英特爾高級技術(shù)銷售部渠道服務(wù)器方案專員-夏磊

英特爾高級技術(shù)銷售部渠道服務(wù)器方案專員夏磊首先談到了目前英特爾在服務(wù)器市場的策略及至強(qiáng)E5渠道狀況。他表示——英特爾是全球是半導(dǎo)體業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域也有非常大的市場優(yōu)勢。最近幾年英特爾在講服務(wù)器、講數(shù)據(jù)中心的時候，跟以往的角度會略有不同。以前大家聽到英特爾的服務(wù)器產(chǎn)品、服務(wù)器策略的時候，可能很多是從產(chǎn)品的角度來談，談我們的至強(qiáng)。但是在最近兩年里，其實(shí)英特爾從全球來講，我們服務(wù)器產(chǎn)品的策略已經(jīng)做了一些調(diào)整，我們現(xiàn)在更多的是從市場角度來看服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心的機(jī)會。

夏總強(qiáng)調(diào)新一代的至強(qiáng)E5不僅僅是在產(chǎn)品性能，特別是在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、HPC等多方面已經(jīng)贏得了業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，同時新技術(shù)的應(yīng)用也引領(lǐng)著行業(yè)向更快、更強(qiáng)的方向發(fā)展。舉例來說，在數(shù)據(jù)中心中，我們不僅需要服務(wù)器，也能夠跑得快、跑得好，穩(wěn)定可靠。同時節(jié)能問題也是數(shù)據(jù)中心的關(guān)鍵話題。這里，英特爾為用戶提供了Node manager技術(shù)幫助在數(shù)據(jù)中心當(dāng)你大規(guī)模部署這個服務(wù)器產(chǎn)品的時候，能夠達(dá)到一個非常好的性能和功耗的平衡。這些技術(shù)現(xiàn)在越來越多地被市場接受，很多應(yīng)用都已經(jīng)開始部署。夏總同時談到了英特爾的TAP(Top Account Program)計(jì)劃，通過TAP的計(jì)劃，可以在英特爾最領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)跟市場結(jié)合過程當(dāng)中，與TAP的客戶實(shí)現(xiàn)良好的溝通和合作，最后在市場銷量和SP上獲得更好的機(jī)會。

在細(xì)分市場方面，夏總表示——英特爾一向注重?zé)衢T技術(shù)和熱點(diǎn)話題的跟蹤，比如目前的在云計(jì)算或者數(shù)據(jù)中心。近年來，從政府到企業(yè)，越來越多地希望把原來分離的信息能夠整合到一起，把原來的數(shù)據(jù)孤島當(dāng)中的數(shù)據(jù)能夠打通，使這些數(shù)據(jù)產(chǎn)生更好的效益。這樣新的機(jī)會需求，都需要很大程度上在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面、方案配合方面，要針對這些新的云的要求，有針對性地進(jìn)行設(shè)計(jì)，包括高性能計(jì)算等等。在這方面，英特爾在本地和TAP的客戶做了非常緊密的從技術(shù)到市場到產(chǎn)品段的合作。英特爾現(xiàn)在每個季度都有渠道的解決方案論壇，每個季度側(cè)重一個市場需求比較集中的解決方案上面，跟我們的渠道配合溝通，包括在云計(jì)算里面的計(jì)算模型，怎么通過軟件加硬件的方案，能夠?qū)崿F(xiàn)更好的效率，能夠?qū)崿F(xiàn)更好的數(shù)據(jù)管理和存儲。

天地超云合作伙伴事業(yè)部總監(jiān)-陳敬熙

來自天地超云合作伙伴事業(yè)部總監(jiān)陳敬熙主要談到了與英特爾在E5平臺上的合作，包括處理器性能的對比，磁盤控制器上的改進(jìn)，以及網(wǎng)絡(luò)通信和IO接口上的變化。在談到天地超云的時候，陳總表示天地產(chǎn)品在1年半的時間內(nèi)，從小到大，從弱到強(qiáng)，目前已經(jīng)發(fā)展為一個員工超過150人，總銷售額達(dá)到1.5億的全新服務(wù)器廠商。與傳統(tǒng)意義上的廠商不同的是，天地超云在互聯(lián)網(wǎng)定制化服務(wù)器方面取得了新的突破，比如軟件系統(tǒng)如何在一個管理環(huán)境下可以監(jiān)控到硬件工作狀況、能耗狀況，通過策略調(diào)度到底用哪些高性能的計(jì)算資源。目前超云全線的20多款產(chǎn)品都已經(jīng)采用了至強(qiáng)E5平臺(包括刀片和存儲產(chǎn)品)，也在未來相信和英特爾的配合會更為緊密，會在市場上獲得更大的收效。

越海揚(yáng)波科貿(mào)中心運(yùn)營總監(jiān)-范宇

越海揚(yáng)波與英特爾的合作主要是在HPC應(yīng)用方面，因此越海揚(yáng)波科貿(mào)中心營運(yùn)總監(jiān)范宇也著重進(jìn)行了這方面的介紹。他談到：HPC應(yīng)用主要是以浮點(diǎn)運(yùn)算為主，最新發(fā)布的至強(qiáng)E5系列產(chǎn)品由于AI水平提升了兩倍以上的性能，使得浮點(diǎn)運(yùn)算性能提升得非常顯著。以客戶的實(shí)際測試結(jié)果為例，至強(qiáng)5620跟現(xiàn)在E5-2650對比達(dá)到了是1.2倍的速度提升。而在北京航空航天大學(xué)做航空器材發(fā)動機(jī)加速的應(yīng)用案例顯示，新一代至強(qiáng)E5-2680相比傳統(tǒng)的至強(qiáng)X5580處理器有了3倍的性能提升。在至強(qiáng)E5發(fā)布以后，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)80%的產(chǎn)品切換到最新的平臺，之前一些原來老的操作系統(tǒng)模式包括應(yīng)用軟件模式受一些新版本硬件的限制，所以可能暫時還不能完成切換。

如今，隨著至強(qiáng)E5系列處理器的發(fā)展，傳統(tǒng)的老至強(qiáng)已經(jīng)瀕臨淘汰。毫無疑問的是，新款至強(qiáng)E5在性能、應(yīng)用、管理、節(jié)能等多個方面都有了全新的提升，而從渠道的反饋來看，新款產(chǎn)品目前已經(jīng)有了廣泛的接受度。不僅僅是在天地超云和越海揚(yáng)波兩家，之前我們介紹過的戴爾和惠普都有著不多的出貨量，比如戴爾就已經(jīng)得到了中國傳媒大學(xué)HPC應(yīng)用的大額訂單。由此可見，未來相當(dāng)長的時間內(nèi)，至強(qiáng)E5處理器還會有更為廣闊的發(fā)展前景，為用戶帶來更好的體驗(yàn)。

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