SOPHOS公司高管

如今的用戶已經(jīng)不僅僅要一個(gè)云防火墻那么簡(jiǎn)單，企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)云安全管理，必須實(shí)現(xiàn)一體化的整合安全管理。除了防病毒軟件、防火墻，還要包括IPS防護(hù)、反垃圾郵件、安全網(wǎng)關(guān)，以及虛擬化結(jié)合等。對(duì)此，SOPHOS公司提出了全面云安全的理念。

SOPHOS公司亞太區(qū)銷售副總裁Stuart Fisher稱，SOPHOS將要全面推進(jìn)云管理和云服務(wù)，將呈現(xiàn)出一個(gè)完整的云端安全解決方案。目前SOPHOS公司已擁有更完善的安全產(chǎn)品線，無(wú)論現(xiàn)在銷售增長(zhǎng)最好的UTM產(chǎn)品，還是在移動(dòng)安全市場(chǎng)占有相當(dāng)比重的“SOPHOS Mobile Control”等都為Sophos提供全面云安全服務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“SOPHOS正在通過(guò)手機(jī)控制產(chǎn)品作為云管理的平臺(tái)，背后將串聯(lián)起SOPHOS其他產(chǎn)品，例如UTM、端點(diǎn)保護(hù)等產(chǎn)品，用以保障用戶的云數(shù)據(jù)安全，全面云安全是SOPHOS未來(lái)的目標(biāo)。”SOPHOS中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鐘明輝補(bǔ)充說(shuō)到。

SOPHOS公司亞太區(qū)銷售副總裁Stuart Fisher

渠道策略：簡(jiǎn)單與專注

此次全國(guó)渠道巡展上，會(huì)議還介紹了SOPHOS全新的渠道政策，以吸引更多的合作伙伴加入。Stuart Fisher稱，簡(jiǎn)單、安全、管理是成功之道。SOPHOS一直致力于為用戶提供簡(jiǎn)單易管理的安全產(chǎn)品和方案，而與渠道商的合作他認(rèn)為簡(jiǎn)單也是最好的手段。

首先，SOPHOS為渠道商提供了流程簡(jiǎn)單的合作模式。據(jù)了解，SOPHOS合作伙伴網(wǎng)站為代理商提供了認(rèn)證、培訓(xùn)、項(xiàng)目報(bào)備、技術(shù)交流等多項(xiàng)功能，不僅設(shè)計(jì)了能力授予計(jì)劃提供深入的技術(shù)和銷售訓(xùn)練，協(xié)助合作伙伴發(fā)展并熟練這些技巧，還為新的合作伙伴提供估價(jià)、交易注冊(cè)功能、客戶關(guān)系資訊等多項(xiàng)功能，力求讓合作伙伴能更簡(jiǎn)單便捷的完成其渠道工作。

其次，在管理上，也采取層級(jí)分明管理集中的模式。SOPHOS的渠道體系分為總代理及區(qū)域金牌代理兩個(gè)層級(jí)，覆蓋整個(gè)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)。SOPHOS公司希望通過(guò)區(qū)域金牌代理在二線城市完成各省的覆蓋，并招募到下游二線城市代理商。

另外，在談到對(duì)代理商的要求時(shí)，SOPHOS中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鐘明輝指出，SOPHOS認(rèn)為安全與專注非常重要，代理商的規(guī)模可以不是非常大的，但是一定要是安全領(lǐng)域，并且能專注于SOPHOS的產(chǎn)品。

鐘明輝認(rèn)為專注是成功的關(guān)鍵，他希望此次SOPHOS全國(guó)渠道巡展能招募到更多專注的合作伙伴，在安全的領(lǐng)域一起走出更好的未來(lái)。

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zhangcun

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