據(jù)Freeman Reports公司公布的調(diào)研結(jié)果顯示，2005年，磁帶行業(yè)“表明出令人驚訝的超強(qiáng)生命力”，營收總額較前一年上揚(yáng)了10.4%，雖然出貨量下降了2.6%。
“毫無疑問，真相就隱藏在這些數(shù)字背后，”Freeman公司的分析師Bob Abraham，同時(shí)也是這份調(diào)研報(bào)告的作者，在致新聞媒體的一封電子郵件中指出，“該報(bào)告顯示，企業(yè)用戶對大容量高性能磁帶庫產(chǎn)品的需求正日趨升溫……這也正是為什么磁帶庫設(shè)備的總發(fā)貨量下降了、但銷售額仍然呈現(xiàn)整體上升趨勢的原因?！?/P>
昆騰和ADIC均是中端磁帶庫市場的執(zhí)牛耳者；高端磁帶設(shè)備成為焦點(diǎn)，即意味著中低端磁帶產(chǎn)品將被打入“冷宮”。分析家們認(rèn)為，這一發(fā)展趨勢有可能是促成兩家公司最終做出合并決定的重要原因。
“昆騰之所以決定收購ADIC，其中也許有一些不為人知的原因……據(jù)我個(gè)人推測，極有可能是因?yàn)榻K端用戶普遍認(rèn)為無論是昆騰，還是ADIC，都不具備成為1級存儲(chǔ)硬件供應(yīng)商的實(shí)力，它們推出的產(chǎn)品始終局限于中端市場。而且，這兩家公司都缺少一支干練的銷售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，遲遲無法擠身于財(cái)富1000強(qiáng)企業(yè)，只能在二線存儲(chǔ)廠商的位置上徘徊，” TheInfoPro公司的調(diào)研主管Rob Stevenson在一封電子郵件中寫道，“兩家公司合并之后，也許會(huì)有助于提升彼此的企業(yè)形象?！?/P>
Abraham提交的調(diào)研報(bào)告，對昆騰公司更為不利。該報(bào)告中指出，DLT磁帶庫的銷售額呈直線下降趨勢，與LTO形成鮮明對比；自進(jìn)入2005年以來，LTO磁帶庫和1/2英寸磁帶盒驅(qū)動(dòng)器的發(fā)貨量及銷售額均明顯上升??基于這兩項(xiàng)技術(shù)的磁帶設(shè)備的銷售額，占了2005年整個(gè)磁帶庫產(chǎn)品銷售額的93%，到2011年，這個(gè)比例將有望增長至95%。
“企業(yè)用戶們對大容量的高端磁帶庫??尤其是基于LTO格式和1/2英寸磁帶盒的磁帶庫產(chǎn)品??越來越感興趣，”Abraham在報(bào)告中寫道，事實(shí)上，無論基于哪種磁帶技術(shù)的磁帶庫產(chǎn)品，最終都會(huì)朝著“內(nèi)置更多的磁帶插槽”的方向發(fā)展，這是一種必然趨勢。
“自2003年以來，第二代和第三代LTO磁帶產(chǎn)品陸續(xù)問世，創(chuàng)下了輝煌的銷售業(yè)績，甚至一度阻礙了SDLT、AIT等新型磁帶格式的推廣，”Abraham指出。
TheInfoPro公司近期公布的Wave 7調(diào)研報(bào)告顯示的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，再一次加重了Abraham對DLT磁帶產(chǎn)品未來前景所做出的預(yù)測的準(zhǔn)確性“籌碼”。Stevenson在報(bào)告中提到，在參加此次調(diào)研的企業(yè)機(jī)構(gòu)中，有34%表示明年將會(huì)購買5~15臺(tái)新型的高容量磁帶驅(qū)動(dòng)器，這恰好與Freeman的報(bào)告中做出的“用戶趨向于購買容量更大、速度更快的磁帶機(jī)”的結(jié)論不謀而合。此外，Stevenson在Wave 7報(bào)告中也做出了與Freeman公司一樣的預(yù)測??LTO磁帶庫的銷售勢頭將會(huì)壓倒DLT磁帶庫。只有13%的企業(yè)在接受TheInfoPro公司的調(diào)研時(shí)表示有意購買DLT磁帶庫。
雖然調(diào)研報(bào)告顯示的數(shù)字并不理想，Abraham表示他個(gè)人對昆騰與ADIC合并后的發(fā)展前景還是持樂觀態(tài)度的。
“這兩家公司旗下都擁有相當(dāng)齊全的產(chǎn)品線，其中自然也不乏高端磁帶庫，雖然它們并不是昆騰的‘強(qiáng)項(xiàng)’，”Abraham指出，“昆騰和ADIC想在高端磁帶庫市場上站穩(wěn)腳跟，還需要一番努力，不過，并不是一點(diǎn)兒勝算都沒有。”
