他說：“人們好像認(rèn)為我們是生產(chǎn)的是硬件，比如加速器。但是我們并不是這樣。我們是一家軟件公司，在硬件方面沒有收入。”

    Walsh的“遠(yuǎn)見”正越來越受到人們的認(rèn)識和認(rèn)可，而供應(yīng)商們也正在試圖給趨于“日用品”化的存儲硬件上增加附加價值時，其中包括那些實力雄厚的廠商，例如EMC公司在近兩年來都在努力應(yīng)對這種挑戰(zhàn)。

    Walsh曾擔(dān)任交換機(jī)廠商CNT的銷售總監(jiān)，今年6月接掌數(shù)據(jù)保護(hù)創(chuàng)業(yè)公司Avamar。他說他感到很困惑，因為人們都認(rèn)為Avamar是一家生產(chǎn)設(shè)備的廠商，問題關(guān)鍵是Avamar不僅銷售設(shè)備還有自己的應(yīng)用軟件。

    Walsh介紹說Avamar公司一百多家客戶中絕大多數(shù)都購買其Axion軟件，并在他們自己的Linux服務(wù)器上運行。這款軟件通過跟蹤元數(shù)據(jù)（metadata）并僅傳送變化數(shù)據(jù)以減少備份所需的空間和帶寬。

    2002年Avamar開始出貨時，Avamar表示更希望客戶將軟件和硬件整合在一起。但從現(xiàn)在的消息來看，與Avamar早先的預(yù)期剛好相反。Walsh承認(rèn)說：“我們還只是剛剛開始，在公司成立的初期，只是提供產(chǎn)品，保證它能夠運行，然后把產(chǎn)品推向市場。但是純軟件是好得多的選擇，客戶更希望軟件產(chǎn)品能夠在自己的硬件平臺上運行。我想這是未來的發(fā)展趨勢。”

    先不論Walsh的主張，現(xiàn)在我們很確定的是，備份領(lǐng)域硬件并非一無是處，當(dāng)然，這又使得情況更加混亂。Avamar最直接的競爭對手Data Domain公司正依賴其硬件來應(yīng)用磁盤數(shù)據(jù)壓縮。然而，Avamar對基于磁盤的數(shù)據(jù)備份的關(guān)注使它與虛擬磁帶庫（VTL）、內(nèi)容尋址存儲（CAS）存檔系統(tǒng)、廉價SATA驅(qū)動器等市場都存在競爭，但這些都在一定程度上包含硬件。

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