戴爾和Quest軟件堆棧
交易還尚未完成，所以戴爾還沒有完全找出一個適合它的軟件產(chǎn)品的路線圖，但是早在今年2月，雇傭了在IBM長期從事軟件執(zhí)行同時也運行CA技術的John Swainson，希望能有一些幫助。
Swainson在電話中表示，“我們不是尋找隨機的軟件利潤點，”但是期望能夠在戴爾的PC、服務器、存儲、網(wǎng)絡和服務領域發(fā)揮優(yōu)勢。“這是現(xiàn)在我們軟件業(yè)務的核心資產(chǎn)。”
Swainson表示SecureWorks和SonicWall安全產(chǎn)品之間有明顯的協(xié)同效用，SonicWall是戴爾剛剛從Quest收購的 身份管理產(chǎn)品;同樣還有最近收購的AppAssure和NetVault備份和歸檔產(chǎn)品。Swainson表示這筆交易就產(chǎn)品和客戶基礎而言“高度協(xié) 同”，并補充說最初的各種戴爾產(chǎn)品以并肩作戰(zhàn)的形式走向集成化銷售是有意義的。Quest已經(jīng)建立了集成框架用于它的多種管理工具，這也是最吸引戴爾的地 方，它想在產(chǎn)品中引入更多的工具。
至于這筆交易的支付，Gladden表示戴爾正在仔細考慮Quest的知識產(chǎn)權和操作，并且超過50%的價值用于資產(chǎn)發(fā)展或者控制美國境外的資產(chǎn)，因此美國之外的部分現(xiàn)金可以用來投資一半以上的收購。
