他表示，競爭對手采用基于塊的模式，由于備份數(shù)據(jù)大小的增加需要巨大的哈希表索引，并需要實現(xiàn)一個控制器-擴展柜的架構，只能通過叉車式升級(forklift upgrade)向上擴展(scale up)，在該供應商的范圍中從一款產(chǎn)品到一個更大的。

　　ExaGrid做后處理(post-process)重復數(shù)據(jù)刪除，新進入的備份存儲在“著陸區(qū)”，可以這么說，重復數(shù)據(jù)刪除處理發(fā)生在備份數(shù)據(jù)流進入完成之后。這意味著從最新的全備份恢復，ExaGrid保持著最后一次未重復數(shù)據(jù)刪除的完整備份，因為沒有“再水化(rehydration)”的過程而快速，不需要從一個重復刪除數(shù)據(jù)集重建完整的文件或文件夾。

　　譯者注：ExaGrid在后處理重復數(shù)據(jù)刪除這一點上與Sepaton類似。

　　ExaGrid不與Sepaton和IBM的ProtecTIER競爭，他表示，這是高端、字節(jié)級重復數(shù)據(jù)刪除、光纖通道連接、虛擬磁帶庫(VTL)設備。他說Sepaton一個季度只獲得了4個新客戶。與純軟件的重復數(shù)據(jù)刪除產(chǎn)品如Symantec（賽門鐵克）5200，限制使用NetBackup;EMC Avamar和CommVault Simpana也沒有太多競爭，他說它們有大約35,000名客戶。

　　Andrews表示，他不再看到FalconStor(飛康)的重復數(shù)據(jù)刪除了，該公司現(xiàn)在正專注于CDP(連續(xù)數(shù)據(jù)保護)。

　　磁帶活著… VTL重復數(shù)據(jù)刪除縮水

　　有趣的是，50%的ExaGrid客戶從重復數(shù)據(jù)刪除的硬件設備寫入備份到磁帶。該公司可以取代磁帶作為主要的備份，但許多客戶都保持它作為一個第二備份設備。

　　VTL重復數(shù)據(jù)刪除市場正在萎縮。Data Domain集中在NAS接口的產(chǎn)品。這里的意思是Data Domain有直接的競爭，對ExaGrid近乎強大的競爭壓力。Andrews表示ExaGrid抓住那些對Data Domain、Quantum和其他的控制器-擴展柜架構產(chǎn)品不滿的客戶，當他們的備份數(shù)據(jù)量超出已安裝的產(chǎn)品容量時，對必要的叉車式升級感到沮喪。

　　他說，ExaGrid的產(chǎn)品范圍將向上擴展，一款更大的型號將在2013年第一季度推出，另一款則在一年后。所有型號都可以加入到網(wǎng)格中。

　　渠道導向的Andrews對OEM生意不感興趣，他說：“沒有成功的存儲公司有一個OEM戰(zhàn)略”——傳統(tǒng)分銷商作為他的核心合作伙伴基礎。他一年給25,000名潛在客戶打電話，“85%仍然使用磁帶。”

　　有關遠程站點的銷售怎么樣？ “我們不追逐遠程站點。在我們的市場中遠程站點都可以通過軟件(復制)，我們沒有做任何關于遠程站點的事情。”

　　ExaGrid是私有公司，所希望的前景是IPO或者收購。我們注意到，NetApp并沒有一個備份-到-重復數(shù)據(jù)刪除-磁盤陣列產(chǎn)品。Andrews相信他們最終必須有一個;該市場實在是太大而不能忽略，而且EMC可以使用Data Domain作為一個“攻擊NetApp帳戶的特洛伊木馬”。

　　NetApp不具有重復數(shù)據(jù)刪除備份磁盤陣列，并且需要一個。ExaGrid正處于其間，有一個比EMC Data Domain組合更好的擴展性，并可以成為一個大品牌的合作伙伴或者被擁有。 NetApp會采取措施來購買一個非ONTAP的重復數(shù)據(jù)刪除設備嗎？我們會看到，但NetApp不是以在這些方面迅速行動而出名的。

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