Graham Penn：IDC亞太區(qū)存儲研究總監(jiān)

    DoSTOR：IDC已經(jīng)在中國舉辦了多次成功的存儲技術論壇，而中國市場也越來越為各大存儲廠商所重視，IDC認為今年的論壇與以往的有什么不同？
  
    Penn：眾所周知，IDC是做市場分析和調(diào)查的，我們的目的是想幫助我們的客戶了解技術的發(fā)展和這個技術的趨勢是什么，讓我們的客戶能最充分的利用這些技術。我們舉辦類似像這樣的一些活動和展會，一方面是想了解到在存儲行業(yè)內(nèi)的一些不同聲音，我們通過舉辦這些會議就能把他們聚集在一起，并為存儲業(yè)界帶來好處帶來教育。我們認為中國在整個亞太地區(qū)的發(fā)展已經(jīng)有顯著的提高，已經(jīng)接近這個地區(qū)一些技術發(fā)達的國家，比如澳大利亞，新加坡。我想在中國挑戰(zhàn)主要來自兩個方面，一個就是要建立一個真正的網(wǎng)絡化存儲資源，以便使我們的用戶都能和他們的客戶連接起來。以前我們的這個網(wǎng)絡都是在服務器的后端、都是比較遙遠的地方，沒有和客戶真正的連接起來。在這個方面，對我們是個重大的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在對我們的用戶而言并不僅僅是建立網(wǎng)絡的問題，還有一個重大的挑戰(zhàn)是使用戶通過這個去存儲和訪問所有的資源和數(shù)據(jù)。
  
    DoSTOR：在這次大會上，您認為公用計算是存儲市場繼網(wǎng)絡存儲的下一個發(fā)展方向，那它在中國的市場發(fā)展前景如何？
  
    Penn：我們說公用計算是下一個存儲發(fā)展方向，為了推進這個方向的發(fā)展，首先就要構筑網(wǎng)絡存儲的架構。我們說全面的實現(xiàn)公用計算這個模式是不大可能的，你可能采用這個模式，但是它不可能成為全球通用的統(tǒng)一的一種模式。公用計算這個模式有它的優(yōu)勢，但是并不是每個人每個用戶都會去選用公用計算這個模式，他們會根據(jù)他們自己特定的環(huán)境選擇相應的模式。
  
    DoSTOR：按需計算或者說公用計算在將來是否可以像用電一樣方便的去使用他們？
  
    Penn：我們希望在將來的存儲發(fā)展，公用計算將能是實現(xiàn)這樣的一個最終目標，像這樣的使用便捷，但是這是一個很長的過程需要走很長時間的路。公用計算和按需計算從一些方面來說還是有不一樣的地方。按需計算從用戶的角度來說，就是有需要就去用。它另一方面還要考慮硬件的性能，還有其他一些方面的問題也是與此相關的。按需計算的存儲應用需求有沒有那么大就像你的管子有沒有足夠的寬，能夠容納那么多的數(shù)據(jù)量。我們說即使在同一個國家也會有不同的用戶群，他們實行新技術的數(shù)字是不一樣的，不僅僅是簡單的新加坡或者澳大利亞的對比。公用的存儲實現(xiàn)的時間要更長，而且也不是所有企業(yè)都會采用的。所有公司都會選擇一種成本最低應用最好的技術，所以如果他覺得這種東西合適，他就會采用。如果說他覺得不合適，他就會采用其他技術。
  
二、全球存儲市場是否在軟化？
  
    DoSTOR：IDC在第一季度發(fā)布了存儲軟件銷量下滑和第二季度網(wǎng)絡存儲市場收入增加兩份報告。從IDC的報告里我們認為存儲市場偏重于存儲硬設備；EMC、McDATA等存儲廠商在大量收購內(nèi)容管理和存儲軟件方面的企業(yè)，而從這里我們卻感覺存儲市場在趨向于軟化。不知道這二種行為之間是否有沖突？IDC怎么看待這種市場差異？
  
    Penn：我想，之所以會有這樣一種差異的存在，是因為現(xiàn)在在一些國家比如中國，他現(xiàn)在仍然專注于或市場上主要還采用存儲硬設備（存儲服務器）之類，而在一些技術發(fā)達國家比如美國，他們轉向到存儲軟件，因為他們認為軟件是實現(xiàn)硬件價值的一個途徑，中國在這些方面還要追趕其他國家。將來可能也是要通過軟件來實現(xiàn)硬件的價值。你剛才提到EMC對Documentum等公司的收購，從收購行為本身可以看出，他們已經(jīng)很側重于這種在硬件存儲上面的對一些數(shù)據(jù)進行管理。今天下午會有EMC、LEGATO等公司的一些演講，從這些演講當中你可以清楚的發(fā)現(xiàn)他們的這種側重。

Graham Penn先生特寫

    DoSTOR：剛才說到了EMC的收購，最近EMC耗費近50億美元收購LEGATO和Documentum，我們知道，這兩家公司主營業(yè)務是存儲軟件方面的，而EMC本身是家生產(chǎn)存儲硬件的廠商，他是否有能力對兩家公司的產(chǎn)品線進行整合和消化？是否會如AOL和時代華納那樣，幾年后因為互相不能融合而最終分道揚鑣？
  
    Penn：我想AOL和時代華納的并購和EMC對上面兩家公司的并購還是有一些差別的，EMC本身是家傳統(tǒng)的存儲硬件生產(chǎn)廠商，他們發(fā)現(xiàn)存儲軟件市場發(fā)展越來越大。他們希望通過這樣一種收購，能夠沿著他的價值鏈進一步往上走，也就是說通過這樣一些軟件來管理他的存儲硬件。最后一點就是EMC的收購鏈問題，EMC是在美國的東海岸，而LEGATO和Documentum是美國的西海岸，這在地理區(qū)域的管理上確實是個要考慮的問題。
  
    DoSTOR：EMC對兩家公司的收購是符合存儲行業(yè)發(fā)展趨勢的，但是因為本身業(yè)務方向的不同，是否會導致EMC在注重存儲軟件化發(fā)展的同時逐漸荒廢自身產(chǎn)品的更新與開發(fā)？
  
    Penn：我想EMC實際上，在過去三年對整個行業(yè)的看法是在改變的。三年之前他還是非常側重于存儲硬件的，當時即便是他有一些存儲軟件也是為了來管理和使用他的硬件。但現(xiàn)在情況完全不一樣了，市場的趨勢變化迫使他改變經(jīng)營產(chǎn)品，他希望通過收購這兩家公司成為這個行業(yè)中，硬件公司收購軟件公司的一個先驅或者說是最先采取行動的一個公司。 據(jù)預測將來還會有更多的硬件公司加入這個收購的行列。
  
    有一點我需要申明的是，我們公司不是對單個某個產(chǎn)品性能進行評測，不是評價各個單一產(chǎn)品。而我們所評價的是對整個市場的趨勢，看整個用戶團體他們主要是使用那種技術采用那些產(chǎn)品以及他們未來的發(fā)展趨勢。
  
三、如何從存儲投資中獲得更大的回報率？
  
    DoSTOR：企業(yè)面臨的數(shù)據(jù)增長的壓力是客觀存在的，所以，企業(yè)進行新的存儲投資也是必然的，但如何才能從存儲設備的投資中獲得更多的額外價值？
  
    Penn：就這個主題呢，今天我會有個相關的演講。真正的價值所在，是在數(shù)據(jù)本身。想從數(shù)據(jù)當中獲得最大的價值，最重要的一點，就是這個用戶的公司內(nèi)部還是外部所有的人員都能訪問和利用這些數(shù)據(jù)。現(xiàn)在很多企業(yè)都強調(diào)降低成本，那The Data是非常重要的，他本身不能幫助你增長業(yè)務，要想你的業(yè)務增長需要你內(nèi)部的員工和外部的客戶都能充分的利用這些數(shù)據(jù)，這樣的話才能有助于業(yè)務的增長。所以你第一步就是構建這樣一個網(wǎng)絡基礎架構。有了這樣一個網(wǎng)絡基礎架構之后，第二步要充分利用這個架構，來更深的挖掘和使用這些數(shù)據(jù)。

Graham Penn先生特寫（二）

    DoSTOR：今年中期IDC曾經(jīng)發(fā)布一份報告稱因為新的存儲技術及管理概念的出現(xiàn)，將會對現(xiàn)有的存儲市場造成沖擊并改變現(xiàn)有的產(chǎn)品供應商的競爭態(tài)勢。在第三季度業(yè)內(nèi)大量的企業(yè)并購行為證實了這一報告。IDC怎么看這些收購活動逐漸減少之后或完全消失后，市場會呈現(xiàn)一種什么樣的狀態(tài)？
  
    Penn：過去12個月里我們看到的這些情況，只是這種發(fā)展過程中的第一步而已。實際上并不是所有的用戶都以同樣的速度采購存儲設備，所以我們現(xiàn)在說很多用戶開始采用網(wǎng)絡存儲或者軟件，但是你不可能說未來真的就只有網(wǎng)絡存儲，沒有其他新的舉措產(chǎn)生。許多硬件公司了解到這樣一種未來發(fā)展的趨勢，你現(xiàn)在看到的一些大的并購活動并不會消失而是在不斷產(chǎn)生的。我想，之所以現(xiàn)在出現(xiàn)了那些并購活動，在眾多的原因中有一個就是那些公司已經(jīng)認識到未來的發(fā)展方向應該是什么樣的，要讓他們自己朝一個方向拓展的話可能需要三四年，但是收購一家已經(jīng)在這個方向和技術上有了一定地位的公司，把該公司的產(chǎn)品納入到自己現(xiàn)有的產(chǎn)品線當中去，發(fā)展會快很多。所以這些并購活動里面考慮的最主要的一個因素就是進入市場的時間。
  
四、中國存儲技術和市場何去何從？
  
    DoSTOR：DAS、NAS、SAN等等一些應用技術在中國市場并存，IDC認為這些技術在中國的發(fā)展趨勢怎么樣？
  
    Penn：就我們看來，一種長期的趨勢就是能夠將存儲服務器連接起來，就形成一個網(wǎng)絡?，F(xiàn)階段，SAN和NAS還是有區(qū)別的，SAN是服務器后邊的一個網(wǎng)絡基礎架構，而NAS主要是在公司內(nèi)部，將這些服務器連接起來的一個網(wǎng)絡。目前在中國，很多公司還選用那種直接連接服務器的方式，但是我們認為將來中國市場的未來趨勢還是要逐漸向網(wǎng)絡化方向轉移。

跟Graham Penn先生的合影

    DoSTOR：剛才說SAN在國內(nèi)的應用還不是很普遍，所以現(xiàn)在提出公用計算這個概念是不是早了？
  
    Penn：你說的沒錯，是有點早了。但是我們現(xiàn)在說并不是馬上就有公用計算這種應用，而是未來這樣的一個目標，首先你要了解這種應用，并且愿意在這個方面進行投資。實際上對中國來說，可以先不采用這樣的存儲技術，而是首先學習，學習已經(jīng)采用這些技術的先進國家，因為有前車之鑒，這樣我們可以做的更好。
  
    DoSTOR：由于中國國內(nèi)企業(yè)接觸存儲技術并不太久，所以現(xiàn)在造成新老技術在市場上都有自己的一席之地。一方面我們總在講，存儲發(fā)展的未來是虛擬化，另一方面大量的企業(yè)還在使用存儲服務器之類的硬件設備。如何讓他們認識到技術的更新是必然的趨勢，但又不會加大企業(yè)的成本開支？
  
    Penn：你的問題可以分為兩個方面來解答：一個方面從公司的角度來講，應該讓他們認識到網(wǎng)絡化存儲是可以降低成本，提高效益的。這個可以繼續(xù)深入來解釋，一個是如果你將本公司的網(wǎng)絡都實現(xiàn)了網(wǎng)絡化并且最終實現(xiàn)虛擬化，現(xiàn)有的存儲能力會大幅度提高，他的使用率提高了他的成本就下降了，他可以節(jié)省原來一些采購設備的費用?，F(xiàn)在采用直連的方法，很多企業(yè)都在使用，初期的成本可能并不是很高，但是因為其自身的技術原因，你卻沒有時間對數(shù)據(jù)做備份，你在這方面就是做備份的時間要比你使用網(wǎng)絡化存儲后所花的時間要多。我們說網(wǎng)絡存儲能節(jié)約成本是從三個方面來講：除前面說的使用率提高了，第二個就是降低你所需要的人員費用。就是在你擴充存儲買新的存儲設備時，在以前使用直連的時候，你需要大量的人力，但使用網(wǎng)絡化存儲后就不需要了。所以實際上你用了網(wǎng)絡存儲并不意味著要花更多的錢，只是你現(xiàn)在用到不同的方面去了，并不是增加了成本。我想對這些企業(yè)而言，要想提高數(shù)據(jù)的可用性，實際上就是提高你的數(shù)據(jù)應用率。我想可用性對不同的人有不同的理解，出現(xiàn)災難的時候，我災難恢復時，你這個可用性不應該把全天24小時都用在災難備份上，你的災難恢復應該很快。
  
    DoSTOR：許多企業(yè)的CIO們認為，節(jié)省IT投資的另一個方面，是要做到緊跟技術的發(fā)展趨勢，這樣可以增加設備的可用性，你如何看待這個問題？
  
    Penn：我想首先CIO們需要了解目前，就是未來兩三年里，他們公司需要朝一個什么樣的方向發(fā)展，要看你公司的整個發(fā)展戰(zhàn)略，否則的話你就是簡單的花錢買技術是不行的。有一點就是，你要對本公司的未來發(fā)展方向有一個了解，有時候你會發(fā)現(xiàn)一個公司沒有那么多的充分的技術讓他們?nèi)ナ褂?。所以大多?shù)CIO們要想讓他們的公司緊跟技術發(fā)展的潮流是不可行的。
  
    DoSTOR編后語：
  
    由于時間的關系，我們結束了這次短暫的會談。我們很高興Graham Penn先生接受DoSTOR的專訪并回答了我們提出的問題。在Penn先生描述的存儲未來發(fā)展前景中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些不可避免的問題。中國市場在匯聚了大量存儲新老技術時，一方面可以加快我們的發(fā)展速度，使企業(yè)迅速把這些新技術轉化為生產(chǎn)力并產(chǎn)生效益。但另一方面，由于技術的堆積也會讓很多企業(yè)產(chǎn)生不知如何選擇的困惑，并且會在選擇不當時使企業(yè)的生產(chǎn)成本提高。為此，存儲在線會一直關注中國和全球的存儲發(fā)展趨勢，為用戶提供準確、及時的存儲資訊，讓全球華人“把握存儲未來”！

多易