除了演示DR的價值之外，你還應該更進一步并解釋為什么傳統(tǒng)的DR和數(shù)據(jù)保護方式不再有效。許多公司可能不愿意實施新的技術，比如數(shù)據(jù)遠程復制、快照或自動DR系統(tǒng)，但是昨天的技術已經(jīng)無法處理今天復雜的虛擬和物理IT基礎設施問題以及日益增長的數(shù)據(jù)倉庫。

作為受信任的渠道合作伙伴，你可以展示一個自動DR系統(tǒng)可以在幾分鐘內將服務器恢復在線狀態(tài)，而以前的IT人工方式需要數(shù)小時和采取無數(shù)的步驟和系統(tǒng)重啟來恢復設備。自動DR會自己進行所有耗時的數(shù)據(jù)服務恢復步驟并自動化它們，可以在一個鼠標操作下激活。自動DR允許你將擴展你的DR產品擴展到新的和現(xiàn)有的客戶。最好的顯示DR計劃和系統(tǒng)的價值的方法就是對DR計劃的年(如果不是季度的話)測試。渠道合作伙伴可以和客戶一起，在周末花幾個小時，運行一個模擬系統(tǒng)崩潰，然后測試DR系統(tǒng)恢復系統(tǒng)和恢復運行的能力?？蛻魧⒂H眼看到為什么DR對商業(yè)連續(xù)性如此重要。

從最近的風暴中，許多公司學到的最新一課就是數(shù)據(jù)和其他保存在離站DR地點的信息必須在地理位置上隔開來。例如，許多紐約公司就因為它們制定了DR計劃并且將所有東西的副本都存在了新澤西州一家服務提供商上就認為自己是安全的。但是，桑迪颶風證明不同數(shù)據(jù)中心之間要有很長距離才能保證DR計劃的成功。

我們已經(jīng)知道冗余度和一個擴展的網(wǎng)絡是理想的，但是這個認知必須傳達給客戶。數(shù)據(jù)和應用程序的副本不僅應該有針對IT問題下快速回復的本地存儲，而且最新數(shù)據(jù)和服務的副本還應該復制到一個離原始數(shù)據(jù)中心許多英里外的離站地點，這樣如果一個站點發(fā)生故障的話，備份站點還可以繼續(xù)工作。

渠道合作伙伴，比如你自己，可以在課程中將最近自然災害的教訓與宕機行業(yè)信息結合起來，向客戶解釋為什么他們迫切地需要DR。如果你建議使用自動DR和地理上分離數(shù)據(jù)倉庫的時候，你可以被你的數(shù)據(jù)中心客戶視作英雄，因為你確保了他們的公司無論是面對自然災害還是人為疏失都得到了完全的保護。

Ralph Wynn是FalconStor Software的高級產品營銷經(jīng)理。他在產品管理、營銷、產品支持和部署領域擁有14年的經(jīng)驗。在加入FalconStor前，Ralph在Bocada、Syncsort和賽門鐵克工作過。

huanghui