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在上午的大會中，VMware全球副總裁全球客戶運營聯(lián)席總裁Carl Eschenbach帶來了《開啟IT新時代》的大會演講，在會中談到，在IT領(lǐng)域變革的浪潮，這種變化每十年都會發(fā)生，回首往事，我們看到什么呢?我們 看到IT從大型機進入處理器一直到現(xiàn)在這種改革的變化，云計算，我們看到了這樣高效，可靠的技術(shù)架構(gòu)。我們再看看我們的IT，我們經(jīng)過不同成熟度的階段， 從歷史上來看，這是很多事件，IT是一個非常被動的部門，他們對我們業(yè)務(wù)需求作出反應(yīng)，而不是主動。我們想爭取更主動的和業(yè)務(wù)部門，和業(yè)務(wù)合作伙伴來合 作，來增加我們IT的能感性，但是我們?nèi)匀挥泻芏嗦芬摺，F(xiàn)在IT就要以創(chuàng)新為主，什么叫創(chuàng)新?使我們業(yè)務(wù)部門把新技術(shù)新服務(wù)帶到市場，推動大家營業(yè)額的 增加，為我們IT找到不同的戰(zhàn)略，幫助他們走向未來。

Carl Eschenbach還談到，當我們這樣做的話，我們看到一個新的變化，如何把新的應(yīng)用帶到市場，回到2008年，我們看到調(diào)配新服務(wù)，必須提供物理資 產(chǎn)，信息，要把基礎(chǔ)架構(gòu)放上應(yīng)用，你必須購買一個物理的服務(wù)器，先訂購，你的合作伙伴幫你調(diào)配，然后放到機架上，給它電源，一般要花幾周時間才可以做好， 那VMware把幾周縮小到幾天，幾個小時，有時候幾分鐘就可以做好，在座很多人你們就可以把調(diào)配我們的虛擬機時間縮小，與此同時推動更加高效的虛擬化。

那么我們要做一個公司，做一個行業(yè)，我們認為軟件驅(qū)動的數(shù)據(jù)中心實際上是一個非常重要的云計算的技術(shù)，如果我們這么認為的話，作為一個公司 VMware必須把這個技術(shù)帶到市場，我們今天早期已經(jīng)做了，是在舊金山的一個會上推出這么一個會，推出了基礎(chǔ)架構(gòu)的主件，我們有四千多人先使用，把他們 的基礎(chǔ)架構(gòu)和虛擬化建立起來，我們現(xiàn)在需要專注于網(wǎng)絡(luò)連接和安全性。我們還有一個恢復(fù)服務(wù)，這個恢復(fù)服務(wù)是可以和你們存儲供應(yīng)商的設(shè)備共同以簡便的方式進 行數(shù)據(jù)中心的災(zāi)備，在需要的時候我們還必須有一個做調(diào)配的工具來實現(xiàn)單一端口所有的VM的資源分配，根據(jù)你的業(yè)務(wù)需求。

但是我們也在想，這 種套件應(yīng)該是什么樣的，我們還加入一些額外的產(chǎn)品，所以當你做軟件定義的數(shù)據(jù)中心的時候，你就能知道基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)生什么狀況，運營狀況如何，基礎(chǔ)設(shè)施層我們 有Data Director的應(yīng)用，這樣的話就為我們?nèi)蚩蛻籼峁┝烁嗟臋C會，我們可以保證這個接口在用戶需要的時候把工作做一個介紹。所以我們是全部的產(chǎn)品套件 來做軟件的數(shù)據(jù)中心，我們堅信它是市場可獲得的最高的數(shù)據(jù)中心，一些關(guān)鍵技術(shù)都會布置在這個上面，比如甲骨文的，微軟的exchange等等都可以布置在 這個上面。有一些世界上處于關(guān)鍵性的DC，比如金融公司，制造行業(yè)公司，以及世界上最大的零售商正在使用這個被驗證的高可伸縮性的平臺來提供服務(wù)。

最后我們給市場帶來IPVN，這是一個管理套件，不管是IT部門，還是其他財務(wù)部門，他們有統(tǒng)一的視圖，統(tǒng)一的KPI更好的使用IT五資產(chǎn)，今天在 座很多人每天都在考慮IT服務(wù)交付成本，所以我們需要有這樣的機制，比如跟財務(wù)部門說，讓他們更好的了解如何更好的利用IT資產(chǎn)，我們所做的就是把IT和 財務(wù)放在一起，讓他們?nèi)タ匆幌盗薪y(tǒng)一的KPI，看能從IT中獲得什么樣的優(yōu)勢。大家看到我們展示的這些套件我們都融入到管理自動化的工具中，推出第二代的 Vcloud套件，這是一個月前在巴塞羅那發(fā)布的，我們把這個市場真正能夠幫助人們實現(xiàn)思考軟件數(shù)據(jù)中心，我們這個Vcloud套件就是我們的答案。

以下是演講全文：

主持人：謝謝，VMware作為全球領(lǐng)先的IT廠商，從客戶現(xiàn)有環(huán)境出發(fā)，以前瞻性的技術(shù)視角為您規(guī)劃未來數(shù)據(jù)中心的藍圖，下面有請VMware全球客戶聯(lián)席運營總裁Carl Eschenbach先生演講。有請。

Carl Eschenbach：大家早上好，首先感謝宋先生，感謝他帶領(lǐng)他的團隊組織這樣的活動，我也代表VMware的團隊歡迎大家的光臨，參加我們2012年 的大會，你們的參與也表明了對我們的承諾，我們也表明了對你們的承諾，對中國市場的承諾，不管我們做什么事，我們一起踏入一個云計算的時代，我很高興能來 到這。今天來的人比過去來的還多，我們當然非常感謝。

首先談一談一個巨大的具有震動性的變化，在IT領(lǐng)域變革的浪潮，這種變化每十年都會 發(fā)生，回首往事，我們看到什么呢?我們看到IT從大型機進入處理器一直到現(xiàn)在這種改革的變化，云計算，我們看到了這樣高效，可靠的技術(shù)架構(gòu)。我們再看看我 們的IT，我們經(jīng)過不同成熟度的階段，從歷史上來看，這是很多事件，IT是一個非常被動的部門，他們對我們業(yè)務(wù)需求作出反應(yīng)，而不是主動。我們想爭取更主 動的和業(yè)務(wù)部門，和業(yè)務(wù)合作伙伴來合作，來增加我們IT的能感性，但是我們?nèi)匀挥泻芏嗦芬摺，F(xiàn)在IT就要以創(chuàng)新為主，什么叫創(chuàng)新?使我們業(yè)務(wù)部門把新技 術(shù)新服務(wù)帶到市場，推動大家營業(yè)額的增加，為我們IT找到不同的戰(zhàn)略，幫助他們走向未來。

我們看到今天IT有一個新的成本模式，多數(shù)公司 70%的錢花在IT上，都是說保持有電，讓基礎(chǔ)設(shè)施可以運動，30%的錢用于創(chuàng)新。我們在IT方面應(yīng)該扭轉(zhuǎn)這樣的等式，我們需要30%的投資用在燈能繼續(xù) 亮，IT可以運作。70%的錢花在創(chuàng)新上，如果我們能做到這一步，就會被認為是戰(zhàn)略的部分，通過IT帶來創(chuàng)新。

VMware多年以來一直 搞一個戰(zhàn)略，我把它叫做從上往下的轉(zhuǎn)變，使我們基礎(chǔ)架構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)樵朴嬎阕龊脺蕚?，讓我們已有?yīng)用，數(shù)據(jù)中心更加高效，有效的做到大數(shù)據(jù)，最后幫助我們的世界 很快的從PC為中心走向低移動終端，所有這些都在基礎(chǔ)架構(gòu)，應(yīng)用，最終用戶層面發(fā)生。在今天和明天之間，VMware將努力把所有這些部門分成不同部分， 給大家講講我們VMware能推動這樣的行業(yè)巨大轉(zhuǎn)型。

首先我具體的談點我們基礎(chǔ)架構(gòu)這方面的問題，我們?nèi)绾螐奈覀兾锢淼馁Y產(chǎn)走到云的世 界，我先花一點時間，然后讓李嚴冰給我們講更多的細節(jié)。我先講講技術(shù)架構(gòu)，VMware已經(jīng)做了什么，未來打算怎么做。我們回到2008年，大概25%的 世界的工作量都集中在虛擬化，這也是我們在過去十年給市場帶來巨大的變化。今年2012年，VMware和行業(yè)的分析家，IDC等等，我們分析60%的全 球工作量都會在虛擬化上，剛才宋家瑜已經(jīng)講了中國市場的具體情況，實際上還不到25%，這代表了巨大的機會，我們可以有很多工作要做。在未來，工作負載虛 擬量大概會達到90%，這是我們看到未來的情況，這也就是我們征程的開始，我們把我們行業(yè)帶上征程。

當我們這樣做的話，我們看到一個新的 變化，如何把新的應(yīng)用帶到市場，回到2008年，我們看到調(diào)配新服務(wù)，必須提供物理資產(chǎn)，信息，要把基礎(chǔ)架構(gòu)放上應(yīng)用，你必須購買一個物理的服務(wù)器，先訂 購，你的合作伙伴幫你調(diào)配，然后放到機架上，給它電源，一般要花幾周時間才可以做好，那VMware把幾周縮小到幾天，幾個小時，有時候幾分鐘就可以做 好，在座很多人你們就可以把調(diào)配我們的虛擬機時間縮小，與此同時推動更加高效的虛擬化。

我們還有很多工作要做，因為我們一旦虛擬化了之 后，比如我們的計算，存儲，還有很多手工的工作要做。來把這種虛擬機器帶到市場，仍然要把四到七個服務(wù)器放進來，包括安全，包括防火墻，包括存儲等等，還 有網(wǎng)絡(luò)連接。我們把這個虛擬機帶到市場，然后我們有一個手工過程，像傳統(tǒng)IT一樣一步步做，來使虛擬機最終進入市場。我們基本上認為所有這些服務(wù)能夠通過 軟件來提交，我們也看到有很多物理結(jié)構(gòu)，包括基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)和實際流程，我們都可以很好的利用自動化來實現(xiàn)，我們認為虛擬機和它所有服務(wù)能夠交付，我們把它叫做 VDC，也就是虛擬數(shù)據(jù)中心，我們可以更快進行，而不用經(jīng)過傳統(tǒng)的部門進行，這就是我們的定義，我們叫做軟件定義的數(shù)據(jù)中心，什么意思呢?所有的資產(chǎn)全部 實現(xiàn)虛擬化，IT是作為服務(wù)的形勢交付，一切通過使用我們的軟件自動控制數(shù)據(jù)中心，這就是我們的信念，我們認為我們的云和云計算在未來的基礎(chǔ)技術(shù)。

我 們想到這一點，那么應(yīng)該如何發(fā)生呢?你看這張幻燈，它講到具體的應(yīng)用，具體的技術(shù)，包括硬件，在一個垂直的機架上，基本上難的多了，要管理六個不同的垂直 機架，你有不同的管理平臺，管理架構(gòu)，不同組織，但我們VMware認為我們這種軟件定義的數(shù)據(jù)中心就是把它們和在一起，包括服務(wù)和應(yīng)用從硬件中提取出 來，把它們放在一個分享的資源池里面，一切實現(xiàn)自動化。通過這樣的提取，自動化，我們可以成為一個業(yè)務(wù)敏感，創(chuàng)新的業(yè)務(wù)。這就是我們說的軟件定義數(shù)據(jù)中 心，如果可以很好的利用強而有力的軟件平臺里做這個工作。

那么我們要做一個公司，做一個行業(yè)，我們認為軟件驅(qū)動的數(shù)據(jù)中心實際上是一個非 常重要的云計算的技術(shù)，如果我們這么認為的話，作為一個公司VMware必須把這個技術(shù)帶到市場，我們今天早期已經(jīng)做了，是在舊金山的一個會上推出這么一 個會，推出了基礎(chǔ)架構(gòu)的主件，我們有四千多人先使用，把他們的基礎(chǔ)架構(gòu)和虛擬化建立起來，我們現(xiàn)在需要專注于網(wǎng)絡(luò)連接和安全性。我們還有一個恢復(fù)服務(wù)，這 個恢復(fù)服務(wù)是可以和你們存儲供應(yīng)商的設(shè)備共同以簡便的方式進行數(shù)據(jù)中心的災(zāi)備，在需要的時候我們還必須有一個做調(diào)配的工具來實現(xiàn)單一端口所有的VM的資源 分配，根據(jù)你的業(yè)務(wù)需求。但是我們也在想，這種套件應(yīng)該是什么樣的，我們還加入一些額外的產(chǎn)品，所以當你做軟件定義的數(shù)據(jù)中心的時候，你就能知道基礎(chǔ)設(shè)施 發(fā)生什么狀況，運營狀況如何，基礎(chǔ)設(shè)施層我們有Data Director的應(yīng)用，這樣的話就為我們?nèi)蚩蛻籼峁┝烁嗟臋C會，我們可以保證這個接口在用戶需要的時候把工作做一個介紹。所以我們是全部的產(chǎn)品套件 來做軟件的數(shù)據(jù)中心，我們堅信它是市場可獲得的最高的數(shù)據(jù)中心，一些關(guān)鍵技術(shù)都會布置在這個上面，比如甲骨文的，微軟的exchange等等都可以布置在 這個上面。有一些世界上處于關(guān)鍵性的DC，比如金融公司，制造行業(yè)公司，以及世界上最大的零售商正在使用這個被驗證的高可伸縮性的平臺來提供服務(wù)。

我 們不光是做網(wǎng)絡(luò)存儲計算的虛擬化，我們還從根本上改變了IT管理的方式，我們知道現(xiàn)在IT成本很高，我們需要用軟件工具來提高效率，我們堅信IT需要化被 動為主動，在未來成為IT服務(wù)的中介，什么意思呢?就是我們希望你們的服務(wù)對象，業(yè)務(wù)部門，把IT作為一種服務(wù)中介商來對待，比如說對于業(yè)務(wù)用戶來說，來 去描述我要什么樣的應(yīng)用，我要什么級別的定義，來去做相應(yīng)的調(diào)配，IT五需要被視為一個中介機構(gòu)，根據(jù)業(yè)務(wù)部門的需求來提供應(yīng)用資源。

我 們看一下傳統(tǒng)的IT管理，現(xiàn)在的方式，剛才我們談到了IT孤島的問題，也就是具體的應(yīng)用和一個縱向資源的綁定，我們并不希望某一個應(yīng)用被綁定在某一套IT 上，我們希望他們可以根據(jù)需求在云計算上面落地，這就是應(yīng)用感知的基礎(chǔ)設(shè)施，基礎(chǔ)設(shè)施對于應(yīng)用有一定的了解，那么它有自動化的工具來決定到底做什么樣的應(yīng) 用，這就是我們談到的云計算的套件，我們更好的應(yīng)用軟件的力量來快速響應(yīng)軟件需求。為了達到這一點，我們需要給市場上提供更多的管理工具。正如我跟大家說 過的第一代Vcloud可以讓你進行自動資源的調(diào)配，而且非VMware環(huán)境的應(yīng)用我們也可以根據(jù)應(yīng)用進行調(diào)配，這不只是基礎(chǔ)設(shè)施，還有應(yīng)用，事實上基礎(chǔ) 設(shè)施之所以存在就是要支持應(yīng)用，因此我們不光要了解基礎(chǔ)設(shè)施的需求，而且要了解應(yīng)用的需求。同時我們還有VCRS，他是一個強大的分析工具來分析你在什么 地方可能出現(xiàn)問題，這個可以幫助你更加有效的進行運作，他提供是運作性的分析，所以它可以在出現(xiàn)問題之前幫助你防范。

最后我們給市場帶來 IPVN，這是一個管理套件，不管是IT部門，還是其他財務(wù)部門，他們有統(tǒng)一的視圖，統(tǒng)一的KPI更好的使用IT五資產(chǎn)，今天在座很多人每天都在考慮IT 服務(wù)交付成本，所以我們需要有這樣的機制，比如跟財務(wù)部門說，讓他們更好的了解如何更好的利用IT資產(chǎn)，我們所做的就是把IT和財務(wù)放在一起，讓他們?nèi)タ?一系列統(tǒng)一的KPI，看能從IT中獲得什么樣的優(yōu)勢。大家看到我們展示的這些套件我們都融入到管理自動化的工具中，推出第二代的Vcloud套件，這是一 個月前在巴塞羅那發(fā)布的，我們把這個市場真正能夠幫助人們實現(xiàn)思考軟件數(shù)據(jù)中心，我們這個Vcloud套件就是我們的答案。

剛才我談到了信息技術(shù)的孤島化，同時在你們IT組織中都存在孤島，你們有存儲團隊，網(wǎng)絡(luò)團隊，計算團隊，運營團隊，一旦你進入軟件抽象的世界里，你還需要經(jīng)歷過一個軟件孤島化的境界，VMware可以幫助各位實現(xiàn)新世界軟件數(shù)據(jù)中心的模式。

但 是我們不是一家公司獨自前行的，我們當然需要幫助。我們得到了來自于世界上最大規(guī)模的系統(tǒng)集成商的幫助。在這張PPT上我們只是挑中的幾個有代表性的合作 伙伴，如果從運營的角度來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。當你來看這張幻燈片上的名稱的時候，你會發(fā)現(xiàn)他們很多是做系統(tǒng)集成的。但是你也會看到這樣一些公司，他們是做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn) 型，比如說Capgemini和德勤，不光是因為這種轉(zhuǎn)型對于技術(shù)本身是顛覆性的。同時，對于IT的業(yè)務(wù)模式來說也是顛覆性的。我們要幫助企業(yè)實現(xiàn)這種技 術(shù)顛覆的實質(zhì)。

VMware還意識到了一點，那就是客戶需要選擇。我們想客戶需要任何一種選擇性的需求。我們同時也相信，你做的IT孤島 越多，復(fù)雜性越高。但是我們不希望顧客認為VMware是市場上唯一可用的解決方案。我們希望給客戶選擇。這也就是為什么我們在市場上推出了唯一一個也是 第一個開元的平臺。也就是PASS平臺及服務(wù)，那就是CLOUD FEOUNDRY，我們在市場上收購了VMVCLOUD技術(shù)服務(wù)，它是一種應(yīng)用調(diào)配的技術(shù)工具，既可以適用于區(qū)域化，也可以適用于非區(qū)域化的環(huán)境。讓你能 夠在虛擬化和其他環(huán)境下實現(xiàn)易構(gòu)端口分享。這是一個非常強大的平臺可以讓你有這樣的靈活性和選擇性決定你的應(yīng)用在什么地方跑。

最后一點， 我們解決了數(shù)據(jù)中心中的很多問題，同時，我們也創(chuàng)造了一些問題，你的基礎(chǔ)設(shè)施的虛擬化程度也高，這對于網(wǎng)絡(luò)的挑戰(zhàn)性就越高，VMware今年收購了一家公 司，叫做NICIRA，這家公司能夠把你的虛機進行交換，在抽象層實現(xiàn)，而不需要通過基礎(chǔ)設(shè)施層實現(xiàn)。大多數(shù)人認為它是一種SDN叫軟件定義的網(wǎng)絡(luò)，很明 顯，VMware在目前這個領(lǐng)域是行業(yè)領(lǐng)先的公司。

我剛才已經(jīng)介紹到VMware實現(xiàn)三個領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型，基礎(chǔ)設(shè)施、還有其他兩個領(lǐng)域，我們也是來幫助推動業(yè)界的轉(zhuǎn)型。下面我們從應(yīng)用的角度來談。

VMware 擁有非常豐富的應(yīng)用平臺能夠讓你重新編寫、重新架構(gòu)，或者是轉(zhuǎn)型你的應(yīng)用。從現(xiàn)有的狀態(tài)到，可能原來是大型機的或者是服務(wù)器，讓他們進入一個開放型的分布 式插布的環(huán)境，這就是我們談到VFABRIC的平臺，同時，CLOUD FEOUNDRY能夠讓你實現(xiàn)VMware和非VMware的跨越。新的應(yīng)用應(yīng)該被開發(fā)，他應(yīng)該是在比較輕的開發(fā)環(huán)境下被開發(fā)。

我們明天 會有很多這方面技術(shù)的演示。VMware確實也在推動我們看到了很多這樣的我們所說的移動用戶計算環(huán)境。我們知道這是一個多設(shè)備的環(huán)境，我們知道有很多人 使用的是安卓的移動手機，或者是IOS的設(shè)計，iPhone、iPad，我們需要把消費者的實踐引到企業(yè)市場。我們希望人們不要認為IT環(huán)境是他們進入信 息世界的一個瓶頸。而是使他們能夠更好的訪問。明天我們會有這方面的介紹。同時，我們看到了大量的機會，能夠幫助我們的客戶更好的去利用現(xiàn)有的環(huán) 境，WINDOWS7到8。事實上有一個系統(tǒng)可以加速WINDOWS的桌面端的操作。

最后，世界正在轉(zhuǎn)型中，同時，也非常清晰的一點，在 過去十年中，VMware把虛擬化這樣一個顛覆性的技術(shù)帶來了市場，但是我們不能夠就此停步。我們需要共同繼承這一個歷程，實現(xiàn)自下而上的客戶的轉(zhuǎn)型。如 果我們這樣做到了，我們就可以實現(xiàn)更高層次的利用技術(shù)達到的業(yè)務(wù)敏捷性。這是以前我們沒有達到的高度。這是我們所面對的共同的機會。我們在座的行業(yè)者應(yīng)該 去合作。比如說軟件定義的服務(wù)中心，我們應(yīng)該提供更好的應(yīng)用性能。通過使用多種類型的設(shè)備而去實現(xiàn)的。同時，我們也意識到我們一家公司的力量是無法實現(xiàn) 的。宋家瑜先生剛才所介紹的幻燈片也談到了我們有很多的白金贊助商、銀牌贊助商、金牌贊助商，也是對合作伙伴的展示。我們有這樣一個強大的生態(tài)系統(tǒng)，沒有 你們，沒有我們的客戶我們是實現(xiàn)不了這樣一個目標，我們是在同一條船上的。非常感謝你們能在今天VMware北京2012的論壇上共同度過這精彩的兩天， 一起推動市場顛覆性的軟件定義數(shù)據(jù)中心的實現(xiàn)。

謝謝!

zhangcun