DoSTOR：StorageTek公司是最早提出ILM的概念，但是EMC在這方面宣傳的更多，想了解ROB對(duì)這個(gè)問(wèn)題怎么看？EMC、HP提出在ILM方面已經(jīng)有了整體的解決方案，那么，StorageTek在這方面是否也有完整的解決方案？
ROB：原StorageTek公司的確是第一個(gè)提ILM的廠商，那是在2001年。但是EMC或HP在營(yíng)銷層面對(duì)ILM推廣得更多。根據(jù)FREEMAN ASSOCIATE的調(diào)查結(jié)果，世界上36%的歸檔信息是保存在StorageTek產(chǎn)品中的。這說(shuō)明了StorageTek在客戶中ILM策略是非常成功的，也許StorageTek應(yīng)當(dāng)在宣傳方面加強(qiáng)一些。
我在此自豪地宣布，SUN StorageTek有一整套完整的ILM解決方案。這是一套完整的端到端的數(shù)據(jù)管理解決方案，涵蓋不同價(jià)位的各種磁盤產(chǎn)品、不同的功能、不同的軟件，以及各種型號(hào)的磁帶庫(kù)，其中既有中端磁帶庫(kù)，也包括高端帶庫(kù)，此外，還有豐富的管理軟件，以完成遷移、文件分享等功能，以解決用戶有關(guān)成本和復(fù)雜性的問(wèn)題。
任何廠商如果說(shuō)他們有全套的解決方案，我會(huì)持質(zhì)疑態(tài)度，因?yàn)樗麄儾豢赡苡蠸torageTek這樣豐富而全面的解決方案。我想強(qiáng)調(diào)最重要的一點(diǎn)是，SUN StorageTek具有最廣泛的異構(gòu)組合，是能夠適用于任何平臺(tái)的完整解決方案，不僅適用SUN平臺(tái)，還包括WINDOWS，或LINUX等平臺(tái)。
BRIAN：我補(bǔ)充一些信息：在談到ILM的時(shí)候，SUN DMG與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的不同點(diǎn)，是SUN DMG的ILM不建議客戶把他們的存儲(chǔ)設(shè)備全部替換掉，而是建議他們盡量去優(yōu)化他們?cè)瓉?lái)的存儲(chǔ)架構(gòu)，在他們已有架構(gòu)中實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)的分級(jí)，從而降低成本。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是不一樣的，他們是需要客戶全部替換用新的存儲(chǔ)產(chǎn)品，這是客戶無(wú)法負(fù)擔(dān)的。
DoSTOR：剛才您說(shuō)StorageTek對(duì)ILM的解釋中提到，StorageTek希望盡量?jī)?yōu)化用戶的存儲(chǔ)架構(gòu)，而不是采購(gòu)StorageTek設(shè)備，那么StorageTek如何實(shí)現(xiàn)贏利？另外，原StorageTek公司在去年6月發(fā)布CAS在市場(chǎng)銷售狀況如何？
BRIAN：SUN的確在免費(fèi)提供很多軟件，這是SUN在開(kāi)源工作中做的很大投入，但是優(yōu)化用戶的存儲(chǔ)架構(gòu)與此沒(méi)有關(guān)系，我們是籍此希望建立與客戶牢固的關(guān)系，我們不是每一次都是向客戶推銷我們的產(chǎn)品，而是與客戶分擔(dān)煩惱。我們的銷售收入的增長(zhǎng)不是劇烈地爬升，而是適度的增長(zhǎng)，是建立在良好的贏利基礎(chǔ)的上穩(wěn)定增長(zhǎng)。我們的專業(yè)服務(wù)利潤(rùn)率也是很高的，而且也是STORAGETEK業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的一個(gè)部分。
在SUN與StorageTek合并之前，SUN與原StorageTek公司各自推出過(guò)自己的CAS產(chǎn)品。SUN的這套產(chǎn)品的銷售情況暫時(shí)沒(méi)有具體數(shù)字，但是StorageTek的CAS產(chǎn)品“IntelliStore”在某些行業(yè)率先被應(yīng)用，比如航運(yùn)業(yè)企業(yè)。航運(yùn)業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)量較大，而且他們需要具有伸縮性、有規(guī)模效益的產(chǎn)品。我向大家承諾，在30天之內(nèi)，我們會(huì)向媒體公布“IntelliStore”在大中華區(qū)航運(yùn)業(yè)的成功案例。
ROB：我想補(bǔ)充，對(duì)CAS產(chǎn)品而言，盡管其銷售的成功目前是一種適度的成功，因?yàn)槲覀兊膬煽町a(chǎn)品都非常新，但客戶對(duì)CAS產(chǎn)品非常感興趣：第一個(gè)原因在于這兩款產(chǎn)品既包括了磁帶，也包括了低成本的磁盤，建立在存儲(chǔ)設(shè)備中的智能能夠?qū)AS進(jìn)行管理，可以基于企業(yè)的策略把數(shù)據(jù)分配到磁帶、磁盤或同時(shí)分配到磁帶和磁盤中。這可以讓客戶把長(zhǎng)期保存數(shù)據(jù)的成本下降10倍。第二個(gè)原因是，剛才BRIAN也提到過(guò)，這款產(chǎn)品是具有可伸縮性和延展性的，它的信息存量可以從很小，擴(kuò)大多個(gè)PT甚至XT級(jí)的容量。
DoSTOR：SUN與StorageTek合并后，對(duì)ILM部門帶來(lái)了哪些方面的變化？是產(chǎn)品，還是客戶，還是渠道方面的變化？
ROB：SUN之所以收購(gòu)原StorageTek公司的主要原因之一，就是看中StorageTek在磁帶市場(chǎng)的份額，以及StorageTek在磁盤技術(shù)方面的能力—-盡管這種能力并不一定表現(xiàn)為強(qiáng)大的市場(chǎng)能力，在虛擬化方面的技術(shù)與設(shè)備，這些產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)都是圍繞ILM思路發(fā)展而來(lái)的。SUN和原StorageTek公司在ILM方面達(dá)成100%的一致意見(jiàn)，以StorageTek的ILM來(lái)解決客戶的問(wèn)題。在購(gòu)并之后，ILM仍然與以前一樣在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面起重大的作用；ILM工作如果說(shuō)沒(méi)有變得更強(qiáng)，也是跟以前一樣發(fā)揮著重要的作用。經(jīng)過(guò)并購(gòu)，在通過(guò)ILM來(lái)解決客戶問(wèn)題方面，我們有了更加強(qiáng)大的產(chǎn)品組合，比如，在客戶群方面，我們不僅針對(duì)異構(gòu)的IBM和HP的客戶群，而且也可以針對(duì)SUN的客戶開(kāi)展服務(wù)。
BRIAN：兩點(diǎn)關(guān)于渠道的信息補(bǔ)充一下。過(guò)去原StorageTek公司已有的渠道伙伴對(duì)于合并表示振奮，因?yàn)樗麄兛梢凿N售的產(chǎn)品組合更加豐富，而且SUN對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷更加強(qiáng)大，目標(biāo)更加明確，SUN正在利用一些營(yíng)銷活動(dòng)在力推StorageTek品牌。
DoSTOR：原StorageTek公司在磁盤方面并沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)，那么DMG將來(lái)發(fā)展的重心是磁帶還是磁盤？能否透露磁帶及磁盤業(yè)務(wù)各占多大的比例？
BRIAN：DMG是一個(gè)與StorageTek完全不同的組織，DMG有了SUN的廣泛的產(chǎn)品線，尤其是主磁盤產(chǎn)品的補(bǔ)充，使DMG產(chǎn)品有一個(gè)高端到低端的產(chǎn)品線，得到完整和補(bǔ)充，從而滿足客戶的全方面的要求。
DMG與原StorageTek公司相比，業(yè)務(wù)模式也發(fā)生了變化。DMG的23%業(yè)務(wù)收入來(lái)自磁帶與磁帶相關(guān)的軟件和產(chǎn)品支持，67%來(lái)自O(shè)NLINE存儲(chǔ)市場(chǎng)及與之相關(guān)的軟件和服務(wù)，10%來(lái)自專業(yè)化服務(wù)，如咨詢服務(wù)、項(xiàng)目管理、客戶存儲(chǔ)狀況評(píng)估、架構(gòu)設(shè)計(jì)和實(shí)施以及系統(tǒng)優(yōu)化等，這與以前StorageTek的業(yè)務(wù)收入模式是完全不同的。
SUN在低端磁盤很有優(yōu)勢(shì)，而StorageTek在高端磁帶有優(yōu)勢(shì)，因此兩者的合并是一種很好的互補(bǔ)。在中國(guó)低端存儲(chǔ)市場(chǎng)，當(dāng)最新市場(chǎng)份額的數(shù)字公布時(shí)，大家將會(huì)吃驚于低端市場(chǎng)的最新變化，也會(huì)看到DMG的市場(chǎng)份額的表現(xiàn)。
DMG不是StorageTek，而是SUN存儲(chǔ)業(yè)務(wù)與原StorageTek公司的組合；在中國(guó)市場(chǎng)，DMG的規(guī)模要超過(guò)過(guò)去StorageTek公司的規(guī)模，而且DMG的市場(chǎng)細(xì)分與原StorageTek也是不同的。
DoSTOR：磁帶的主要作用就是歸檔、備份和恢復(fù)。但是磁盤在備份和恢復(fù)方面應(yīng)用得越來(lái)越多，那么在將來(lái)對(duì)于磁帶來(lái)說(shuō)，歸檔是否更重要一些？
ROB：你所說(shuō)的磁盤在備份市場(chǎng)的應(yīng)用是完全正確的，磁帶如果想加強(qiáng)在備份市場(chǎng)的地位，必須解決其備份與恢復(fù)的速度與性能的問(wèn)題，但是絕不能否定磁帶在備份過(guò)程中的作用，也不一定降低磁帶在備份市場(chǎng)中的份額。很多公司正在采用D2D2T的備份方式，大家并沒(méi)有完全放棄磁帶備份的手段，只是把備份時(shí)間向后延遲了。用戶這樣做是基于兩個(gè)考慮，一是成本考慮，用磁盤長(zhǎng)期保存是不太可能的；二是磁帶拿便攜性強(qiáng)，可以拿到單獨(dú)的場(chǎng)所進(jìn)行存儲(chǔ)。
歸檔是一個(gè)新興的市場(chǎng)，盡管歸檔概念已經(jīng)出現(xiàn)了很長(zhǎng)時(shí)間。在過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)于歸檔有認(rèn)知的缺失環(huán)節(jié)，大部分公司缺乏長(zhǎng)時(shí)間保存數(shù)據(jù)的系統(tǒng)的管理方法。隨著經(jīng)濟(jì)技術(shù)新理念的出現(xiàn)，我認(rèn)為磁帶歸檔是一個(gè)沉睡的巨人，將來(lái)磁帶歸檔的市場(chǎng)增幅將是非常大的。這是因?yàn)橐皇浅杀镜脑?，二是將?lái)再次訪問(wèn)的概率如果很低，客戶一定會(huì)希望用最低的成本來(lái)完成歸檔。
