Commvault的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴華為、Microsoft、HP、浪潮、HDS、NetApp等代表也發(fā)表了演講。大會(huì)宣布了全新的Commvault“贏家”計(jì)劃。同時(shí)，Commvault還推出了與華為IT硬件集成的備份解決方案，未來雙方還將各自邀請(qǐng)渠道合作伙伴一起加入聯(lián)合銷售。
 
展望2016財(cái)年，Commvault在大金融、電信、能源領(lǐng)域的大客戶也有望實(shí)現(xiàn)新的突破。Commvault也將進(jìn)一步加強(qiáng)與ISV/行業(yè)SI在應(yīng)用層面的開發(fā)合作，通過推出與聯(lián)盟廠商的標(biāo)準(zhǔn)化打包方案和殺手級(jí)應(yīng)用解決方案等拓展市場(chǎng)。Commvault針對(duì)不同客戶群體將實(shí)行不同的市場(chǎng)策略，對(duì)于重點(diǎn)行業(yè)和大客戶，將加強(qiáng)服務(wù)導(dǎo)向和客戶化解決方案，面向大眾市場(chǎng)則加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化解決方案的銷售，簡(jiǎn)化銷售和購(gòu)買。
 
在渠道方面，Commvault將進(jìn)一步推進(jìn)多層次的合作伙伴關(guān)系，推出全新的“贏家”計(jì)劃。新推出的“贏家”計(jì)劃覆蓋了所有行業(yè)和項(xiàng)目，同時(shí)覆蓋了原會(huì)員權(quán)益。“贏家”計(jì)劃成員在項(xiàng)目報(bào)備、銷售中累計(jì)積分，晉級(jí)銷售級(jí)別可享受不同的積分獎(jiǎng)勵(lì)。合作伙伴除了享有渠道激勵(lì)計(jì)劃、在線項(xiàng)目報(bào)備、在線技術(shù)/銷售認(rèn)證等權(quán)益外，還能根據(jù)級(jí)別的不同享受銷售線索分享、技術(shù)培訓(xùn)優(yōu)惠、渠道售前和市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)支持等多項(xiàng)權(quán)益。同時(shí)，“贏家”計(jì)劃針對(duì)友商聯(lián)合伙伴方案銷售有著定制的渠道激勵(lì)策略，并針對(duì)聯(lián)合解決方案推出行業(yè)整合方案，與合作伙伴共同開拓市場(chǎng)。
 
Commvault大中華區(qū)總經(jīng)理徐永興表示：“云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和移動(dòng)社交正在改變著世界，傳統(tǒng)面向結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)為主的備份與恢復(fù)轉(zhuǎn)向了全面的數(shù)據(jù)管理。成立十余年以來，Commvault一直專注于創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)高效、可靠和易于使用的數(shù)據(jù)管理方案以滿足用戶動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)管理需求。同時(shí)，Commvault的快速發(fā)展也得益于全球2萬多家合作伙伴的支持和幫助。‘贏家’計(jì)劃和聯(lián)合解決方案等渠道合作伙伴計(jì)劃的推進(jìn)將極大推動(dòng)Commvault在中國(guó)合作伙伴生態(tài)的形成和發(fā)展。未來，Commvault將繼續(xù)建設(shè)健康、公平的渠道生態(tài)體系，與合作伙伴共同分享中國(guó)市場(chǎng)的‘新常態(tài)’。“
 
佳杰科技（中國(guó)）存儲(chǔ)方案事業(yè)部副總經(jīng)理王明水認(rèn)為：“Commvault多層次的渠道合作伙伴計(jì)劃通過科學(xué)合理的合作伙伴級(jí)別劃分，定制化的渠道激勵(lì)策略，聯(lián)合行業(yè)整合方案合作，以及豐富的技術(shù)培訓(xùn)、售前和市場(chǎng)支持等服務(wù)為合作伙伴開拓市場(chǎng)提供了充分的信心和保證。我們堅(jiān)信，依托Commvault全球領(lǐng)先的一體化數(shù)據(jù)管理解決方案和多層次的合作伙伴計(jì)劃，與Commvault的合作一定能實(shí)現(xiàn)更全面的互惠共贏。”

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