EMC中小企業(yè)和個人消費品部門中國區(qū)銷售總監(jiān)劉忠東
劉忠東解釋說，VNXe仍屬于企業(yè)級存儲，其強調的是高性能和高可用，比較適合具備高成長特性的中小企業(yè)。而Iomega公司的px12則主要針對的是部門級，滿足那些對存儲性能需求較為平穩(wěn)的企業(yè)。并且從成本方面考慮，VNXe標配的價格在10萬人民幣左右，而px12頂配的價格接近10萬左右。二者之間針對的企業(yè)環(huán)境明顯是不太一樣的，所以并不會導致直接競爭的局面。
那么二者之間如何相互結合呢?
EMC公司進入中國已經17年有余，積累了大量的客戶與經驗，并已經形成了強大的銷售體系與服務體系，而Iomega進入中國僅一年有余，作為EMC的下屬公司，其沒有理由不去借助EMC的銷售網絡。
但是一家企業(yè)級存儲和一家類企業(yè)級存儲如何在銷售方面結合呢?劉忠東以案例的形式給出了答案。如下圖：
在百佳得洋酒公司的案例中，百佳得在企業(yè)總部采用EMC公司的VNXe存儲系統(tǒng)，分公司的數據量并不太大，對性能的要求亦不算苛刻，但如果采用企業(yè)級存儲的話，必然會造成成本的浪費，所以選擇了Iomega公司的StorCenter ix系列產品。通過這一案例可以看出，Iomega產品與EMC公司的產品相互配合，彌補了EMC公司在比VNXe更低端市場的產品空白。而借助EMC公司強大的銷售體系與服務體系，Iomega在初期省卻大量的成本，可謂是“站在巨人的肩膀上”。
除了借助EMC公司強大的銷售網絡之外，Iomega也成立了自己的電話營銷團隊，通過按照中國的地理位置分別成立了北區(qū)、東區(qū)以及南區(qū)銷售經理，具體組織架構如下圖所示：
兩大系列產品出擊中小企業(yè)及消費級市場
Iomega本次所推出的產品主要面向中小企業(yè)市場，在此基礎之上，其又將中小企業(yè)市場細分為小微企業(yè)、中小企業(yè)和中型企業(yè)三個市場。其中小微企業(yè) 是指公司規(guī)模在20人以下的企業(yè)，IT架構主要由PC或者臺式機構成，沒有或只有少量的企業(yè)級應用程序，其企業(yè)通常面臨的首先問題是如何解決數據集中管理等問題。
中小企業(yè)則是指公司規(guī)模在50-100人之間，IT設備已經有服務器、交換機，甚至存儲設備，企業(yè)級應用程序則可能有ERP、郵件服務器以及備份服 務器等。中型企業(yè)則是指100人以上的企業(yè)，其已經具備企業(yè)級的專業(yè)服務器、網絡設備和企業(yè)級存儲設備等等。在應用程序方面則比中小企業(yè)更上一層樓，可能 會涉及到數據庫、核心業(yè)務平臺、ERP、備份以及郵件服務器等等。
Iomega部分產品圖
不同規(guī)模、不同應用程序等級的企業(yè)有不同的需求，因此也需要不同性能和成本的存儲設備。Iomega根據這一需求，將產品主要分為PX和IX兩大系 列，其中PX系列主要針對企業(yè)級應用，IX主要針對消費級市場，但這二者之間并沒有明顯的“分水嶺”。根據可容納的硬盤數量劃分的話，主要有1盤位、2盤 位、4盤位、6盤位以及12盤位等不同硬盤數量的產品。
不同的市場需求需要提供不同的性能，在針對消費級市場的IX系列產品中，Iomega采用Marvell公司的低功耗芯片作為CPU，在不犧牲性能 的前提下，盡可能地向低碳、環(huán)保的綠色主題靠齊。面向企業(yè)級市場的PX4系列內部CPU則采用英特爾Atom處理器;而PX12系列內部CPU則采用英特 爾E3處理器以滿足中型企業(yè)企業(yè)級應用所需的性能。
Iomega產品除了在硬件設計方面有獨到的特色之外，在操作系統(tǒng)(OS) 已經內置功能模塊方面也狠下了一番功夫。其內置了豐富的應用，如視頻監(jiān)控、FTP、文件共享以及清晰的權限設置等等。并且在PX系列中，我們還注意到其均 采用雙千兆端口，并支持鏈路聚合功能，以滿足企業(yè)規(guī)模擴大對性能需求增加的問題。而在應用方面，基于Web的管理界面，所有應用只需要點擊鼠標均可完成設 置及管理。
