String Bean公司的WinTarget軟件使用微軟公司的iSCSI軟件啟動器，可將任意有本地磁盤的Windows服務(wù)器轉(zhuǎn)向iSCSI目標。這套軟件定位于中小企業(yè)市場，目前主要競爭對手包括DataCore與FalconStor（飛康），以及Adaptec的Snap iSCSI系統(tǒng)。

    作為一個iSCSI創(chuàng)業(yè)公司，String Bean也靜候觀望戴爾、EMC、IBM等大廠將在中小企業(yè)IP SAN市場做出影響和努力。

    迄今為止，String Bean在資金籌措方面還是略顯薄弱，在沒有風(fēng)險投資家的支持下，僅僅靠私人投資，2003年6月該公司艱難起步。目前該公司的業(yè)務(wù)來源包括，來自富士通西門子電腦公司以及一些規(guī)模小一點的公司的OEM訂單，以及網(wǎng)站的直接銷售。這家位于美國馬里蘭州Montgomery Village的創(chuàng)業(yè)公司由創(chuàng)立者兼CTO Thieu Le，銷售副總裁Marcus Thompson，營銷副總裁Dave Barnes以及一些開發(fā)者組成。

    在談及該公司的財務(wù)戰(zhàn)略時，Le表示，“我們盡所能地努力?！?。作為String Bean的命名者，Le渴望將他們公司的保險箱填滿。 在沒有風(fēng)險資金的介入下，String Bean所扮演的市場角色以及所取得的成績自去年夏天開始受到公眾的關(guān)注。

    Thompson表示，“我們是‘不需要令人厭煩的風(fēng)險投資’的公司。”同時他也承認這樣也導(dǎo)致公司快速發(fā)展受阻?！捌鋵嵨覀儗@樣的公司不太感冒。但其實我們還是喜歡這樣的資本注入的?！?/P>

    Le表示String Bean自去年5月軟件發(fā)布以來，已經(jīng)有100個付費用戶，但并非都是中小企業(yè)用戶。他表示大型公司也對String Bean的軟件感興趣，開始考慮在現(xiàn)有光纖信道SAN中部署。但也許String Bean也許要尋求與微軟之間的緊密地合作關(guān)系，業(yè)界大佬微軟毫無疑問對能將Windows服務(wù)器轉(zhuǎn)向IP SAN的軟件極感興趣。

    StringBean的軟件讓W(xué)indows用戶在以太網(wǎng)上面分享本地磁盤資源，并且支持快照及卷管理這樣的SAN特性，軟件售價為每服務(wù)器250美元。

    String Bean現(xiàn)在正在開發(fā)第二代產(chǎn)品，新產(chǎn)品將支持64位服務(wù)器，暫定發(fā)布日期為7月份。這將增加他們贏得高端客戶的勝算。Le表示他也將努力的打造一個有力的銷售渠道。

    EMC和戴爾開始向渠道或直銷CLARiiON AX100 IP SAN系統(tǒng)。String Bean的管理層認為這有助于幫助他們提升形象，而非傷害。

    Thompson表示，“在EMC這樣的大廠促進下，這個市場開始成形。他們也是在為我們做營銷推廣，并提升iSCSI形象。”

    不管iSCSI是如何地備受關(guān)注，Le還是表示String Bean還是視自己為大型軟件公司的一個部門，而非自己發(fā)展龐大起來。他表示他腦海里考慮過那些可能合作的大型軟件公司，但在他們對String Bean青眼有加之前，說些他覺得為時過早。

    Le表示，“我們并未看到現(xiàn)在有什么事情發(fā)生，因為市場還是太過分散。但我們有一個堅定的信念，而且像我們這樣的公司最佳的情境就是等待被收購。”

多易