戴爾服務(wù)器與網(wǎng)絡(luò)解決方案市場部高級經(jīng)理彭宇恒

在新發(fā)布的9款產(chǎn)品中，戴爾實現(xiàn)了兩個第一：一是提供了世界上首款四分之一高度雙路刀片服務(wù)器 PowerEdge M420；二是在今年正式推出應(yīng)用英特爾至強E5-4600的四路2U機架式服務(wù)器PowerEdge R820，充分體現(xiàn)了戴爾在X86市場朝著多路高性能、高密度服務(wù)器市場發(fā)展的戰(zhàn)略。其中，戴爾依靠收購Force 10所獲得的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品技術(shù)，將為PowerEdge M420提供首款支持40GbE的刀片服務(wù)器交換機，從而大幅度提高了戴爾在刀片服務(wù)器領(lǐng)域的市場優(yōu)勢。

“戴爾現(xiàn)在在做轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型成為企業(yè)級解決方案供應(yīng)商，而不僅僅是產(chǎn)品，做解決方案、做服務(wù)器，這些不僅依托戴爾品牌，更依托于戴爾的品質(zhì)，有了這樣的品質(zhì)我們才能轉(zhuǎn)型。我們的目的就是說，在一個高品質(zhì)、高品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，提供服務(wù)、產(chǎn)品和解決方案。”彭宇恒表示，戴爾在X86服務(wù)器上，將推出更多特色和高品質(zhì)的產(chǎn)品，以體現(xiàn)“差異化的設(shè)計”，獲得“差異化的競爭優(yōu)勢”，從而在X86服務(wù)器市場勝出。

系列新品布局戴爾X86產(chǎn)品線

彭宇恒表示，戴爾致力于提供優(yōu)化的端到端解決方案，最大限度的提高X86服務(wù)器，尤其是機架服務(wù)器和刀片服務(wù)器的效率與產(chǎn)品質(zhì)量，隨著英特爾發(fā)布至強E5-2400和至強E5-4600兩款分別定為高端入門級與高端部門級/企業(yè)級服務(wù)器的產(chǎn)品，戴爾也豐富了其PowerEdge產(chǎn)品家族。

每一代的戴爾服務(wù)器中，總能夠有兩三款比較突出和有特色的產(chǎn)品——鑒于戴爾只有X86服務(wù)器——戴爾更致力于將X86服務(wù)器做的更加特別，更加與眾不同，以增強產(chǎn)品的覆蓋，進入更多的細(xì)分市場，這一次，戴爾帶來的是PowerEdge R820和PowerEdge M420刀片服務(wù)器。

英特爾至強E5-4600面向傳統(tǒng)雙路與四路的“中間地帶”，提供給那些不滿足于雙路至強E5-2600，卻又需要四路的能力，但同時對至強E7系列并不“感冒”的用戶群體。針對于此，服務(wù)器廠商也在不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品定位，戴爾PowerEdge R820就是面向這個市場的產(chǎn)品，提供機架計算密集型計算平臺。

產(chǎn)品縱覽

PowerEdge R820是使用至強E5的四路、2U服務(wù)器，而不是傳統(tǒng)的四路4U設(shè)計，最多支持24個處理器核心與1.5TB的內(nèi)存容量，由于配有4 個英特爾至強 E5 處理器并且可支持雙RAID 控制器，R820 能夠勝任要求苛刻的關(guān)鍵任務(wù)工作負(fù)載，如企業(yè)資源計劃(ERP)、數(shù)據(jù)倉庫、電子商務(wù)、虛擬桌面基礎(chǔ)架構(gòu)(VDI)、數(shù)據(jù)庫以及數(shù)據(jù)節(jié)點高性能計算(HPC)。此外，可選配的熱插拔、正面接插PCIe SSD（最多4 個）實現(xiàn)了性能增強和機箱內(nèi)存儲分層。

值得注意的是，R820也是戴爾第一批開始嘗試CPU+GPU混合計算的四路服務(wù)器，將戴爾服務(wù)器 R820的內(nèi)存密度和圖形處理單元(GPU)加速器相結(jié)合， 提升HPC 或2D VDI 環(huán)境的性能。從一系列GPU 選項中選擇，以獲得更大的輔助性能。

如果說R820還是傳統(tǒng)機架式服務(wù)器的升級和更新，PowerEdge M420刀片服務(wù)器則可以稱得上是一次全新的探索：在有些競爭對手還在固守全高刀片的時候，戴爾開始嘗試推出“半半高”的刀片——PowerEdge M420刀片服務(wù)器是目前市場上唯一的一款四分之一高的雙路刀片服務(wù)器——而不是著名的雙子星（Twin）系統(tǒng)設(shè)計。

作為一款四分之一高度雙路刀片服務(wù)器，M420能夠在單個機箱內(nèi)帶來最大節(jié)點密度或最高性能，借助于戴爾的M1000e刀片服務(wù)器機箱——這是一個10U 8個全高刀片設(shè)計的機箱——M420能夠在 10U 機架空間內(nèi)提供 32 個節(jié)點，從而使中小企業(yè)實現(xiàn)更高的計算密度，并通過提供熱拔插、容錯硬盤和故障防護管理程序來保證冗余能力。

也就是說，通過10U高的M1000e，八個全高刀片替換為32個四分之一高刀片，這一方面實現(xiàn)了許多企業(yè)和CIO心中渴求的“物理設(shè)備隔離”，另一方面，也極大的提高了密度：32個M420最多將帶來512個核心——值得注意的是，戴爾也非常清楚M420這樣的產(chǎn)品的“特殊定位”，而采用發(fā)熱量更低、價格更便宜的至強E5-2400處理器：更高端的E5-2600或是E5-4600不會有用戶會冒著極大的散熱和成本風(fēng)險放在如此高密度的機箱中，而對于使用至強E3來說，又太像那些所謂的“互聯(lián)網(wǎng)高密度服務(wù)器”了。

對于M420這樣的產(chǎn)品，彭宇恒表示：“這并非完全出于對數(shù)據(jù)中心密度的考慮。”他表示，如果追求更高的密度，戴爾當(dāng)然有面向云計算的PowerEdge C系列服務(wù)器，而M420卻是一款定位更加獨特的產(chǎn)品。首先，M420當(dāng)然有更高的密度，可以在視頻渲染、高性能計算等等領(lǐng)域有所對應(yīng)；其次，M420作為一個“刀片服務(wù)器”，它必然要進入一個刀片服務(wù)器機箱中，這也就意味著，M420獲得了一個全交換的服務(wù)器環(huán)境中，將極大的提高服務(wù)器之間的交換能力。

“定制化的X86服務(wù)器，每個服務(wù)器后面是沒有交換的模塊的，直接都連接出來，每個客戶端到服務(wù)器的訪問是點到點的。因此，每個X86服務(wù)器之間是不通話的，但刀片服務(wù)器是通話的，提供了服務(wù)器之間交換的能力。X86服務(wù)器后面沒有交換，刀片服務(wù)器后面有交換，當(dāng)你需要交換的時候，采用M420，當(dāng)你不需要交換的時候，你當(dāng)然可以選擇采用成本更低的X86服務(wù)器。”彭宇恒表示，M420的重點，在于一個：“高密度的計算系統(tǒng)，而不是高密度的計算環(huán)境。”這將是M420在市場上最獨特的定位。

在價格市場比拼品質(zhì)？戴爾要做“有品質(zhì)的X86”

文章開頭我們提到，彭宇恒認(rèn)為，戴爾在X86服務(wù)器領(lǐng)域的策略，就是“做的更好”，但僅僅依靠2、3款特色產(chǎn)品，在這樣的一個市場上，實在難以脫穎而出。正如人們所了解的，X86服務(wù)器市場被普遍認(rèn)為是“充分競爭市場”，已經(jīng)進入“產(chǎn)品同質(zhì)化”的時代，因此，X86服務(wù)器的競爭，更多的著眼點是價格——隨著英特爾在至強E5處理器上提高千顆批發(fā)價以及X86服務(wù)器市場的各個玩家不斷降價——戴爾的價格優(yōu)勢很難再稱之為“優(yōu)勢”，而已經(jīng)成為標(biāo)配。

在這樣的一個市場，戴爾如何去樹立自己新的優(yōu)勢？或者說，只有X86服務(wù)器的戴爾，如何在自己唯一的服務(wù)器市場，保住市場份額和市場收入，繼續(xù)依靠服務(wù)器以及存儲、網(wǎng)絡(luò)，完成自己的端到端解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型？

對此，彭宇恒認(rèn)為，難度是有的，但并非不可克服，戴爾為自己的找到的新的X86服務(wù)器優(yōu)勢點，是“產(chǎn)品工藝”。

“工藝很重要，它是保證你出來成品的成品率也好，成品可用性也好，成品是否能夠商用化的一個非常關(guān)鍵的因素。所以大家關(guān)注一下我們產(chǎn)品的工藝，這里面每一個擋板的這些細(xì)節(jié)的工藝，厚度、彈性，大家都可以看一看，戴爾在這里到底做了多少的工作?！迸碛詈惚硎?，從戴爾第十一代服務(wù)器開始，戴爾已經(jīng)開始注意X86服務(wù)器的工藝問題，而從第十二代開始，戴爾要做的，是“引領(lǐng)X86服務(wù)器的工藝”。

“我們要在X86服務(wù)器上，引領(lǐng)X86服務(wù)器它的一個工藝水平?，F(xiàn)在我敢說，戴爾引領(lǐng)了X86服務(wù)器的工藝，我們在X86服務(wù)器上，我們做了最大的努力，我們只專注于X86服務(wù)器?！迸碛詈悴⒉恢幌抻趯Υ鳡朮86服務(wù)器工藝的稱贊，他甚至表示“我們也看到了我們競爭友商的平臺和產(chǎn)品。”

但在現(xiàn)場，筆者提了這樣一個問題：“X86以前是能賣出價格的，現(xiàn)在都在促銷，從數(shù)字上都在降低價格，你在價格市場上去提高你的成本，如果在商言商的話，這實際上不是一個特別聰明的做法。在一個價格市場上，你提高工藝，你到底想獲得什么？或者說你提高工藝，你覺得你能獲得什么樣的東西？”

“你要想引領(lǐng)這個市場，你必須得做出一些與眾不同的東西。我承認(rèn)，整個X86服務(wù)器市場，有點走向完全競爭的狀況，完全競爭就是說廠家足夠多，大家都在這兒玩，利潤足夠薄，這樣的一個市場里面，我們還追求品質(zhì)，就說明我們對戴爾這個品牌的追求，我們要在這個行業(yè)里面，要做出這樣一個品牌形象，戴爾是高品質(zhì)的形象，這是跟我們服務(wù)轉(zhuǎn)型是息息相關(guān)的?！?/p>

彭宇恒表示，對于戴爾的轉(zhuǎn)型來說，X86服務(wù)器市場的認(rèn)可與評價至關(guān)重要，無論是轉(zhuǎn)型端到端解決方案廠商，還是引領(lǐng)X86服務(wù)器市場，“都依托于戴爾的品牌，依托于戴爾的品質(zhì)。”因此，X86服務(wù)器的工藝品質(zhì)無論是對于服務(wù)器本身還是對于戴爾來說，都是至關(guān)重要的?！坝辛诉@樣的基礎(chǔ)，我們才能能夠轉(zhuǎn)型，如果一家公司所提供的產(chǎn)品，本身是一個比較低品質(zhì)的東西，那么它很難談到更高層次的服務(wù)，更高層次的解決方案，我們的目的就是說，在一個高品質(zhì)、高品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，提供服務(wù)和解決方案。”

但X86服務(wù)器市場用戶的價格敏感性仍然是不能忽視的問題，更好的工藝、更好的品質(zhì)必然會影響戴爾在完全競爭市場的價格優(yōu)勢，尤其是對那些價格敏感的用戶市場很可能會有更大的影響。對此，彭宇恒談到X86服務(wù)器市場很大，有一些客戶有一些需求，可能需要那些不是很高品質(zhì)的，而戴爾的選擇是“有所謂，而有所不為”。

“我們還會看到很大的一個需求，用戶是追求可靠性、可用性和品質(zhì)的，所以并不是說我們要占領(lǐng)所有的市場，有一些市場，我們?nèi)プ?，有一些市場不適合我們的，我們也可以不去碰那個市場。整個服務(wù)器市場非常大，現(xiàn)在我們可以碰到的市場還是相當(dāng)大，對我們來說，我們認(rèn)為還是非常有吸引力的，有些部分可能我們不適合，我們不一定要去碰那個市場?！迸碛詈阏劦?。

cuihao