作為2012華為存儲家族非常突出的亮點——OceanStor HVS高端存儲是繼7月份華為統(tǒng)一存儲強勢推出之后，新推出的全球最大規(guī)格的企業(yè)級存儲產(chǎn)品。HVS采用智能矩陣式系統(tǒng)架構，配備全虛擬化的存儲操作系統(tǒng)XVE，可作為核心業(yè)務主存儲系統(tǒng)，HVS是新一代數(shù)據(jù)中心最佳存儲平臺，其可信、高效、彈性的產(chǎn)品特性可以助力各行業(yè)對核心業(yè)務的創(chuàng)新。
據(jù)介紹，OceanStor HVS系列采用智能矩陣式系統(tǒng)架構，所有存儲引擎通過PCIe 2.0網(wǎng)絡全交換互連，帶寬高達1TB/s；該系列最高可支持3TB緩存，最大可支持8個引擎，每個引擎包含2個控制器；最高支持3216塊硬盤。HVS系列是全虛擬化的高端專用操作系統(tǒng)XVE，具備創(chuàng)新4S擴展能力(Scale-up，Scale-out，Scale-deep，Scale-in)，并通過智能的3D流動（垂直流動、水平流動、跨系統(tǒng)流動），對業(yè)務數(shù)據(jù)進行高效管理；HVS數(shù)據(jù)保護功能為遠程容災提供秒級的RPO，進一步提升容災級別。
范瑞琦對HVS推出特別評價道：“云計算和虛擬化正在改變這個世界，數(shù)據(jù)隨之爆炸式增長，華為更加重視海量數(shù)據(jù)的高效處理。OceanStor HVS系列存儲系統(tǒng)采用成熟的軟硬件智能架構，擁有可信、高效、彈性的特點，可以更容易地使得擁有大型、數(shù)據(jù)密集的IT環(huán)境的客戶從中受益。”
不過，OceanStor HVS第四代企業(yè)級存儲系統(tǒng)，在整柜交付、矩陣結構方面的表現(xiàn)，讓筆者感覺它更像一個高端的服務器？可見，華為的存儲也在與服務器融合得或者說走得越來越近，結合得越來越緊密。筆者以為：“華為從通信到IT，當前來看，對于華為想要做IT領導型廠商，如果不能專注在一個領域，就難以獲得更有突破性的發(fā)展。”然而，在大數(shù)據(jù)領域，華為看到計算和存儲融合的趨勢，為此，在華為IT存儲產(chǎn)品線總裁范瑞琦看來，華為未來定會堅持走存儲與計算相融合的發(fā)展之路，而并非只看到存儲或計算單獨的好處。另外，他還強調(diào)一點，華為未來存儲研發(fā)將更多的資源投入到存儲軟件和解決方案的開發(fā)，存儲軟件方面發(fā)力也就成為華為的另一個重要策略。因為華為早已看到軟件對于存儲戰(zhàn)略的重要性，比如前不久，華為存儲Smart系列軟件除了原有的SmartCacheSSD緩存之外，增加了SmartMotion、SmartTier(智能數(shù)據(jù)分級)、SmartQos(智能服務質(zhì)量控制)、SmartThin(智能精簡配置)和De-dup(智能重復數(shù)據(jù)刪除)，這非常利于華為存儲的發(fā)展。
海量存儲UDS帶給用戶EB級新動力
當前，對于國內(nèi)存儲廠商來說，更愿意談論海量存儲，對于國外存儲廠商來說，更愿意談論集群存儲。其實，在華為UDS海量存儲系統(tǒng)出臺以前，大家都知道曙光、浪潮早都推出了海量存儲產(chǎn)品。那么華為的UDS在國外集群存儲和國內(nèi)其他友商的海量存儲之間如何獲得用戶新的認可，又具備哪些突出的優(yōu)勢？
華為有著長期對電信運營商、大型企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、科學研究等領域的深刻理解，有著深厚的ICT技術積累，通過不斷技術創(chuàng)新，華為推出新一代UDS海量存儲系統(tǒng)自然有著特別之處?？傮w來看，UDS具有“EB級擴展”、“安全可靠”、“高效融合”三大特性，能夠滿足企業(yè)不斷增長的數(shù)據(jù)存儲、共享及管理需求，助力客戶商業(yè)成功。
事實上，根據(jù)IDC的分析，2011年全球數(shù)據(jù)產(chǎn)生量達到1.8ZB，到2020年這個數(shù)字將增長50倍(1ZB=1,000EB=1,000,000PB)。EB級擴展、安全可靠、注重成本效益是海量數(shù)據(jù)存儲面臨的共性需求。“華為一直在關注客戶所面臨的挑戰(zhàn)和壓力，融合了多種創(chuàng)新技術的UDS海量存儲系統(tǒng)將是客戶應對海量數(shù)據(jù)挑戰(zhàn)的理想解決方案。”華為高層如是說道。
具體分析來看，華為UDS海量存儲系統(tǒng)通過橫向擴展技術實現(xiàn)EB級擴展能力；通過多種安全、可靠的存儲技術確保數(shù)據(jù)私密性及數(shù)據(jù)高可用;通過自動化部署、豐富的生命周期管理策略及高效節(jié)能特性，提升運維效率，助力客戶在信息化發(fā)展中持續(xù)受益。
華為官方資料顯示，在2012年7月，華為UDS海量存儲系統(tǒng)通過了歐洲核子研究組織CERN OpenLAB的性能測試。CERN是全球最大的粒子物理研究機構，其擁有的大型強子對撞機(LHC，Large Hadron Collider)系統(tǒng)，每年有超過20PB的研究數(shù)據(jù)需要存儲和分析。CERN創(chuàng)建的OpenLAB旨在通過部署全球領先的IT系統(tǒng)和解決方案，將整個LHC行業(yè)的資源、研究成果匯集一處。而持續(xù)快速增長的海量科研數(shù)據(jù)對CERN的存儲系統(tǒng)在可擴展性、可靠性等方面提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，這也促使CERN開始評估新的存儲技術。CERN OpenLAB的總負責人鮑勃•瓊斯表示：“CERN在執(zhí)行數(shù)據(jù)密集型模擬和分析方面正在面臨極限，同華為的合作為我們展現(xiàn)了一個令人激動的新途徑，我們看到華為UDS海量存儲系統(tǒng)優(yōu)良的架構設計，使得CERN在應對未來EB級數(shù)據(jù)量的挑戰(zhàn)時能夠輕松應對。”
可見，華為UDS海量存儲系統(tǒng)安全可信的理念，將海量數(shù)據(jù)存儲技術應用到各個行業(yè)中，可以幫助客戶迎接EB級數(shù)據(jù)洪流帶來的巨大挑戰(zhàn)。
MVX方案：應需而變 融易致遠
對于存儲軟件和解決方案的創(chuàng)新確實已經(jīng)成為華為存儲未來發(fā)展的重中之重，為此，在2012華為云計算大會現(xiàn)場，華為也迫不及待的與HVS和UDS同期推出華為MVX大數(shù)據(jù)存儲解決方案。一并提出了“應需而變，融易致遠”的大數(shù)據(jù)存儲創(chuàng)新理念。
這個理念的提出也迎合了華為“以滿足用戶需求”的一貫原則。在面臨諸多國際巨頭的競爭情況下，華為借助自身在行業(yè)領域的積累和本土化優(yōu)勢，從用戶需求角度出發(fā)，在研發(fā)、市場、推廣等多個方面應需而變。
據(jù)介紹，華為大數(shù)據(jù)存儲解決方案采用新一代Scale-out架構，以其“X位一體”的創(chuàng)新理念，幫助用戶構建面向大數(shù)據(jù)的存儲解決方案。
“華為大數(shù)據(jù)存儲解決方案，是業(yè)界首個創(chuàng)新融合Scale-out NAS、Scale-out DB和Scale-out Backup的方案，實現(xiàn)了多位一體，并面向大數(shù)據(jù)全生命周期管理的集群存儲系統(tǒng)。”作為業(yè)界領先的新一代存儲方案，華為大數(shù)據(jù)存儲解決方案融海量數(shù)據(jù)分析、存儲、共享于一體，以業(yè)界領先的性能、大規(guī)模橫向擴展能力和超大單一文件系統(tǒng)，為用戶提供結構化與非結構化數(shù)據(jù)共享資源、基于數(shù)據(jù)全生命周期管理的存儲與歸檔解決方案。
而該方案特有的同時支撐多種接口、多數(shù)據(jù)類型，也決定了華為MVX方案下一步行業(yè)推廣的重點領域?qū)㈡i定在廣電媒體、能源勘探、地震監(jiān)測、生物基因研究、天氣預報以及數(shù)據(jù)中心集中存儲、互聯(lián)網(wǎng)運營等多種大數(shù)據(jù)業(yè)務應用需求大的行業(yè)。
顯然，“華為存儲擁有業(yè)界領先的存儲專家和卓越的技術經(jīng)驗，聚焦于提供創(chuàng)新的存儲技術和架構，致力于為客戶提供融合并易于管理的存儲解決方案。”筆者相信，未來幾年，華為存儲將繼續(xù)保持更加高速發(fā)展的勢頭，構筑更加豐富的存儲產(chǎn)品線和解決方案，以期獲得更大的行業(yè)地位。
基于產(chǎn)品創(chuàng)新的渠道變革
“之前5年，華為存儲主要來自華為直銷和在運營商領域的銷售，未來5年會依靠渠道來銷售，由此將會加強對中低端存儲的開發(fā)和推出。”范瑞琦對筆者坦言道。
華為也非常重視來自于供應商和合作伙伴的支持。“更重要的是來自于華為渠道的合作伙伴，以及最重要的來自于華為客戶的信賴和支持。” 范瑞琦進一步表示，“十年時間，我們有了這樣的一份答卷，面向未來十年，我希望通過努力有賴于客戶的信任，我們必將交上一份更加令人滿意的答卷。”這勢必意味著，華為將會進一步豐富存儲中低端產(chǎn)品線，進一步擴大渠道銷售，并進一步大力擴張華為存儲的市場覆蓋。
其實，在HCC2012期間，華為與英特爾、SAP、Citrix、用友、Accenture、升騰、Seagate、VMware、CA、Asigra、山石網(wǎng)科等二十多家合作伙伴共同展示IT產(chǎn)品和解決方案。目前，華為與四百多家合作伙伴攜手，構筑豐富、垂直的客戶化解決方案，為客戶創(chuàng)造更多價值，打造開放共贏的生態(tài)鏈。今年將會和核心伙伴形成更加深度合作，例如聯(lián)合創(chuàng)新實驗室、新產(chǎn)品研發(fā)及聯(lián)合拓展。
華為轉型進軍IT，其渠道體系架構、定位和渠道服務在業(yè)界都處于領先優(yōu)勢。
從華為對渠道、市場與產(chǎn)品類別定義來看，華為所定義的一級渠道包括總經(jīng)銷商、一級經(jīng)銷商；二級渠道包括白金經(jīng)銷商、金牌經(jīng)銷商、銀牌經(jīng)銷商、認證經(jīng)銷商。企業(yè)業(yè)務的銷售對象針對行業(yè)市場、企業(yè)市場和商業(yè)客戶。
不過，對于已經(jīng)建立了這樣龐大的渠道體系架構的華為來說，渠道服務也是其重視的方面，目前，渠道服務是華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)（安捷信）的基本策略。目的支持渠道做好服務，提升服務質(zhì)量，保證客戶滿意度，擴大服務業(yè)務規(guī)模，由此使得渠道服務成為華為IT市場擴張所必要的保障之一。
