上周TP-Link在北京舉行了夏季產(chǎn)品發(fā)布會，會上展出了一系列即將推出的新產(chǎn)品。包括單、雙頻的千兆無線路由、便攜3G路由、電力線適配器以及針對SMB市場的產(chǎn)品。其中SMB又包含三類產(chǎn)品，支持VPN的全千兆路由器和450/900兆的無線路由器以及細(xì)分的千兆交換機(jī)產(chǎn)品，旨在滿足企業(yè)、智能小區(qū)、酒店、辦公的組網(wǎng)要求。

TP-Link在消費市場獲得巨大的成功基礎(chǔ)在于技術(shù)研發(fā)，而價格則是導(dǎo)火索。在此次發(fā)布會上TP-LINK副總經(jīng)理蘇建勛表示，“作為市場的后來者，TP-Link的策略首先是把產(chǎn)品做得夠好，然后賣得夠便宜。”延續(xù)過去在消費市場的策略。從新近推出的企業(yè)級產(chǎn)品來看，TP-Link基本上瞄準(zhǔn)的是同質(zhì)化較嚴(yán)重的SMB市場。

問題在于簡單的一個答案卻看起來有些矛盾，如何把產(chǎn)品做好而價格又便宜呢?TP-LINK總經(jīng)理趙佳興給出了答案：產(chǎn)業(yè)整合、為SMB量體裁衣。

首先是產(chǎn)業(yè)整合。TP-LINK產(chǎn)品價格上的競爭力并不是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量換取的。憑借產(chǎn)業(yè)整合TP-LINK做到了產(chǎn)品品質(zhì)與成本控制的雙贏。目前TP-LINK擁有自己的模具廠、注塑廠、電源廠、接插件元器件廠等多家工廠。制作產(chǎn)品外形的模具采用了來自奧地利的特種鋼材(同類鋼材多用于航天、汽車、瑞士精工手表等尖端行業(yè))，注塑原料全部采用LG/GE /奇美等原廠塑膠原粒，數(shù)控中心采用瑞士和日本的加工、貼裝工藝……產(chǎn)業(yè)整合使得TP-Link可以在充分保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下還能有效降低生產(chǎn)成本，這也成為了TP-LINK的絕對競爭力優(yōu)勢。這也使得TP-Link可以提供更多差異化的產(chǎn)品、充足的產(chǎn)能更好把握市場機(jī)會。

其次是量體裁衣。對于SMB而言，并不是最新的技術(shù)就是最好的，他們需要的是最合適的技術(shù)。例如，對于現(xiàn)在比較熱門的新興技術(shù)802.11ac，TP-Link并沒有在SMB市場上推出相關(guān)產(chǎn)品。這也與眾多專注企業(yè)級WLAN的廠商態(tài)度很像。一方面，是因為支持802.11ac的終端設(shè)備還比較缺乏，在SMB企業(yè)當(dāng)中的應(yīng)用并不普及。另一方面，也是因為現(xiàn)有處理器的性能會制約11ac產(chǎn)品的表現(xiàn)，同時設(shè)計起來會較為復(fù)雜，這就會造成成本較高乃至售價偏高。目前，第一代11ac產(chǎn)品普遍采用的都是2.4GHz的11n加上5GHz的3*3的11ac兩路設(shè)計架構(gòu)，這對CPU的處理能力要求相當(dāng)高。

但對于一些例如VPN、上網(wǎng)行為管理等功能，隨著SMB的要求提高，這些已成為必須。通常在一些中小企業(yè)中都是選擇SOHO產(chǎn)品來組建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，隨著企業(yè)的發(fā)展SOHO產(chǎn)品不再能滿足需求。首先，企業(yè)越發(fā)重視數(shù)據(jù)安全，因此產(chǎn)品對VPN的支持是必不可少的;其次就是企業(yè)需要對員工的上網(wǎng)行為進(jìn)行管理，這不僅關(guān)系到企業(yè)整體的運營效率，也關(guān)系到企業(yè)的數(shù)據(jù)安全;此外企業(yè)級產(chǎn)品相比起SOHO產(chǎn)品更加穩(wěn)定，可以適應(yīng)更復(fù)雜的運行環(huán)境。

而以上這些對于廣大中小企業(yè)來說來說，無疑具有巨大的吸引力。同時，具備提供差異化產(chǎn)品和產(chǎn)能的保證也會吸引一些大型系統(tǒng)集成商的青睞。畢竟像一些大型酒店或是校園的WLAN項目就需要涉及到上千個AP的布置，在提供極具競爭力的價格優(yōu)勢下還能提供多樣性的產(chǎn)品選擇，對于用戶來說這種吸引力將是不可抗拒的。對于有意向企業(yè)市場發(fā)展的SOHO產(chǎn)品廠商來說，TP-Link的做法值得借鑒，不盲目追新，而是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下提供足夠有競爭力的價格。

zhangcun