迄今為止，從Xiotech的CEO Alain Andreoli的話語判斷，該公司更像是會謹(jǐn)慎處理而非冒險(xiǎn)嘗試。
Andreoli表示，“市場很難讀懂，你必須在正確的時(shí)間做正確的事情。我不是政客，但我希望待伊拉克局勢穩(wěn)定下來后，美國政府公布赤字，然后全球經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇……。明年下半年或者到2006年就可以這樣子。我們的投資方（創(chuàng)投公司：Oak Investment Partners）是長線投資者，因而直到2006年我們這方面都不會有問題的。到那時(shí)，因?yàn)橛羞B續(xù)幾個(gè)季度的成長，（上市）就比較胸有成竹了?！?/P>
在過去的一年里Xiotech在管理層聘任方面做出許多不懈的努力，包括從McDATA把Andreoli挖過來，Andreoli曾是這家交換機(jī)廠商的全球銷售副總裁。5月份，Xiotech延聘Maranti Networks的創(chuàng)立者Kuldeep Sandhu和Santosh Lolayekar領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)新的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。8月份，該公司聘請了Adaptec公司前副總裁Mike Stolz為營銷執(zhí)行副總裁。
Xiotech宣稱2003年?duì)I收為1億美元，已有幾百家客戶采用它模塊化的中端SAN系統(tǒng)。最近該公司還發(fā)布了一款WINDOWS平臺的NAS設(shè)備。但實(shí)際情況是，即使Xiotech這些上市條件都具備了：增長、盈利以及有前景的相關(guān)產(chǎn)品，Andreoli認(rèn)為IPO之后游戲規(guī)則還是會有所變化。
他表示，“一旦你上市了，一切都結(jié)束了。市場是無情的，你每個(gè)季度的盈利都必須是增長的，所有東西都會大書特書，獲得投資的機(jī)會沒有了?！?/P>
遑論是否要公開上市，Xiotech發(fā)展方向?qū)⒑鸵設(shè)EM訂單為重心的Engenio和Xyratex有所不同。Andrioli表示他并不排斥任何OEM訂單，但堅(jiān)持主要以Xiotech自有品牌進(jìn)行銷售。另外兩家則絕大部分以O(shè)EM形式進(jìn)行銷售。
他表示，“OEM訂單少于30%，我會覺得比較開心一點(diǎn)，但一切都要建立在不會危及我們自己的分銷的基礎(chǔ)上。如果和一個(gè)三個(gè)字母的公司（暗指IBM？）坐下談，他們說‘敝公司希望貴公司能停止銷售你們自有品牌的產(chǎn)品’，我們不會有所行動的。但如果他們?nèi)粽f有一大票的用戶要使用我們產(chǎn)品的話，這就相當(dāng)完美了，因?yàn)槲覀儾粫退麄冞M(jìn)行競爭。我們不會和那些想帶走客戶并把我們像檸檬一樣榨干的公司合作。如果真有這樣的訂單，非常好，但不需要。”
