群柏數碼銷售總監(jiān)鐘明輝

    DoSTOR：你們是把所有的存儲產品和安全產品歸在一起推出這次活動，很多廠商都在提把信息安全和存儲結合在一起，你們怎么看待這兩者結合的問題？當客戶有需求時，你們會給客戶怎樣的建議？
  
    鐘明輝：現在所有的存儲廠商都在提IP SAN，IP SAN已經涉及到網絡安全這個概念。安全代表網絡安全和數據安全，真正的兩方面整合暫時還是沒有出現。在線、近線、離線存儲，三種產品我們都有。IP SAN只是現在炒得比較熱的產品。就群柏的定位來說，在數據、視頻從網絡進來的時候，前端的網絡安全會檢測一下，但是最后會放在在線、近線、離線這三種產品上面。關于IP SAN，這是近一兩年剛剛開始。但是我相信這個產品在有萬兆網的時候，是有存在的價值的。IP網絡基本上每家公司已經存在，可以獨立一個所謂的存儲架構?；旧纤杏脩糁皇侨ゴ鎯σ恍祿?。
  
    DoSTOR：你們以前和騰保和Adeptec都有合作，是不是你們目前和Intransa也有類似的合作？它是屬于你們什么樣的客戶？ 
  
    鐘明輝：在香港我們是他們的總代理。在國內還在洽談，但是已經到了差不多的時候。我們主要是在電信行業(yè)和他們合作。
  
    DoSTOR：Adeptec前段時間有消息說把系統(tǒng)業(yè)務分離出去，這對你們的銷售渠道會有什么影響嗎？
  
    鐘明輝：說沒影響是不可能的。我們投資產品是非常專注的。今天還不是太明朗的時候，不能說太多。我相信只要這個廠商還有實力，他們會看到群柏數碼的價值在哪里。明天只要它能定下來的話，我們和新的廠商合作沒問題。
  
    DoSTOR：我擔心的是，用戶在選購產品的時候會很擔心他目前所使用的設備在新的接手的廠商把產品線取消后怎么面對這個問題？
  
    鐘明輝：Adeptec是保障產品3年的服務。不管是現有的公司去做還是未來的公司去做，都聲明得非常清楚。我們沒感覺有太大的影響。除了廠商的服務，我們也能提供我們自己的服務。
  
    DoSTOR：現在群柏在中國市場幫伙伴銷售的情況如何？
  
    鐘明輝：騰保我們做了差不多有一年了，在這些產品上我們已經有了非常好的渠道的覆蓋。當時我們接手騰保的時候，是騰保最艱難的時候。今年過了半年的時候我們發(fā)展了一些二級渠道，比如一些二級城市，成都杭州等。我們在二級城市都發(fā)展了二級渠道。Adeptec要不是發(fā)生（分離系統(tǒng)業(yè)務）這個情況，是一個起飛的階段。我們過去半年已經完成了他們對我們要求的60%至70%，這個發(fā)展勢頭是非常好的。但是這個情況出現，對我們之前的努力會有一點影響，所有我們希望他們會盡快能明確。我們會繼續(xù)給我們的客戶做一些支持。存儲對我們來說還是一個發(fā)展的階段，我們做存儲不超過一年，所以今天來說還是一個發(fā)展的階段。我們希望從比較特別的小處去進入這個市場。我們在我們特別看好的技術會作大力的發(fā)展。
  
    DoSTOR：存儲業(yè)務在你們公司業(yè)務收入中占的百分比是多少？
  
    鐘明輝：網絡安全還是占我們最大的比例。存儲我們明年希望能達到20%到30%。
  
    DoSTOR：你們的存儲合作伙伴都比較奇怪，騰保是做帶庫的，Intransa是做IP SAN的，你們有沒有詳細的存儲業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，你們怎么定位在存儲發(fā)展上的藍圖？
  
    鐘明輝：我們剛剛說過三種產品都是以存儲為主的，我們定位是作為一個很全面的解決方案去提供給客戶。我們提供全面的在線、近線、離線的產品。不管是存儲，還是網絡安全，我們對某個單一技術是非常支持的。在某個單一技術我們只做單一產品。我們的產品是有互補性的。我們是整套的解決方案。客戶挑選群柏數碼的整套方案。
  
    DoSTOR：現在帶庫，光纖，IP SAN你們都有了，你們以后挑選的廠商會是哪一類廠商？
  
    鐘明輝：我們會往軟件方面去開發(fā)一些東西。
  
    DoSTOR：你們在大陸和香港都有自己的銷售渠道，您認為大陸的用戶和香港的用戶在選購存儲產品的時候需求有什么差別？
  
    鐘明輝：香港的市場比較成熟，在大陸主要用戶還是行業(yè)用戶。香港比較多的是中小企業(yè)用戶。香港的接受程度會快一點。大陸我們推的是行業(yè)用戶，行業(yè)用戶接受新產品需要一段時間。

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