浪潮集團副總裁、浪潮信息副總經(jīng)理張海濤(左)與榮之聯(lián)高級副總裁方勇(右)代表雙方企業(yè)簽署“戰(zhàn)略合作框架協(xié)議”

目前，國產(chǎn)化替代在關(guān)鍵行業(yè)的呼聲越來越高，這也是浪潮和榮之聯(lián)開展深入合作的重要基礎(chǔ)。今年初，榮之聯(lián)與浪潮達成合作，并成為浪潮渠道體系重要一員，此次的戰(zhàn)略合作是對前期合作在產(chǎn)品、技術(shù)、行業(yè)覆蓋多方面的進一步深化。除了在智慧城市、大數(shù)據(jù)和關(guān)鍵行業(yè)應(yīng)用建設(shè)等方面優(yōu)勢互補，積極拓展市場外，雙方還計劃進一步在硬件基礎(chǔ)架構(gòu)、應(yīng)用軟件開發(fā)、服務(wù)、市場等方面展開全方位深入合作，進而打造從基礎(chǔ)架構(gòu)平臺，到行業(yè)應(yīng)用、云服務(wù)的一體化解決方案，為中國重點行業(yè)用戶順利實現(xiàn)信息系統(tǒng)國產(chǎn)化，贏得云計算時代先機提供最佳路徑參考。

浪潮作為中國領(lǐng)先的云計算產(chǎn)品及方案供應(yīng)商，公司的核心業(yè)務(wù)服務(wù)器銷量居中國服務(wù)器市場出貨量第一，全球市場第五。榮之聯(lián)作為國內(nèi)領(lǐng)先的信息技術(shù)服務(wù)公司,在大中型企業(yè)數(shù)據(jù)中心建設(shè)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、智慧城市等方面有著深厚的積累，在能源、政府、生物醫(yī)療等行業(yè)具有豐富的應(yīng)用經(jīng)驗。根據(jù)此次簽訂的“戰(zhàn)略合作框架協(xié)議”內(nèi)容，雙方將進一步發(fā)揮在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢，推動國產(chǎn)化的行業(yè)縱深。據(jù)悉，近期榮之聯(lián)已經(jīng)在公安領(lǐng)域成功引入浪潮，并達成了合作意向。

在棱鏡門等信息安全事件影響下，我國關(guān)鍵行業(yè)的信息安全也面臨著風(fēng)險與危機，關(guān)鍵行業(yè)用戶有著越來越強烈的國產(chǎn)化需求。另一方面，在新技術(shù)浪潮的沖擊下，我國越來越多的行業(yè)用戶對業(yè)務(wù)系統(tǒng)的性能提出了更高的要求。關(guān)鍵應(yīng)用業(yè)務(wù)系統(tǒng)要求能夠充分滿足大數(shù)據(jù)量處理、高可靠系統(tǒng)的應(yīng)用需求，這些都是以卓越的性能與穩(wěn)定性作為保障，同時在生物醫(yī)療等新興產(chǎn)業(yè)，客戶急需計算密度型的信息系統(tǒng)，為大規(guī)?；驕y序、生物信息分析等工作的開展提供平臺支撐，以便及早發(fā)現(xiàn)重大疾病隱患并進行針對性的醫(yī)治。浪潮與榮之聯(lián)的合作，正是建立在我國行業(yè)用戶的痛點與核心需求之上，提出了最具針對性的解決方案。

浪潮集團執(zhí)行總裁王恩東表示：“作為國產(chǎn)主機系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的核心成員，推動關(guān)鍵行業(yè)的國產(chǎn)化進程是我們雙方共同的使命，榮之聯(lián)是在云計算大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，具有領(lǐng)先優(yōu)勢的方案和服務(wù)商，為能源、公安、生物醫(yī)療等行業(yè)的云計算發(fā)展發(fā)揮了巨大作用。雙方的合作不僅實現(xiàn)了市場和產(chǎn)業(yè)層面的共贏，同時也通過合力創(chuàng)新，為我國行業(yè)用戶提供全面自主的國產(chǎn)化整體解決方案，這對于推進關(guān)鍵行業(yè)信息化自主戰(zhàn)略、保障國家信息安全有著重要意義。”

榮之聯(lián)董事長王東輝表示：“受棱鏡門等信息安全事件的影響，越來越多的行業(yè)用戶對于國產(chǎn)品牌的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變，國產(chǎn)化已經(jīng)是大勢所趨。榮之聯(lián)會根據(jù)客戶需求，在適當(dāng)?shù)捻椖恐邢蚩蛻糁魍茋a(chǎn)品牌產(chǎn)品，影響客戶的最終選擇。另外，榮之聯(lián)在軟件層面已經(jīng)開始國產(chǎn)化布局工作，參股永中軟件是榮之聯(lián)布局國產(chǎn)軟件行業(yè)關(guān)鍵一步。在未來，榮之聯(lián)將依托在行業(yè)和渠道上的優(yōu)勢, 深化與浪潮的合作，共同推進具有優(yōu)勢的國產(chǎn)產(chǎn)品和解決方案在行業(yè)用戶的深入應(yīng)用，為行業(yè)用戶提供更成熟的國產(chǎn)化解決方案。”

“合作是兩翼”一直是浪潮的核心市場策略。目前浪潮的合作伙伴規(guī)模已經(jīng)達到5000多家，其中包括大唐、中科軟、華勝天成等業(yè)界頂級的合作伙伴近40家，南天信息、先進數(shù)通等大型行業(yè)合作伙伴近60家，以及數(shù)百家地市行業(yè)金牌代理商。此外，由浪潮牽頭成立的國產(chǎn)聯(lián)盟成員增至38家，太極、中科軟、銳捷網(wǎng)絡(luò)、大唐電信等國內(nèi)骨干IT企業(yè)悉數(shù)在列，聯(lián)盟成員涵蓋了服務(wù)器、芯片、操作系統(tǒng)、中間件、網(wǎng)絡(luò)通信等多個領(lǐng)域，已經(jīng)形成一條完整的國產(chǎn)IT產(chǎn)業(yè)鏈。同時，成員之間合作在廣度、深度層面不斷加深。

在渠道、技術(shù)、國產(chǎn)化等多重因素的共同推動下，浪潮天梭K1主機系統(tǒng)呈現(xiàn)出比通用服務(wù)器業(yè)務(wù)更為旺盛的發(fā)展勢頭。2014年1月“K遷工程”發(fā)布后，天梭K1已經(jīng)突破了金融、政府、電信、制造業(yè)、交通運輸?shù)?2個大型行業(yè)，在新疆建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)部、勝利油田等多個客戶中實現(xiàn)了對IOH(IBM、Oracle、HP)國外主機的替代。

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