ADIC全球銷售與市場(chǎng)部資深副總裁Bill Britts
ADIC全球銷售與市場(chǎng)部資深副總裁Bill Britts
對(duì)于Scalar i500的發(fā)布，Britts先生認(rèn)為公司對(duì)產(chǎn)品的發(fā)布非常滿意。ADIC認(rèn)為i500是有里程碑意義的產(chǎn)品，之所以這么說(shuō)，是因?yàn)閕500是第一個(gè)定位于中端的智能化產(chǎn)品，這其中包括所有的智能企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的各種特色。這種產(chǎn)品在整個(gè)業(yè)界推出是通過(guò)三種渠道，一個(gè)是ADIC本身的銷售渠道，另外是通過(guò)IBM和DELL，因?yàn)檫@兩家都OEM這個(gè)產(chǎn)品。
對(duì)于，i500推出的背景以及在中國(guó)市場(chǎng)上的遠(yuǎn)景，Britts先生表示，i500沒(méi)有縱向行業(yè)的傾向性，涵蓋了所有的縱向行業(yè)。這個(gè)產(chǎn)品的推出市場(chǎng)的背景只有兩個(gè)推動(dòng)力：一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)，第二個(gè)是中端產(chǎn)品的高增長(zhǎng)率，在中端的磁帶庫(kù)有一個(gè)很強(qiáng)的需求。從產(chǎn)品層面講，i500在中國(guó)會(huì)大有作為。因?yàn)閕500起點(diǎn)低，擴(kuò)展能力很寬，中國(guó)市場(chǎng)還是中端市場(chǎng)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)比較多。ADIC在中國(guó)還是百分之百致力于發(fā)展渠道分銷，所有的一切都是和合作伙伴一起去開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。
同時(shí)，Britts也表示，ADIC面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和美歐市場(chǎng)還是有所不同的。這取決于，兩個(gè)市場(chǎng)的不同之處，美國(guó)歐洲的市場(chǎng)趨向飽和狀態(tài)，而中國(guó)還是在起步階段。但是在技術(shù)上中國(guó)和全球接軌特別快。中國(guó)在技術(shù)上已經(jīng)是很成熟的市場(chǎng)。但是中國(guó)的客戶還有一個(gè)局限性，他們還是很考慮價(jià)格比較多，但是歐美客戶會(huì)考慮長(zhǎng)期的性價(jià)比。在這個(gè)上面是一個(gè)最大的差異。
2005年在東南亞市場(chǎng)的份額，ADIC比2004年增長(zhǎng)75%，60%通過(guò)ADIC自有的渠道，40%通過(guò)OEM，比如戴爾。就ADIC自己的渠道來(lái)看，東南亞占全球的10%。中國(guó)年增長(zhǎng)率是91%，是全球增長(zhǎng)率最大的。這也是ADIC如此關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)的，一個(gè)重要原因。畢竟，在歐美市場(chǎng)處于飽和的狀態(tài)下，成長(zhǎng)中的中國(guó)市場(chǎng)，是利于開拓的。
ADIC在全球的業(yè)績(jī)2005年與2004年基本持平。其中，OEM在逐漸的減少，品牌市場(chǎng)在逐漸增多。這是因?yàn)?，ADIC認(rèn)為OEM的增值效益比較少，利潤(rùn)較低，大多數(shù)廠商都希望自己的品牌市場(chǎng)占的比例比較大。整個(gè)趨勢(shì)還是比較健康發(fā)展的。ADIC整個(gè)品牌的增長(zhǎng)率是16%。去年凈利潤(rùn)是4900萬(wàn)美元。
對(duì)于公司發(fā)展戰(zhàn)略及2006年的發(fā)展路線，Britts介紹說(shuō)，ADIC目前的技術(shù)投資50%，放在軟件的開發(fā)和應(yīng)用上。ADIC不只注重于銷售軟件，i500和i2000都有很強(qiáng)的軟件的層面來(lái)實(shí)現(xiàn)智能。而這50%的投入不是要求直接體現(xiàn)在軟件的銷售上面，不是一對(duì)一的比例。很多的投入都是在將來(lái)的硬件的銷售額上面體現(xiàn)出來(lái)。ADIC軟件的銷售常常是把項(xiàng)目鎖定的，這個(gè)銷售額有戰(zhàn)略的作用。2006年，ADIC會(huì)逐漸強(qiáng)化產(chǎn)品，會(huì)加上很多性能。在整個(gè)產(chǎn)品線上，為了延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期會(huì)逐步加很多的功能。同時(shí)，ADIC在壓縮、加密和CDP這三個(gè)領(lǐng)域會(huì)有一些戰(zhàn)略性的舉動(dòng)。這是整個(gè)產(chǎn)品線的發(fā)展路線。
