受采訪時說。

 

據(jù)透露，針對IDPC行業(yè)聯(lián)想成立了專門的HyberScale研發(fā)團(tuán)隊，總部就設(shè)在中國。聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部產(chǎn)品市場總監(jiān)李國徽表示，獨(dú)立的HyberScale團(tuán)隊，是一個全球化的組織，服務(wù)全球市場。“我們有全球覆蓋和支持能力，聯(lián)想是客戶最可以信賴的合作伙伴，隨叫隨到，隨要隨有。”他說。

 

這種全球化支持能力，也是聯(lián)想作為國際化企業(yè)的優(yōu)勢所在。

 

 

對于IPDC用戶來說，始終面臨更大容量、更為復(fù)雜，更多資源的挑戰(zhàn)和壓力，降低運(yùn)營成本，提升IT效率和效用是用戶化解問題的有效辦法和途徑。

聯(lián)想集團(tuán)海量服務(wù)器營銷高級經(jīng)理 孫峪
聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)大客戶事業(yè)部郵電行業(yè)總監(jiān) 崔建斌
 

當(dāng)前的IT架構(gòu)，無論是機(jī)架式、融合機(jī)架還是刀片系統(tǒng)，均難以滿足需要和挑戰(zhàn)。未來數(shù)據(jù)中心架構(gòu)一定是以資源池化為基礎(chǔ)，不僅可以分享任何資源，同時可以借助軟件進(jìn)行定義，能夠?qū)崿F(xiàn)自動化和動態(tài)管理的需要。作為IPDC行業(yè)第一大IT基礎(chǔ)架構(gòu)的供應(yīng)商，聯(lián)想在平臺/架構(gòu)、硬件集成方案和廣泛內(nèi)嵌的生態(tài)系統(tǒng)方面具有強(qiáng)大的綜合實力。

 

這種能力能夠應(yīng)對IPDC行業(yè)的需求變化。

 

據(jù)了解，IPDC行業(yè)占比聯(lián)想服務(wù)器銷量的30%。“我們的目標(biāo)不僅是贏利，我們更加看重與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，看好未來協(xié)同創(chuàng)新的能力。”葉明說。

 

 

曾經(jīng)幾何時，HPC也是一個雞肋的市場。但是隨著不斷的技術(shù)積累和沉淀，從技術(shù)、產(chǎn)品到服務(wù)，廠商之間已經(jīng)拉開了差距。如今，IPDC行業(yè)也正在經(jīng)歷昨天故事。聯(lián)想經(jīng)驗告訴我們，如果自己也只當(dāng)一塊磚，那么你永遠(yuǎn)就是搬磚的，但如果能夠與時俱進(jìn)，其實也有磚的學(xué)問，很多時候，細(xì)節(jié)會決定成??！