現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)層的虛擬化設(shè)備和解決方案很多，特別是CISCO MDS和MAXXAN MVX都定義自己的產(chǎn)品是智能交換機(jī)。還有其他的產(chǎn)品，如IBM SVC，SVM，KASHYA，MARANTI等等，而由其他知名企業(yè)正在開發(fā)的同類產(chǎn)品也正在緊鑼密鼓的跟進(jìn)，現(xiàn)在我們來看看這類產(chǎn)品的市場前景如何。

每一個(gè)成功的產(chǎn)品或技術(shù)都必需被用戶接受，這對智能交換機(jī)產(chǎn)品也不例外，而中國的用戶有這樣的特點(diǎn)：

1，用戶決策人在技術(shù)角度專業(yè)素質(zhì)不足，所以他們一方面迷信大品牌，一方面不容易接受新產(chǎn)品和技術(shù)，不愿意承擔(dān)使用新產(chǎn)品新技術(shù)而帶來的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

2，廠家，集成商與用戶的關(guān)系嚴(yán)重的影響用戶對不同產(chǎn)品和技術(shù)的態(tài)度。

3，國家法律規(guī)定超過50萬人民幣的采購項(xiàng)目必須公開招標(biāo)，而公開招標(biāo)中競爭非常激烈，這個(gè)激烈的程度和項(xiàng)目的總金額及招標(biāo)透明度成正比，越大的項(xiàng)目，越開放的項(xiàng)目，競爭更是異常激烈。同時(shí)，在目前的銷售中還存在這樣的現(xiàn)象：存儲設(shè)備依附于服務(wù)器主機(jī)，而且光纖網(wǎng)絡(luò)設(shè)備更時(shí)普遍依附于存儲設(shè)備。

根據(jù)這些情況，在銷售智能交換機(jī)產(chǎn)品前，首先要面對來自主機(jī)廠家，存儲設(shè)備廠家和光纖交換機(jī)廠家的巨大壓力和封鎖。例如IBM雖然開發(fā)出了SVC虛擬化解決方案，但I(xiàn)BM必然對其SHARK系列存儲產(chǎn)品重點(diǎn)推薦。

而且在任何情況下IBM都會保持宣傳SHARK系列產(chǎn)品的基調(diào)，在一些投資有限的項(xiàng)目中才會宣傳SVC作為SHARK產(chǎn)品的替代方案而與其他品牌的產(chǎn)品和解決方案競爭。當(dāng)然其他的同類產(chǎn)品并沒有IBM這樣的金字招牌，其在競爭中只有更加被動。

智能交換機(jī)廠家必須通過強(qiáng)大的市場宣傳和聯(lián)合用戶關(guān)系緊密的合作伙伴，說服用戶接受基于智能交換機(jī)的存儲虛擬化解決方案，并把這樣的解決方案定義為用戶存儲系統(tǒng)的新目標(biāo)并落實(shí)為具體的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

才能獲得市場的準(zhǔn)入證，可這一步要趕超HP，IBM等主機(jī)廠家，還要避開EMC2，HDS等盤陣廠家，而這些廠家掌握著主流產(chǎn)品，技術(shù)，服務(wù)等等重要的資源，對于連可借鑒的成功案例都難以提供的智能交換機(jī)廠家，這是何等的艱難。

與此同時(shí)，來自同類產(chǎn)品的競爭更加嚴(yán)峻，傳統(tǒng)的光纖交換機(jī)廠家如BROCADE，MCDATE綁定磁盤陣列廠家，堅(jiān)如磐石，以逸待勞;CISCO MDS，MAXXAN MVX &;SA，SVM，IBM SVC，MARANTI，各自為戰(zhàn)，烽火狼煙。也許當(dāng)一個(gè)用戶決定采用基于智能交換機(jī)的存儲虛擬化解決方案后，他會陷入更多的廠家銷售代表的包圍。

zhangcun