會(huì)上，存儲(chǔ)在線（Dostor.com）對(duì)ADIC全球副總裁Scott Roza先生、ADIC亞太區(qū)副總裁Jeff Lebold、IBM全球行業(yè)客戶總監(jiān)及LTO磁帶產(chǎn)品創(chuàng)始人之一David Smith先生、ADIC公司中國(guó)區(qū)渠道經(jīng)理馬林先生等進(jìn)行了專訪，就DOSTOR讀者關(guān)心的幾個(gè)問題與各位嘉賓進(jìn)行了深入交流，存儲(chǔ)在線希望借此向國(guó)內(nèi)行業(yè)用戶介紹ADIC倡導(dǎo)的全新行業(yè)解決方案，并把國(guó)際最先進(jìn)的存儲(chǔ)技術(shù)和智能存儲(chǔ)理念帶給大家。
專訪中，ADIC公司中國(guó)區(qū)渠道經(jīng)理馬林先生透露，ADIC的中國(guó)區(qū)渠道將于今年六月份進(jìn)行重大調(diào)整。馬林表示：“在6月份的渠道大會(huì)上，ADIC將有全國(guó)性的渠道伙伴加入，充實(shí)渠道力量。同時(shí)還注重中高端市場(chǎng)的發(fā)展，在此方面也會(huì)加強(qiáng)渠道的力量和伙伴的充實(shí)。”
一、磁帶庫(kù)虛擬化的發(fā)展趨勢(shì)
Dostor.com：ADIC是傳統(tǒng)的磁帶庫(kù)廠商，而新產(chǎn)品是磁帶庫(kù)虛擬化產(chǎn)品。那么在今后，ADIC的磁盤產(chǎn)品是與磁帶緊密結(jié)合，還是取代磁帶產(chǎn)品線？
ADIC：磁帶與磁盤在應(yīng)用中有各自的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，磁帶的應(yīng)用成本較低，且具有遠(yuǎn)程操作、不易損壞等特點(diǎn)。其劣勢(shì)是相對(duì)于磁盤的備份速度較慢。ADIC的方案是充分結(jié)合磁盤和磁帶的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到集成應(yīng)用。
Dostor.com：磁帶庫(kù)虛擬化目前的實(shí)力和市場(chǎng)都較弱。現(xiàn)在推出的PVX是與帶庫(kù)結(jié)合得最緊密得一款產(chǎn)品，它還有其他的優(yōu)勢(shì)嗎？
ADIC：PVX是一種策略性的引擎，設(shè)定有相應(yīng)的閾值，可隨時(shí)移植到磁帶。且閾值一旦設(shè)立，就可自動(dòng)發(fā)生。PVX強(qiáng)調(diào)的是數(shù)據(jù)生命周期管理。
二、ADIC看中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)
Dostor.com：請(qǐng)?jiān)u價(jià)一下中國(guó)的存儲(chǔ)市場(chǎng)？ADIC在中國(guó)市場(chǎng)有何新的舉措？
ADIC：中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展迅速，ADIC也非常重視中國(guó)的市場(chǎng)，每年ADIC亞太區(qū)將75%的資源都投入了中國(guó)，而且從2000年起就一直持續(xù)增長(zhǎng)。ADIC在中國(guó)的業(yè)務(wù)也年增長(zhǎng)50%以上。今年ADIC的服務(wù)團(tuán)隊(duì)力量將增加到原來的三倍。此外，ADIC在今年6月份將召開渠道大會(huì)，屆時(shí)將宣布新的渠道計(jì)劃。
Dostor.com ：既然中國(guó)市場(chǎng)如此重要，那ADIC為什么不在中國(guó)設(shè)立公司，而是辦事處？有計(jì)劃成立中國(guó)公司嗎？
ADIC：因ADIC是一家美國(guó)上市公司，若在異地設(shè)立公司要經(jīng)過煩瑣的程序，而且稅務(wù)方面操作很復(fù)雜，使原來的業(yè)務(wù)流程復(fù)雜化。從業(yè)務(wù)程序方面考慮，ADIC選擇在中國(guó)設(shè)立辦事處。ADIC在中國(guó)市場(chǎng)的宗旨是以最簡(jiǎn)化的方式為本地市場(chǎng)服務(wù)。公司短期內(nèi)是注重銷售、服務(wù)等終端用戶業(yè)務(wù)，保障業(yè)務(wù)質(zhì)量。
Dostor.com：在渠道開拓方面，近期是否有相應(yīng)的舉措或策略？
ADIC：在6月份的渠道大會(huì)上，ADIC將有全國(guó)性的渠道伙伴加入，充實(shí)渠道力量。同時(shí)還注重中高端市場(chǎng)的發(fā)展，在此方面也會(huì)加強(qiáng)渠道的力量和伙伴的充實(shí)。
Dostor.com：ADIC作為中國(guó)存儲(chǔ)渠道的后進(jìn)入者，今年會(huì)有哪些方面的突破？
ADIC：ADIC進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)4年以來，已建立了核心的渠道體系，今年更將通過在培訓(xùn)、服務(wù)、市場(chǎng)、銷售等方面的組合拳方案來進(jìn)一步增強(qiáng)渠道力量。這是第一階段的計(jì)劃。而在第二階段，ADIC將作出進(jìn)一步的評(píng)估和更新，提供持續(xù)的渠道支持。目標(biāo)是簡(jiǎn)化渠道體系，二是加速產(chǎn)品在最終用戶中的接受與應(yīng)用。在此方面，ADIC需要開發(fā)優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。
Dostor.com：ADIC一直在努力開拓高端市場(chǎng)，但現(xiàn)在中小企業(yè)發(fā)展較快。ADIC如何看待磁帶加載機(jī)市場(chǎng)，在此方面是否有相應(yīng)的舉措？
ADIC：ADIC在該市場(chǎng)一定會(huì)有相應(yīng)的動(dòng)作。目前ADIC在中端市場(chǎng)的出貨量居全球第一位，而且目前客戶的接受度業(yè)在提高，因此ADIC會(huì)加大在此方面的投入，拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域。
Dostor.com：中國(guó)對(duì)亞太市場(chǎng)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)度是多少？為什么技術(shù)培訓(xùn)中心設(shè)在新加坡而不是中國(guó)？
ADIC：我能告訴你的是ADIC亞太市場(chǎng)對(duì)全球利潤(rùn)的貢獻(xiàn)比例： 10%-12%。而培訓(xùn)中心設(shè)在新加坡是出于對(duì)整個(gè)亞太市場(chǎng)的考慮，因?yàn)檫@個(gè)中心要為亞太區(qū)提供認(rèn)證培訓(xùn)。不過同時(shí)關(guān)于產(chǎn)品、銷售和最終用戶的培訓(xùn)都有很多在本地市場(chǎng)進(jìn)行。
Dostor.com：今年有培訓(xùn)的計(jì)劃嗎？
ADIC：今年的培訓(xùn)計(jì)劃全部邀請(qǐng)媒體記者參加，同時(shí)每次有新品上市的時(shí)候就有相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃，而且每一個(gè)季度都安排有相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)。
三、ADIC談磁盤庫(kù)產(chǎn)品與技術(shù)
Dostor.com：ADIC去年發(fā)布的i2000在歐洲獲得了一系列的獎(jiǎng)項(xiàng)，在中國(guó)是否已在相關(guān)行業(yè)應(yīng)用？比較看好哪些行業(yè)座位目標(biāo)市場(chǎng)？
ADIC：i2000在中國(guó)推出短短1年的時(shí)間，應(yīng)用的客戶已經(jīng)超過15個(gè)，如新華社、建設(shè)銀行新疆分行等。該產(chǎn)品在企業(yè)級(jí)備份市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，而且認(rèn)知度比較高，是ADIC較為看好的市場(chǎng)，相信今年會(huì)取得更好的業(yè)績(jī)。
Dostor.com：去年IBM推出了企業(yè)級(jí)驅(qū)動(dòng)器3592，ADIC是否會(huì)提供相應(yīng)的支持？
ADIC：ADIC的產(chǎn)品支持歷來都是基于客戶需求。3592具有高容量、高性能、高讀取速度、高傳輸速率、高吞吐的特點(diǎn)，ADIC會(huì)開發(fā)支持3592的帶庫(kù)，及相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)件。IBM原計(jì)劃3592只用在該公司的設(shè)備中，不過目前ADIC成為了IBM惟一選定的3592合作伙伴。因此ADIC會(huì)提供相應(yīng)的支持。
Dostor.com：如果有用戶初次購(gòu)買磁帶備份設(shè)備，ADIC有何建議？
ADIC：LTO產(chǎn)品占ADIC產(chǎn)品總銷量的70%，Super LTO和DLT產(chǎn)品占20%，AIT產(chǎn)品占10%。ADIC會(huì)根據(jù)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行推薦，同時(shí)建議企業(yè)進(jìn)行具體的調(diào)研。在此基礎(chǔ)上，由于ADIC的LTO產(chǎn)品應(yīng)用相當(dāng)廣泛，因此多數(shù)情況下ADIC會(huì)推薦用戶采用LTO技術(shù)。
Dostor.com ：請(qǐng)問ADIC對(duì)基于磁帶的AIT Worm技術(shù)的看法？
ADIC：Worm的應(yīng)用根據(jù)國(guó)別而有所不同，主要在要求數(shù)據(jù)長(zhǎng)期保存的環(huán)境中應(yīng)用。它要求一次寫入，不得重新編寫，可以防止篡改。目前ADIC只提供AIT Worm技術(shù)，但由于產(chǎn)品是開放性的，因此根據(jù)需求迅速支持最新技術(shù)。
四、由ADIC CIO行業(yè)論壇看存儲(chǔ)未來
Dostor.com：ADIC在管理軟件方面有何動(dòng)向？
ADIC：ADIC一直專注管理套件的演進(jìn)，將增加新的內(nèi)容與功能。目前是注重加強(qiáng)基礎(chǔ)功能何數(shù)據(jù)管理能力，支持更多的系統(tǒng)平臺(tái)、存儲(chǔ)設(shè)備和存儲(chǔ)技術(shù)，并進(jìn)一步提高管理性能。同時(shí)，ADIC的磁帶庫(kù)是完全的開放式產(chǎn)品，可以很快集成最新的技術(shù)。
Dostor.com：此次行業(yè)用戶論壇的主要目的是什么？
ADIC：中國(guó)的存儲(chǔ)業(yè)發(fā)展很快，但可能在理論和認(rèn)同上與國(guó)際先進(jìn)水平有一定距離。在存儲(chǔ)方面，ADIC希望與中國(guó)官方溝通，了解ADIC需要在哪些方面投入資源。ADIC希望為中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
（注：本次存儲(chǔ)專訪部分問題由其它媒體友情提供）
