▲戴爾公司近幾年的大宗收購記錄

從早些時(shí)候的Scalent、Kace到年初完成的AppAssure，無不在加速向云計(jì)算領(lǐng)域邁進(jìn)。而這些公司或在云解決方案、虛擬化等領(lǐng)域見長，而真正進(jìn)行數(shù)據(jù)中心管理方面相對薄弱。確實(shí)，Quest公司在國內(nèi)可能并不太常被人提起，但是如果做過Oracle DBA的人一定知道這家公司，其得意之作即為大名鼎鼎的Oracle數(shù)據(jù)庫管理工具Toad?；蛟S已經(jīng)有人一目了然，這家以數(shù)據(jù)中心管理著稱的公司，或許真的是戴爾在企業(yè)級解決方案中必不可少的一部分。憑借戴爾的技術(shù)實(shí)力和資源沉淀，完成類似的Quest公司的某些功能產(chǎn)品并非難事，但這不符合國際化競爭大環(huán)境下資本市場的普遍規(guī)律。收購Quest看似大手筆，但是實(shí)際上是為戴爾提升更加完善的企業(yè)IT解決方案而服務(wù)的。

為什么是Quest Software?為什么不是別的公司?

從數(shù)據(jù)庫管理軟件起家的Quest公司，現(xiàn)在已有六大產(chǎn)品線。通過下圖可以看到，不同解決方案都有不同的產(chǎn)品集群對應(yīng)。Quest公司自從1987 年創(chuàng)建以來，同樣經(jīng)歷了快速擴(kuò)張高速發(fā)展的階段。不斷的收購和拓展新的產(chǎn)品，前不久該公司還發(fā)布了其在數(shù)據(jù)保護(hù)領(lǐng)域的新品NetVault XA產(chǎn)品(相關(guān)鏈接請點(diǎn)擊查看)。這樣一來Quest公司可以說從數(shù)據(jù)庫管理到數(shù)據(jù)保護(hù)，再到性能監(jiān)控形成了更加完善的產(chǎn)品線。除此之外，Quest公司 另外三大IT管理產(chǎn)品，又在各自領(lǐng)域中有著自己明顯優(yōu)勢。試問這樣的公司誰又能不垂涎呢?

▲Quest公司產(chǎn)品家族6大產(chǎn)品線

從產(chǎn)品層面講，管理軟件公司中像Quest公司這樣務(wù)實(shí)且言之有物的公司確實(shí)值得稱道。而具備功能類似或者領(lǐng)域重疊的廠商，沒有成為戴爾的追逐目標(biāo) 另一層原因可能在于Quest公司的經(jīng)營層面?？偛课挥诩又軦liso Viejo的Quest公司，全球有超過10萬的客戶，其中87%的客戶都在“財(cái)富500強(qiáng)”之列。目前Quest公司在全球23個(gè)國家和地區(qū)運(yùn)營60個(gè) 辦事處，共有員工3850名左右。這些基本面來看，相對較輕的資產(chǎn)、不多的員工人數(shù)、優(yōu)質(zhì)的客戶群體、良好的業(yè)界口碑對戴爾來說則是不可多得的牽手候選 人。而財(cái)務(wù)面來看2011財(cái)年在全球范圍內(nèi)的營收達(dá)到8.57億美元，毛利率達(dá)到86%，運(yùn)營利率達(dá)到11%。對于戴爾來說購買Quest公司可以算是 “單筆最佳交易”。

Quest Software為什么要賣?除DELL外誰是可能需要Quest的?

附耳傾聽互聯(lián)網(wǎng)，針對戴爾收購Quest公司主流的聲音要么是戴爾收購?fù)瓿伤鶐淼闹苯有б?要么是戴爾在企業(yè)級軟件產(chǎn)品得到了怎樣的充實(shí)。但轉(zhuǎn)觀被收購者，為什么要賣?而這個(gè)所謂“賣”的過程又有怎樣的波瀾，其中還有很多的地方值得我們關(guān)注。

按照Quest軟件公司的董事會主席兼首席執(zhí)行官維尼·史密斯(Vinny Smith)的說法：“很顯然，戴爾的發(fā)行、影響力和品牌都在業(yè)界得到了認(rèn)可。與Quest公司的軟件專家和一流的系統(tǒng)管理產(chǎn)品相融合，戴爾將能夠?yàn)槲覀兊目蛻艉秃献骰锇樘峁?qiáng)大的整合服務(wù)。在此交易之后，Quest的產(chǎn)品和員工都將成為戴爾重要軟件業(yè)務(wù)的基石。”我們也曾就硬件廠商合作意向的 問題與副總裁Richard Moseley進(jìn)行過交流， Quest公司過去并無特定硬件公司產(chǎn)品的限制也就更容易為所有硬件供應(yīng)商的產(chǎn)品提供支持。也有人說聯(lián)姻戴爾是Quest公司“大樹底下好乘涼”的舉措， 我卻認(rèn)為是Quest公司尋求更多資源更廣泛市場的一種方式。相對Quest軟件過去的市場覆蓋，戴爾有著更加豐富的資源和優(yōu)勢。

戴爾方面認(rèn)為Quest公司軟件解決方案和關(guān)鍵技術(shù)都與戴爾的軟件戰(zhàn)略非常一致，此次業(yè)務(wù)并購將為戴爾拓展系統(tǒng)管理、安全、數(shù)據(jù)保護(hù)和工作區(qū)管理等 方面的軟件能力提供重要的動(dòng)力。另外，Quest的軟件組合也將對戴爾大規(guī)模的設(shè)計(jì)方案提供重要的補(bǔ)充，戴爾當(dāng)前的大規(guī)模的設(shè)計(jì)方案可以開發(fā)出與客戶需求 相配備的解決方案。戴爾軟件集團(tuán)總裁約翰•斯文森(John Swainson)表示，昨日宣布的對Quest軟件公司(Quest Software)的收購，旨在將戴爾的業(yè)務(wù)拓展到系統(tǒng)管理和安全等軟件領(lǐng)域，并為未來交易創(chuàng)造一個(gè)平臺。

除了戴爾外，還有誰需要Quest這樣的公司?戴爾最終以每股28美元贏得競標(biāo)，使得該公司估值為今年預(yù)期盈利的17倍，而對手CA和BMC的市盈率只有11到12倍。盡管相對于BMC、CA、以及IBM的蒂沃利(Tivoli)部門來說，在系統(tǒng)管理業(yè)務(wù)上是較小的實(shí)體，而BMC和CA與Quest 公司在產(chǎn)品上并存在很多同質(zhì)化情況，盡管傳言甚廣但是無論從產(chǎn)品層面還是從經(jīng)濟(jì)層面實(shí)現(xiàn)的可能微乎其微，反而Oracle出手的傳言更具可行性。

而對于早些時(shí)候傳言戴爾與Quest公司的收購洽談破裂，后者接受IVP的收購要約一事，有分析人士給出這樣的評論：收購作為資本市場運(yùn)作的一種方式，既得利益往往是老板們所關(guān)心的第一要?jiǎng)?wù)。而為了達(dá)到某種利益水平，買賣雙方其實(shí)都在使用著各自的手段。關(guān)鍵就是否真正達(dá)到心理預(yù)期。從資本市場的運(yùn)作 方式來看，靠“買大”已經(jīng)不是新鮮事，而戴爾的目的也非常明確，Quest公司被傳的如此“左顧右盼”也有情可原。從收購的方式來講，股權(quán)收購并不會讓目 標(biāo)企業(yè)的法人地位消失，也不一定會讓Quest公司退市，反而是股票大漲的刺激消息。不過據(jù)可靠消息稱，目前Quest公司內(nèi)部已經(jīng)接收到來自戴爾公司董 事會主席邁克爾·戴爾(Michael Dell)，的歡迎郵件。

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