憑借自己的直銷模式，DELL在存儲市場越戰(zhàn)越勇，這個不可復制的模式讓DELL頭上的光環(huán)越來越耀眼，成為IT業(yè)界羨慕和嫉妒的目標。自從DELL宣布與高端存儲解決方案提供商EMC公司在中國展開全面合作，即DELL公司作為EMC在中國存儲市場的獨家戰(zhàn)略合作伙伴，使廣大的存儲客戶得以從全球領先的企業(yè)級產品制造商獲得包括硬件、軟件和服務在內的端到端解決方案之后，讓業(yè)界再一次嗅到“DELL模式”進一步向高端的延伸。
  
  　　戴爾方面認為，同以EMC為代表的存儲行業(yè)領先廠商之間的密切合作是戴爾存儲解決方案在全球市場所向披靡的重要因素。其中，戴爾與EMC基于強強互補關系建立的戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟，充分得益于EMC在存儲領域的專業(yè)知識以及戴爾直銷模式所帶來的密切客戶關系和對市場變化的敏銳把握，使DELL|EMC存儲系統(tǒng)這一雙方經驗與專長的結晶擁有傲視業(yè)界的卓越性能和無與倫比的實用性，進一步強化了戴爾作為企業(yè)級存儲解決方案提供商的地位。
  
  　　不難看出，與EMC合作后的共同品牌確實為戴爾存儲帶來了優(yōu)勢??在去年第四季度超越增長緩慢的Sun成為外部存儲市場的第四大供應商，從而成為市場占有率增長方面最大的贏家，并同時吸引到了自己未來的目標客戶??大批中小型企業(yè)的注意力?；谥苯幽Ｊ降膬?yōu)異服務體系和高效生產流程是DELL|EMC存儲設備高價值的根源。所有DELL|EMC系統(tǒng)均帶有戴爾領先業(yè)界的標準三年金牌服務，為客戶提供了覆蓋全國36座主要城市的4小時帶備件上門響應服務、高級軟件支持，以及金牌隊列支持等高水準的服務項目，不僅確保了最大化的系統(tǒng)穩(wěn)定運行時間，而且使客戶得以把精力和資金專注于更具戰(zhàn)略意義的領域。
  
  　　戴爾公司亞太區(qū)存儲產品總監(jiān)梁觀榮表示：“戴爾致力于讓客戶充分利用在存儲設備、人員培訓等方面的已有投資，通過標準化技術的廣泛應用和卓有成效的解決方案簡化客戶的存儲部署和管理，使其對系統(tǒng)具備更強的控制能力，提高生產效率。”正因為此，在面向不同的市場客戶時，戴爾會提供不同的產品與解決方案。那現(xiàn)在存儲供應商都關注的中小企業(yè)市場來說，針對小型企業(yè)和工作組對于成本低廉、簡單易用的網絡存儲解決方案的迫切需求，戴爾推出了DELL|EMC AX100存儲陣列，顯著降低了企業(yè)網絡存儲設備部署的成本和復雜性。AX100既可以安裝在直接附加存儲配置中，也可以用于一套可升級SAN配置，其價格僅為現(xiàn)有的入門級SAN系統(tǒng)的一半，同時快照、存儲容量配置、陣列管理等高價位企業(yè)系統(tǒng)中必備的關鍵功能無一或缺，從而使存儲區(qū)域網絡解決方案的強大優(yōu)勢前所未有的擴展到了小型機構和公司這一占國內企業(yè)絕大比例的潛在市場。
  
  　　雖然通過低端切入方式進入存儲領域的戴爾，如果未來進軍高端市場時，可能還會遭遇極大的阻力??其中最重要的，就是缺乏自主技術研發(fā)將可能使它的產品始終不足以威脅競爭對手的市場地位。不過戴爾似乎對這些質疑的目光不屑一顧。梁觀榮表示：“戴爾通過行業(yè)標準、領先價值主張和先進技術所帶來的便捷性存儲解決方案，已經贏得了客戶的廣泛認可，而戴爾在當今存儲市場全面迅猛的發(fā)展勢頭就是對其最有力的印證?！?
  
  　　有分析家指出，全球存儲市場正表現(xiàn)出驚人的增長速度。在這一如火如荼的市場發(fā)展環(huán)境中，戴爾在全球和中國企業(yè)服務器領域的領先地位和完善的產品線無疑將大大有助于其繼續(xù)稱雄于存儲市場。根據(jù)截止2004年7月30日的2005財年第二財季報告，戴爾服務器和存儲業(yè)務在全球各大主要市場都繼續(xù)保持了大幅增長態(tài)勢，其企業(yè)級系統(tǒng)的營業(yè)額占公司總營業(yè)額的比重達22％，創(chuàng)出公司的歷史新高。在中國，戴爾產品存儲產品已廣泛應用于政府、教育、電信、金融石油、化工等各個領域，成為追求穩(wěn)固數(shù)據(jù)管理和可靠投資保護的客戶的理想選擇。正如新疆油田數(shù)據(jù)中心夏明忠高級工程師所言：“戴爾產品在長期的運行中一直非常穩(wěn)定，這是我們信賴戴爾的最主要原因?！?/P>

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