華為服務(wù)器的卓越表現(xiàn)，獲得了Gartner公正的對待，后者2013年將華為放到了全球服務(wù)器Niche players 象限的NO.1的位置。需要指出的是，截至目前，能夠進(jìn)入Gartner全球服務(wù)器魔力象限的國產(chǎn)品牌，也只有華為一家。

Gartner. 2013

而在技術(shù)門檻更高的企業(yè)存儲(chǔ)市場，華為亦是戰(zhàn)績不俗，2013年輕取中國區(qū)銷售套數(shù)、銷售容量、市場增速和銷售收入等四項(xiàng)第一的桂冠，在全球范圍內(nèi)的銷售套數(shù)、容量及銷售收入也是可圈可點(diǎn)，一些業(yè)績指標(biāo)還超越了Fujitsu和Oracle。更為重要的是，華為高端存儲(chǔ)產(chǎn)品也已經(jīng)突破運(yùn)營商、公安、金融、稅務(wù)、電力、大企業(yè)、狹義政府、社保、醫(yī)療、交通、石油等20余個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，累計(jì)銷售超過100余套，并獲得SNIA與Computer World共同頒發(fā)的2013年SNW優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)和德國紅點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，正式躋身于全球主流存儲(chǔ)廠商。

華為正式發(fā)力企業(yè)服務(wù)器和企業(yè)存儲(chǔ)，從2008年發(fā)布機(jī)架式服務(wù)器RH2285 V1至今不過五年，若從華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG的成立(2011年)算來則時(shí)間更短，如此短暫的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)下如此佳績，非“奇跡”無以形容。但這奇跡背后隱藏的終極驅(qū)動(dòng)力是什么?華為服務(wù)器在這奇跡中扮演什么樣的角色?DOIT探秘華為服務(wù)器管理、研發(fā)、制造和測試一線，深度對話華為服務(wù)器各大主管，從華為在戰(zhàn)略、技術(shù)、產(chǎn)品和生態(tài)系統(tǒng)方面的全面創(chuàng)新，分為三個(gè)篇章為您全面揭開華為服務(wù)器高速成長的加速度。

戰(zhàn)略篇：以服務(wù)器敲開企業(yè)IT之門

產(chǎn)品篇：領(lǐng)先技術(shù) 傲視群雄

市場與渠道篇：步步為營 深耕促渠

十年前，為電信運(yùn)營商提供整體解決方案的契機(jī)，讓華為走上了研發(fā)專用配套服務(wù)器的道路，它推出采用ATCA (Advanced Telecom Computing Architecture，高級通訊計(jì)算機(jī)架構(gòu))的電信級刀片服務(wù)器T8000，用以取代IBM、HP價(jià)格昂貴的小型機(jī)。這樣的經(jīng)歷，也讓華為有了相當(dāng)多的服務(wù)器技術(shù)和人才的儲(chǔ)備。

然而，對于華為而言，進(jìn)軍企業(yè)服務(wù)器領(lǐng)域仍然顯得頗為不智：首先，x86服務(wù)器市場門檻雖低，卻已是一片紅海，跨國巨頭HP、IBM和Dell幾乎統(tǒng)治全球，思科、富士通在奮力追擊，國內(nèi)的浪潮、曙光、聯(lián)想、寶德也苦心經(jīng)營多年也只是艱難成長，大格局長年變化不大，只是近兩年國產(chǎn)品牌在中國市場因?yàn)樗怪Z登事件的影響才呈現(xiàn)出雄起之勢;其次，x86服務(wù)器整體市場營收逐年下滑，毛利率低下，利潤空間日益狹小，這甚至迫使IBM最近將其x86業(yè)務(wù)全盤兜售給聯(lián)想集團(tuán)，如此的業(yè)務(wù)怎么看都和華為擅長的和中意的高利潤業(yè)務(wù)不那么搭調(diào);再次，x86服務(wù)器同質(zhì)化現(xiàn)象頗為嚴(yán)重，在這樣的市場環(huán)境下，新面孔如何能獲得客戶的認(rèn)可，挑戰(zhàn)尤為巨大。更何況企業(yè)市場不同行業(yè)客戶的應(yīng)用需求千差萬別，還需要一種與面對運(yùn)營商時(shí)候非常不一樣的玩法。那么，華為為何還是走上這條路呢?

從服務(wù)器突破企業(yè)業(yè)務(wù)

對于進(jìn)軍x86服務(wù)器的各種挑戰(zhàn)，華為心思肚明。華為IT產(chǎn)品線服務(wù)器領(lǐng)域總經(jīng)理邱隆坦承，即使能達(dá)到像IBM那樣的市場份額，服務(wù)器的毛利率和總收入等與公司其他業(yè)務(wù)相比也會(huì)遜色。

但華為自身亦有不得不進(jìn)軍企業(yè)服務(wù)器的尷尬：隨著兩化融合的推進(jìn)和云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，IT與CT行業(yè)也正在相互滲透并加速融合，傳統(tǒng)電信運(yùn)營商除了專用服務(wù)器，還需要彌補(bǔ)以往薄弱的IT環(huán)節(jié)以應(yīng)對未來更加激烈的商業(yè)競爭，同時(shí)，華為的企業(yè)網(wǎng)客戶也渴望一個(gè)融合的整體的解決方案。另一方面，如果華為不能提供完善的IT產(chǎn)品線，而競爭對手可以，這會(huì)導(dǎo)致華為在競爭中處于不利的地位。這些因素都驅(qū)使著以一直客戶需求為中心的華為去完善產(chǎn)品線的布局。

邱隆指出，如果沒有服務(wù)器，華為的IT產(chǎn)業(yè)鏈就不完整，而大力發(fā)展服務(wù)器業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，有利于降低華為IT整體解決方案的成本，同時(shí)，服務(wù)器門檻低的特點(diǎn)，反過來也意味著它容易形成敲開政企客戶的大門的“敲門磚”，有助于華為實(shí)現(xiàn)其企業(yè)BG業(yè)務(wù)的整體增長。

華為IT產(chǎn)品線服務(wù)器總經(jīng)理邱隆

在電信領(lǐng)域即將成為“獨(dú)孤求敗”、在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)逼近思科的華為，需要提早進(jìn)行戰(zhàn)略布局，尋找下一個(gè)業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。市場競爭，不進(jìn)則退，任何一家廠商走過的路都是如此。全球規(guī)模2.6萬億美元的企業(yè)市場，是一個(gè)很理想很自然的目標(biāo)。

而在這個(gè)市場，華為也面臨著兩個(gè)機(jī)遇：近年全球經(jīng)濟(jì)形勢的波動(dòng)以及中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，都讓信息化在政企組織的活動(dòng)中的地位變得日益重要，傳統(tǒng)企業(yè)在加速互聯(lián)網(wǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則在急速擴(kuò)張，且后者表現(xiàn)更為突出，電商、社交等領(lǐng)域呈現(xiàn)出井噴式增長，這刺激著市場對IT軟硬件的需求呈增長態(tài)勢。與此同時(shí)，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和移動(dòng)互聯(lián)的浪潮對商業(yè)活動(dòng)的沖擊，迫使政企組織開始思考重塑IT基礎(chǔ)架構(gòu)，并倒逼解決方案提供商在產(chǎn)品策略上做出相應(yīng)的改變，將核心轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)和應(yīng)用，這在一定程度上削弱了國際廠商的優(yōu)勢，降低了市場競爭的門檻。對云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，當(dāng)然也還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)走在最前列。

不管怎么說，華為最終定下了這個(gè)看似吃力不討好的戰(zhàn)略方向，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擴(kuò)散到整個(gè)企業(yè)市場，并與存儲(chǔ)、云計(jì)算數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品形成了一個(gè)協(xié)同。其結(jié)果，前文已經(jīng)說過，華為服務(wù)器交出了一份漂亮的答卷，而華為存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的飛速進(jìn)步，很大程度上也得益于客戶從華為服務(wù)器開始認(rèn)識(shí)到華為在IT領(lǐng)域的實(shí)力。在邱隆看來，基于公司良好的覆蓋海內(nèi)外市場的大平臺(tái)，華為服務(wù)器能夠更加快速地打入企業(yè)市場，而華為服務(wù)器的進(jìn)步，又能反哺大平臺(tái)更加壯大，這實(shí)現(xiàn)了一個(gè)良性的循環(huán)。

從整個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)BG來看，目前，華為已經(jīng)構(gòu)筑全面的企業(yè)IT系列產(chǎn)品，涵蓋服務(wù)器、存儲(chǔ)、安全、網(wǎng)絡(luò)等硬件設(shè)備，以及虛擬化服務(wù)器、分布式存儲(chǔ)、云計(jì)算平臺(tái)、云計(jì)算管理等軟件，完善了在大平臺(tái)之上的布局。

要做就做最好

從電信設(shè)備商起家，華為對服務(wù)器產(chǎn)品品質(zhì)和它的市場表現(xiàn)都有異常苛刻的要求。要做就做最好，這是華為一貫的風(fēng)格，事實(shí)上，華為整個(gè)公司的產(chǎn)品線，幾乎都做到了該領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的地位。由此看來，華為服務(wù)器定下的全球市場前三的目標(biāo)，似乎還較為保守。但華為人深諳平衡愿景和執(zhí)行的關(guān)系。

盡管取得了輝煌的戰(zhàn)績，邱隆清醒地認(rèn)識(shí)到“華為還很小”——確實(shí)，第四名和前三名在柱狀圖上差距明顯，這是積累使然，在客戶求穩(wěn)的企業(yè)市場，操之過急往往可能適得其反。當(dāng)然，華為對前三名的目標(biāo)非常有把握，認(rèn)為只要抓住當(dāng)前的機(jī)遇，在未來3-5年內(nèi)就可能實(shí)現(xiàn)。我們認(rèn)為這是華為出于對其“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”的自信，并且華為x86服務(wù)器未來也會(huì)重復(fù)昔日趕超阿爾卡特朗訊、NSN逼近再超越愛立信一樣的路線。

所謂“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”，具體而言，就是以華為慣常堅(jiān)持的客戶需求為中心，由此展開產(chǎn)品研發(fā)和生態(tài)系統(tǒng)的部署。市場需要分步徐徐圖之，產(chǎn)品卻是毫不放松地要求立即做到最好。華為服務(wù)器研發(fā)總監(jiān)劉強(qiáng)透露，華為根據(jù)客戶和市場需求，從典型應(yīng)用和各種新技術(shù)，以及前述的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)變革著手進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，為企業(yè)打造最好的服務(wù)器產(chǎn)品。

華為IT產(chǎn)品線服務(wù)器總經(jīng)理邱隆

前文說過，企業(yè)級市場有不一樣的玩法，也就是說，很多業(yè)務(wù)必須通過合作伙伴才能完成，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，華為已經(jīng)從心態(tài)上改變自己，來打造其企業(yè)服務(wù)器生態(tài)系統(tǒng)?！叭魏我粋€(gè)松懈都很有可能導(dǎo)致華為服務(wù)器直接活不下去了。”邱隆說，華為正在以開放共贏的心態(tài)迎接更多的合作伙伴，并堅(jiān)持“被集成”的重要戰(zhàn)略與合作伙伴一起滿足用戶的需求。

關(guān)于華為產(chǎn)品研發(fā)和華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG“被集成”戰(zhàn)略的詳情，我們將會(huì)在后文進(jìn)行專門的介紹。從行業(yè)選擇來看，華為從傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域電信行業(yè)和需求最為旺盛的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)切入，逐步將華為服務(wù)器推廣到更多的行業(yè)，這是一步非常實(shí)用的好棋，對華為服務(wù)器今天的市場影響而言功不可沒。

接下篇：《產(chǎn)品篇：領(lǐng)先技術(shù)傲視群雄》

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