“戴爾GCC的成立讓我們一下找到了組織，我們跟售前、銷(xiāo)售、產(chǎn)品、商務(wù)等所有部門(mén)溝通都很順暢。一個(gè)單子需要產(chǎn)品技術(shù)支持、價(jià)格支持、渠道保護(hù)等各部門(mén)的配合和管理，戴爾在這方面做得很好。去年一年我們?nèi)〉昧丝上驳臉I(yè)績(jī)，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了6倍。”

這是天集信息科技（上海）有限公司總經(jīng)理徐津，在微博上所言。

轉(zhuǎn)型“企業(yè)級(jí)解決方案提供商”不可能一蹴而就，戴爾需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)且細(xì)致的規(guī)劃，以及踏實(shí)穩(wěn)妥的具體運(yùn)作。在這其中，商用渠道毫無(wú)疑問(wèn)是戴爾到達(dá)彼岸的制勝法寶。

為此，戴爾GCC一方面繼續(xù)大力貫徹其“PartnerDirect計(jì)劃”，為渠道合作伙伴提供全業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上的諸多支持和便利；同時(shí)，戴爾GCC積極開(kāi)拓思路，采用各種不同的形式來(lái)進(jìn)一步拉近與廣大渠道伙伴的合作關(guān)系、加深合作的黏度和廣度。

以上的微博感言，即是戴爾GCC近來(lái)舉辦的“戴爾渠道好聲音”活動(dòng)中的一個(gè)片段。

“戴爾渠道好聲音”是由戴爾全球商用合作伙伴事業(yè)部（GCC）舉辦，面向全體戴爾商用渠道合作伙伴，并以微博形式來(lái)呈現(xiàn)的一項(xiàng)系列性活動(dòng)。繼“第一季”之后，目前正在進(jìn)行的“第二季”主要講述伙伴“和戴爾的那些事”，以及伙伴“自己的故事”：

一、《戴爾必殺技》——“和戴爾的那些事”：與戴爾GCC合作這么久，肯定有不少記憶深刻的故事吧？那就說(shuō)出來(lái)吧！不管大事小情，只要其間有戴爾GCC的身影，都可由您盡情道出！

二、《戴爾群俠傳》——“我自己的故事”：發(fā)展至今，您的艱辛與歡樂(lè)一路相隨。就聊聊公司和自己吧？辛苦起家的往事、兇險(xiǎn)的打單經(jīng)歷、爭(zhēng)奪市場(chǎng)的秘技、搞定客戶的絕招、管理公司的感悟……發(fā)出您真誠(chéng)的聲音，展現(xiàn)您真實(shí)的身影！

渠道伙伴“現(xiàn)身說(shuō)法”，探討戴爾GCC業(yè)務(wù)發(fā)展中的得失、分享在合作中的喜憂，雙方合力構(gòu)建廠商與渠道休戚與共的良好氛圍。

就最新的統(tǒng)計(jì)，目前渠道伙伴參與的人數(shù)以及發(fā)出微博的數(shù)量，已經(jīng)大大超出了預(yù)期，該活動(dòng)已經(jīng)在渠道中形成一定的知名度和影響力。

“戴爾渠道好聲音”活動(dòng)詳情，可在專(zhuān)區(qū)http://dell.cnbp.net進(jìn)行查閱。

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