李毅 戴爾大中華區(qū)企業(yè)解決方案市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理

正如戴爾大中華區(qū)企業(yè)解決方案市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理李毅所說(shuō)的：“這是戴爾通過(guò)對(duì)中小型環(huán)境長(zhǎng)期所積累的經(jīng)驗(yàn)所提供的產(chǎn)品配置。”而除了硬件配置之外，戴爾提供了不少定制或通用版的、來(lái)自戴爾12G服務(wù)器的軟件管理技術(shù)，包括戴爾OpenManage Essentials for PowerEdge VRTX(靈聚)、Chassis Management Controller(CMC)嵌入式控制臺(tái)，提供全面、遠(yuǎn)程、無(wú)代理程序的系統(tǒng)管理功能，它擁有關(guān)于分布式IT資產(chǎn)的全新圖形化視圖，幫助節(jié)約時(shí)間并減少錯(cuò)誤的可能性，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一、簡(jiǎn)化的服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)組件的控制和管理。

戴爾VRTX

但軟件和硬件或許都不是戴爾PowerEdge VRTX能否成功的關(guān)鍵因素，這其中的決定權(quán)在于中小企業(yè)、分支辦公室等中小型IT環(huán)境，是否有對(duì)PowerEdge VRTX十分強(qiáng)烈的需求，以及PowerEdge VRTX能否找到幾個(gè)具有一定需求的特色行業(yè)順利進(jìn)入市場(chǎng)。

PowerEdge VRTX：目標(biāo)市場(chǎng)潛力有多大?

在談到PowerEdge VRTX如何在市場(chǎng)獲得成功的話題時(shí)，戴爾大中華區(qū)企業(yè)級(jí)解決方案市場(chǎng)總監(jiān)彭宇恒表示：“PowerEdge VRTX的成功與否，確實(shí)要看市場(chǎng)給不給戴爾這個(gè)時(shí)間。”但他也表示，之所以現(xiàn)在推出向下發(fā)展的融合架構(gòu)解決方案，是因?yàn)榇鳡柨吹搅巳诤霞軜?gòu)解決方案在不少行業(yè)用戶中的應(yīng)用趨勢(shì)。

李毅認(rèn)為，一方面，全球2300多萬(wàn)遠(yuǎn)程辦公室意味著對(duì)PowerEdge VRTX的強(qiáng)大需求潛力，而中國(guó)1300多萬(wàn)的中小企業(yè)更是戴爾的信心所在，在接受DOIT記者采訪時(shí)李毅談到：“PowerEdge VRTX關(guān)鍵是為了服務(wù)那些有一定IT積累和IT水平，但是希望能夠更進(jìn)一步提高的企業(yè)用戶。”他表示，戴爾認(rèn)為，越來(lái)越多的中小企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了信息化、IT基礎(chǔ)架構(gòu)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要作用，PowerEdge VRTX應(yīng)該能夠從這一趨勢(shì)中獲益。

另一方面，李毅認(rèn)為，很多行業(yè)對(duì)PowerEdge VRTX這樣的產(chǎn)品實(shí)際上存在需求，只是潛力還沒(méi)有被挖掘發(fā)現(xiàn)出來(lái)，因此，仍然采用傳統(tǒng)的、復(fù)雜的、分散甚至異構(gòu)的傳統(tǒng)解決方案：“戴爾相信，像是零售、醫(yī)療、小型法律事務(wù)所在內(nèi)的許多行業(yè)，都有對(duì)PowerEdge VRTX這樣的簡(jiǎn)單、融合的解決方案的需求。”

事實(shí)上，正如彭宇恒與李毅所說(shuō)，PowerEdge VRTX的成功與否，關(guān)鍵在于其所面向的市場(chǎng)是否能夠被激發(fā)出來(lái)，而這有著幾方面的考慮因素。

彭宇恒 戴爾大中華區(qū)企業(yè)解決方案市場(chǎng)總監(jiān)

首先，中小企業(yè)的IT基礎(chǔ)架構(gòu)確實(shí)呈現(xiàn)一種悖論：信息化和IT基礎(chǔ)架構(gòu)正在成為中小企業(yè)成功的關(guān)鍵，尤其是像電子商務(wù)這樣的變革性技術(shù)，改變了大量零售、生產(chǎn)制造企業(yè)，但這些企業(yè)的IT架構(gòu)往往凌亂不堪，甚至沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人員管理，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不啻為一個(gè)極大的安全隱患。此外，也無(wú)法支撐業(yè)務(wù)快速的變化。

其次，雖然云計(jì)算的發(fā)展如火如荼，但越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，如果沒(méi)有成熟的私有云，直接邁向公有云幾乎是不可實(shí)現(xiàn)的，而PowerEdge VRTX實(shí)際上正是給了這些企業(yè)這樣的機(jī)會(huì)：搭配出一個(gè)融合和預(yù)集成、簡(jiǎn)化管理的私有云平臺(tái)。

第三，PowerEdge VRTX的整體擁有成本如果有競(jìng)爭(zhēng)力(初期采購(gòu)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力不會(huì)太強(qiáng))，中小企業(yè)仍然或者說(shuō)一直以來(lái)都更青睞于從同一家供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)，加上PowerEdge VRTX提供了的4x刀片，25x硬盤(pán)的典型配置，企業(yè)也愿意得到能從低配置擴(kuò)展的IT系統(tǒng)——尤其是減少了升級(jí)、擴(kuò)展的難度。

而如果企業(yè)一旦成長(zhǎng)為較大的企業(yè)，PowerEdge VRTX不僅能夠上架管理，其PowerEdge M系列服務(wù)器與戴爾的標(biāo)準(zhǔn)刀片服務(wù)器機(jī)箱M1000e也相互兼容，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，擴(kuò)展的成本和難度也不會(huì)太大。

因此，PowerEdge VRTX確實(shí)存在一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但這畢竟是戴爾的試水之作，是否能夠成功還有待時(shí)間觀察，對(duì)戴爾融合架構(gòu)方案的未來(lái)也不會(huì)產(chǎn)生決定性的影響，倒是戴爾新的靈動(dòng)架構(gòu)1.1對(duì)于這家正努力轉(zhuǎn)型為企業(yè)級(jí)IT供應(yīng)商的公司來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。

靈動(dòng)架構(gòu)1.1：從vStart手中全面接管戴爾融合架構(gòu)

隨著靈動(dòng)系統(tǒng)50、200、800、1000的全面上市，靈動(dòng)架構(gòu)1.1終于在兩年之后從vStart手中全面接管了戴爾融合架構(gòu)解決方案，戴爾則為前者提供從靈動(dòng)系統(tǒng)管理器7.1到各類(lèi)工作負(fù)載——不僅僅是虛擬化——的全面方案。

靈動(dòng)架構(gòu)1.1演變?yōu)橐粋€(gè)三層架構(gòu)：靈動(dòng)解決方案、靈動(dòng)系統(tǒng)管理器和靈動(dòng)系統(tǒng)，分別是集成虛擬化平臺(tái)、應(yīng)用之后的方案式平臺(tái);靈動(dòng)架構(gòu)1.1的系統(tǒng)管理軟件，在單個(gè)控制面板內(nèi)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的工作負(fù)載和基礎(chǔ)架構(gòu)部署;可擴(kuò)展的模塊化系統(tǒng)，包括戴爾PowerEdge服務(wù)器和Compellent存儲(chǔ)等硬件組件。

這一新解決方案的重點(diǎn)在于，它不再僅限于戴爾vStart時(shí)代的虛擬化負(fù)載，而是加入了包括Microsoft Lync、Exchange、Sharepoint、UC&C、SQL Server及FastTrack在內(nèi)的企業(yè)級(jí)應(yīng)用與私有云平臺(tái)，加上對(duì)思杰XenDesktop、VMware和微軟VDI的支持，靈動(dòng)架構(gòu)1.1除了此前vStart所滿足的IaaS和PaaS需求之外，加入了SaaS的融合能力支持。

對(duì)此，戴爾公司融合解決方案執(zhí)行總監(jiān)Nariman Teymourian表示：“面向具體應(yīng)用的應(yīng)用負(fù)載的加入，是戴爾融合基礎(chǔ)架構(gòu)戰(zhàn)略自然演進(jìn)的過(guò)程，這是戴爾從虛擬化到私有云和企業(yè)級(jí)應(yīng)用的融合基礎(chǔ)架構(gòu)的自然變化。我們的工作負(fù)載或者是應(yīng)用的加入可以看作是戴爾基礎(chǔ)架構(gòu)部署戰(zhàn)略自然而然演進(jìn)的過(guò)程。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，戴爾既提供了像基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)，也提供了平臺(tái)即服務(wù)，而且這兩者之間的界限變得越來(lái)越模糊、越來(lái)越融合。”

“我們講的工作負(fù)載的優(yōu)化，主要指的是靈動(dòng)系統(tǒng)是建立在參考架構(gòu)的基礎(chǔ)之上，這樣的參考架構(gòu)實(shí)際上是一套經(jīng)過(guò)預(yù)集成的設(shè)計(jì)，是既針對(duì)物理基礎(chǔ)架構(gòu)，也針對(duì)虛擬基礎(chǔ)架構(gòu)做了最大程度的優(yōu)化，去部署了工作負(fù)載，包括像甲骨文、VDI、思科，或者是其他定制化的工作負(fù)載。”Nariman Teymourian表示。

Nariman Teymourian 戴爾公司融合解決方案執(zhí)行總監(jiān)

而從vStart到靈動(dòng)架構(gòu)的產(chǎn)品型號(hào)的演進(jìn)也引起了人們的疑問(wèn)，從vStart的50、100、200和1000到如今靈動(dòng)架構(gòu)的50、200、800、1000，戴爾的融合架構(gòu)方案的規(guī)模(典型配置)設(shè)定發(fā)生了調(diào)整，對(duì)此，DOIT記者也詢問(wèn)了Nariman Teymourian其中的原因。

“vStart是我們推出的第一代產(chǎn)品，像其他技術(shù)第一代產(chǎn)品一樣，只能根據(jù)當(dāng)時(shí)對(duì)客戶需求的判斷去推出產(chǎn)品。接下來(lái)我們從客戶的反饋當(dāng)中了解到，其實(shí)客戶希望他們獲得的平臺(tái)能夠具有更大的差異化。像在100和200這兩個(gè)平臺(tái)之間，無(wú)論在規(guī)模和能力上差異是非常之小的，而在1000平臺(tái)上我們使用的存儲(chǔ)模式，包括機(jī)架交換機(jī)的部署，這是因?yàn)槭褂昧?000系統(tǒng)的客戶，他們是希望能夠支持更大規(guī)模、更強(qiáng)能力的虛擬化環(huán)境。” Nariman Teymourian談到，戴爾發(fā)現(xiàn)，100到200的客戶區(qū)別不大，而800和1000類(lèi)型的客戶實(shí)際上更多是代表不同需求的客戶。

靈動(dòng)系統(tǒng)管理器7.1的小插曲

最后，則是一個(gè)有關(guān)靈動(dòng)系統(tǒng)管理器版本的小插曲。眾所周知，2012年10月跟隨靈動(dòng)系統(tǒng)800發(fā)布的靈動(dòng)系統(tǒng)管理器僅僅為1.0版本，但現(xiàn)在卻“飛速”的推出7.1版本，軟件版本號(hào)的發(fā)展實(shí)在出乎意料。

對(duì)此，Nariman Teymourian的解釋是：2012年戴爾收購(gòu)Gale Technologies之后，靈動(dòng)系統(tǒng)管理器改為使用前者的平臺(tái)，而不是1.0時(shí)代戴爾內(nèi)部開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品——后者當(dāng)時(shí)管理軟件的版本號(hào)為6.2，所以靈動(dòng)系統(tǒng)800發(fā)布時(shí)，戴爾發(fā)布了靈動(dòng)系統(tǒng)管理7.0，并在此次升級(jí)到7.1版本。

“ASM7.1是ASM最新的一個(gè)版本，ASM7.0是只支持800的平臺(tái)，ASM7.1增加了對(duì)于50、200和1000的支持。同時(shí)可以支持部署像微軟、XenMobile、VMware這樣的工作負(fù)載，同時(shí)還具有應(yīng)用的快速部署能力。”

“ASM7.0和ASM7.1版本的另外一個(gè)主要的區(qū)別，就是ASM7.1版本實(shí)現(xiàn)了無(wú)狀態(tài)計(jì)算，這也就是使得IT管理者在部署服務(wù)器的時(shí)候能夠把一個(gè)配置復(fù)制到許多臺(tái)服務(wù)器之上。同時(shí)不需要去擔(dān)心服務(wù)器，不需要去管服務(wù)器所處的狀態(tài)。這樣的一種無(wú)狀態(tài)計(jì)算的支持能力在ASM今后的版本當(dāng)中，現(xiàn)在是實(shí)現(xiàn)了服務(wù)器，以后也會(huì)擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)當(dāng)中。” Nariman Teymourian表示。

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