東芝企業(yè)級硬盤市場及銷售經(jīng)理馬光文對渠道在線的記者介紹說：“當(dāng)前，云計(jì)算風(fēng)起云涌，同時(shí)云存儲(chǔ)也在不斷發(fā)展，大家對存儲(chǔ)的速度、容量、安全和穩(wěn)定性有了更高的要求。作為全球硬盤產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，東芝本次在北京為企業(yè)級用戶和渠道伙伴帶來了全新的存儲(chǔ)產(chǎn)品和更加完善的云應(yīng)用解決方案。”

 
東芝企業(yè)級硬盤產(chǎn)品市場及銷售經(jīng)理馬光文

“40年以前，東芝最早推出了14寸硬盤之后，到現(xiàn)在走過了長期的研發(fā)和推廣歷程，東芝不僅具有硬盤全線產(chǎn)品研發(fā)和銷售，同時(shí)也在OEM和區(qū)域渠道方面不斷發(fā)力。最早大家熟悉蘋果iPod所采購的超小尺寸大容量硬盤就是來源于東芝。2009年東芝成功收購富士通硬盤業(yè)務(wù)，一躍成為全球第三大硬盤制造商，全球硬盤市場占有率提升至16%以上，企業(yè)級硬盤市場占有率23%。在亞洲的增長每年超過16%。不僅如此，為了適應(yīng)高速數(shù)據(jù)吞吐的需求，東芝還推出SLC eSSD和MLC eSSD，以滿足大容量服務(wù)器對高速運(yùn)算的應(yīng)用需求，同時(shí)也擴(kuò)大了在固態(tài)硬盤方面的市場。這次在北京推出的9款東芝企業(yè)級硬盤中有一款固態(tài)硬盤，結(jié)合東芝硬盤技術(shù)和閃存技術(shù)原創(chuàng)者的優(yōu)勢，可以為用戶提高高端存儲(chǔ)系統(tǒng)和服務(wù)器系統(tǒng)的性能指標(biāo)。”

從2009年收購富士通之后，東芝就開始做一些系列的資源整合，并且針對云計(jì)算的用戶新環(huán)境，做了更多的基于云存儲(chǔ)的發(fā)展。目前，“東芝作為全球存儲(chǔ)設(shè)備產(chǎn)品線最全面的企業(yè)，擁有HDD、NAND Flash到SSD全線存儲(chǔ)產(chǎn)品研發(fā)、制造和銷售渠道，無論是智能移動(dòng)產(chǎn)品、汽車產(chǎn)品、消費(fèi)電子、工業(yè)硬盤還是正在高速發(fā)展的云應(yīng)用，東芝都可以為其提供最一流的存儲(chǔ)解決方案。”“東芝企業(yè)級硬盤不但擁有優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性，在節(jié)約能源方面也有絕佳表現(xiàn)，大幅減少電力及散熱所消耗的能源，有助于提升系統(tǒng)穩(wěn)定度，不僅減少企業(yè)的成本支出，更降低了對環(huán)境的沖擊。”

單線渠道架構(gòu)加速新擴(kuò)張

對于長期在OEM領(lǐng)域作為很大的東芝來說，早已在渠道方面做了新的調(diào)整，目前采取了單一的渠道體系來拓展中國大陸的渠道市場，喜和香港有限公司是東芝企業(yè)級硬盤中國總代理，而作為東芝企業(yè)級硬盤國內(nèi)渠道的唯一服務(wù)商深圳市東誠電通科技有限公司營銷總監(jiān)吳瓊認(rèn)為：東芝采取如此單一的渠道拓展架構(gòu)，更加利于東芝企業(yè)級硬盤的推廣和銷售，利于渠道商的成長，畢竟渠道商非?？粗乩麧?，單一渠道架構(gòu)更利于保護(hù)渠道商的正常利潤。

 
深圳市東誠電通科技有限公司營銷總監(jiān)吳瓊

“對于渠道OEM伙伴的發(fā)展來說，需要該類OEM伙伴需要一定的技術(shù)實(shí)力，并且對于渠道OEM伙伴的供貨都采取整包發(fā)運(yùn)，不會(huì)發(fā)送散貨，也在渠道制度上杜絕渠道OEM的東芝企業(yè)級硬盤貨物流通到通用的渠道體系中，因此在選擇的渠道OEM上，東芝是非常謹(jǐn)慎，考察也非常嚴(yán)格。其目的也是要理清渠道價(jià)值鏈，保障渠道健康發(fā)展。”

不過不管是對于渠道OEM還是渠道VIP還是系統(tǒng)集成商，其渠道提貨渠道都是通過單一的通路，不會(huì)因?yàn)榍乐g的竄貨而擾亂了渠道體系。同時(shí)，吳瓊表示，對于許多從事過PC硬盤轉(zhuǎn)型到做企業(yè)級硬盤的渠道商，東芝、喜和、東誠電通會(huì)對伙伴們做企業(yè)級相關(guān)的技術(shù)、銷售，服務(wù)培訓(xùn)。

為了保障了最終用戶的利益，東芝針對硬盤返修實(shí)行最快捷的服務(wù)渠道，通過專業(yè)渠道建立返修庫存，使得當(dāng)?shù)赜脩粢宰羁斓乃俣全@得返修的硬盤。從而使得東芝企業(yè)級硬盤的合作伙伴可以放心銷售，用戶也可以放心購買，也加速了東芝企業(yè)級硬盤的市場拓展。

東芝企業(yè)級硬盤渠道架構(gòu)圖

 
現(xiàn)場獲獎(jiǎng)的渠道商朋友合影留念

 
渠道商互動(dòng)交流

 
渠道商與會(huì)研究東芝企業(yè)級硬盤資料

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