據(jù)了解，藍(lán)翼論壇活躍IBM 伙伴1萬余家，全部采用實(shí)名認(rèn)證，主要協(xié)助IBM銷售和實(shí)施IBM System x服務(wù)器。眾多伙伴在銷售硬件平臺(tái)的同時(shí)，碰到一個(gè)明顯的需求是：各企業(yè)向他們提出了搭載IBM System x平臺(tái)的各類軟件行業(yè)方案和應(yīng)用方案。藍(lán)翼論壇為此經(jīng)常向各類高質(zhì)量伙伴舉辦方案培訓(xùn)會(huì)，以豐富伙伴的個(gè)性化需求。

9月，IBM向泛微發(fā)出演講邀請后，得到泛微高層的重視并回應(yīng)，經(jīng)過積極籌備并派出資深專家講師演講?；顒?dòng)發(fā)出后，1天內(nèi)即在線收到34家伙伴的報(bào)名。在活動(dòng)現(xiàn)場，來自成都的一家伙伴朱先生在線咨詢，目前碰到一家1000用戶的企業(yè)需要OA平臺(tái)，需要泛微提供基于IBM硬件和泛微搭建的一體化平臺(tái)方案。種種跡象表明，一體化應(yīng)用方案在當(dāng)前符合市場和客戶所需。

泛微副總裁袁立松表示：近年來，國際領(lǐng)導(dǎo)廠商IBM、SAP與本土OA知名廠商的合作日趨頻繁。這種廠商之間的聯(lián)盟體系是基于雙方客戶群重合、市場重合的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，同時(shí)，客戶之間的一體化趨勢明顯，客戶需要更方便快捷的一站式服務(wù)。促使廠商不斷建立聯(lián)盟體系，并打造屬于各自的生態(tài)圈。泛微與IBM的合作正超著預(yù)定的模式下良性發(fā)展。

在此之前，泛微與IBM 在北京舉辦的智慧云辦公一體化方案也成功舉辦，現(xiàn)場到會(huì)200余家客戶，泛微現(xiàn)場發(fā)送調(diào)查問卷220份，其中有60%客戶對主流一體化方案表示感興趣。

有業(yè)內(nèi)人士評論認(rèn)為：泛微以前的業(yè)務(wù)非常專一，十年來一直專攻純軟件OA業(yè)務(wù)，鑄就了泛微在OA軟件應(yīng)用領(lǐng)域的獨(dú)樹一幟。近年來，泛微一直嘗試與國際廠商聯(lián)盟、行業(yè)壟斷廠商進(jìn)行異業(yè)合作。同時(shí)在內(nèi)部已經(jīng)組建咨詢服務(wù)體系，集成事業(yè)部，聯(lián)合方案實(shí)驗(yàn)室，泛微的服務(wù)范圍將更為廣泛。目前，泛微以O(shè)A應(yīng)用為核心的一站式服務(wù)正在市場培育階段，當(dāng)泛微的方案逐步成熟和完善后，泛微的業(yè)務(wù)量將出現(xiàn)井噴式突破，這對目前行業(yè)內(nèi)廠商將是一次沖擊。

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