對很多中型企業(yè)而言，DPaaS 是通向云服務(wù)合乎邏輯的第一步，因為 DPaaS 可提供基于磁盤的強大恢復(fù)功能和第二站點故障轉(zhuǎn)移功能（通常為大型企業(yè)所用），而成本只占傳統(tǒng)基于磁盤解決方案的一小部分。通過按需購買功能，采用 DPaaS 的決策者可以最恰當?shù)貐f(xié)調(diào) IT 支出與業(yè)務(wù)發(fā)展。

DPaaS 可最大限度地發(fā)揮有限的管理資源，因為它易于啟動，并且比舊的磁帶保護基礎(chǔ)架構(gòu)更容易維護。遷移到 DPaaS 后，管理員可以消除繁重的磁帶管理任務(wù)，在數(shù)分鐘而不是數(shù)小時甚至數(shù)天內(nèi)恢復(fù)數(shù)據(jù)，以及利用經(jīng)驗豐富的支持團隊和監(jiān)控工具幫助節(jié)省寶貴的時間和資源。

新計劃有助于渠道合作伙伴加快業(yè)務(wù)發(fā)展

GetSuccessful™ 云服務(wù)計劃可為經(jīng)銷商合作伙伴提供行業(yè)領(lǐng)先的支持，并幫助他們與 NetApp 的云服務(wù)提供商生態(tài)系統(tǒng)建立聯(lián)系，以便實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型來利用云服務(wù)機會。

NetApp 還提供其他計劃、促銷和財務(wù)產(chǎn)品，專門幫助 NetApp 經(jīng)銷商為其現(xiàn)有客戶從舊的 NetApp 存儲平臺過渡到新的 FAS2200 產(chǎn)品組合提供支持。因此，經(jīng)銷商可以向其客戶提供更多服務(wù)，并能通過提供服務(wù)增加業(yè)務(wù)機會。

NetApp 將參與 VMware 的“Real World Advantage”營銷活動。該營銷活動向 VAR 提供各種聯(lián)合銷售和營銷工具，幫助他們增加銷售機會并拓展 VMware® 和 NetApp 中型企業(yè)客戶解決方案的銷路。

支持引言

Digital Insurance 信息技術(shù)高級副總裁 Bob Schoen
“去年，Digital Insurance 的數(shù)據(jù)增長了 50%，這讓我們意識到公司的存儲基礎(chǔ)架構(gòu)需要能隨需求無縫擴展。遷移至包括 FAS2240 在內(nèi)的 NetApp 解決方案后，我們的總體 IT 基礎(chǔ)架構(gòu)得到顯著簡化，并且由于效率、性能和價值提高，我們得以實現(xiàn)資源的最充分利用。借助 NetApp，我們的 IT 員工不必再花大量時間專注于存儲基礎(chǔ)架構(gòu)，而是能夠?qū)氋F的資源和時間應(yīng)用于業(yè)務(wù)的其他方面，從而有助于為客戶提供他們所期待的服務(wù)。”

VMware 全球中小型企業(yè)營銷副總裁 Julie Eades
“VMware 非常榮幸能與 NetApp 攜手向中型企業(yè)客戶提供經(jīng)濟實惠、功能強大的解決方案和云服務(wù)，實現(xiàn)我們共同的愿景和戰(zhàn)略。此外，VMware 和 NetApp 將繼續(xù)與我們的聯(lián)合服務(wù)提供商及渠道合作伙伴合作，提供簡單、高效、靈活的解決方案和云服務(wù)，作為中型企業(yè)客戶在當前及未來發(fā)展其業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。”

Enterprise Strategy Group 研究及分析服務(wù)副總裁 Brian Babineau
“中型企業(yè)的需求不斷增加，這使得他們所依托的 IT 基礎(chǔ)架構(gòu)變得空前重要。正確的基礎(chǔ)架構(gòu)可以為中型企業(yè)提供所需的靈活性，從而適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，并實現(xiàn)業(yè)務(wù)與效率的同時增長，以促進成本降低。我們注意到云服務(wù)成為 IT 基礎(chǔ)架構(gòu)的另一個關(guān)鍵層，因為云服務(wù)有助于中型企業(yè)實現(xiàn)有限資源的最充分利用，只需為所需的服務(wù)級別付費，并能隨業(yè)務(wù)需求的增加而輕松擴展。”

NetApp 全球合作伙伴銷售高級副總裁 Julie Parrish
“毋庸置疑，中型企業(yè)正在向基于云的解決方案過渡，增值經(jīng)銷商將在幫助滿足此類客戶需求方面發(fā)揮重要作用。NetApp 為我們的合作伙伴提供加入生態(tài)系統(tǒng)的難得機會，該生態(tài)系統(tǒng)將有助于他們增進客戶關(guān)系、建立利潤豐厚的新收入來源以及利用行業(yè)領(lǐng)先的支持計劃，這些計劃旨在幫助他們實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型來利用云服務(wù)。”

NetApp 產(chǎn)品執(zhí)行副總裁 Manish Goel
“數(shù)據(jù)增長并且競爭格局不斷擴張，而預(yù)算和資源有限，這意味著中型企業(yè)必須在 IT 基礎(chǔ)架構(gòu)方面做出明智決策。增強型 FAS2200 平臺可為客戶提供所需的精簡性、靈活性、性能和價值，同時建立存儲基礎(chǔ)，客戶可以滿懷信心地在這個基礎(chǔ)之上進行構(gòu)建以取得業(yè)務(wù)成功。”

供貨和定價
FAS2220 價格經(jīng)濟實惠。它將于 2012 年 6 月 12 日起通過 NetApp 的增值授權(quán)經(jīng)銷商、分銷商和系統(tǒng)集成商在全球范圍內(nèi)發(fā)售。DPaaS 現(xiàn)已通過精選 NetApp VAR 合作伙伴提供。

附錄：合作伙伴引述
NetApp 與眾多 VAR 合作，幫助為中型企業(yè)客戶提供數(shù)據(jù)保護即服務(wù)。以下是部分 NetApp 的 VAR 合作伙伴對提供這些服務(wù)的價值所做的評價。

Advanced Systems Group 首席技術(shù)官 Mark Teter
“當客戶開始頻繁詢問我們的云服務(wù)時，我們就知道是時候研究決定是自行構(gòu)建還是與服務(wù)提供商合作了。最后，我們確定最好的入市途徑是利用與 NetApp 服務(wù)提供商合作伙伴 SunGard 的合作關(guān)系。 借助 SunGard，我們在數(shù)周內(nèi)便推出了 Recover from Cloud（從云恢復(fù)）服務(wù)。SunGard 在培訓(xùn)我們的團隊如何定位其基于 NetApp 的服務(wù)方面表現(xiàn)非常出色。 總的來說，我們能夠向客戶提供基于磁盤的完全托管復(fù)制和恢復(fù)，并且采用可預(yù)測的按月定價模式，以便更好地滿足他們的業(yè)務(wù)需求，對此我們感到非常高興。”

IPLogic 首席執(zhí)行官 Ken Yanneck
“我們的中型企業(yè)客戶正在不斷尋求更高明的方法，以便用受限的資源解決業(yè)務(wù)難題，我們已經(jīng)注意到客戶對使用云服務(wù)來降低成本和改善業(yè)務(wù)成果越來越感興趣，尤其是在數(shù)據(jù)保護領(lǐng)域。 因此，我們經(jīng)過研究，決定自行構(gòu)建備份和災(zāi)難恢復(fù)服務(wù)，同時利用服務(wù)提供商進行貼牌銷售。 我們確定通過與 NetApp 云服務(wù)提供商合作伙伴 Net2Vault 合作，我們能夠提供安全的企業(yè)級恢復(fù)服務(wù)并加快上市速度。 現(xiàn)在，當客戶尋求經(jīng)濟高效并且節(jié)省人力的方法，來更好地幫助企業(yè)避免因數(shù)據(jù)丟失和停機而導(dǎo)致工作效率、收入以及聲譽遭受損失時，我們能夠滿足客戶的需求。”

DedicatedIT 首席執(zhí)行官 Adam Steinhoff
“我們的客戶希望實現(xiàn)全天候數(shù)據(jù)可用性。 DedicatedIT 研究了多種提供災(zāi)難恢復(fù)服務(wù)的方式，包括構(gòu)建另一個數(shù)據(jù)中心以及在操作系統(tǒng)級別復(fù)制到 Amazon 或 RackSpace。 構(gòu)建另一個數(shù)據(jù)中心的成本過高，而操作系統(tǒng)級別復(fù)制也不可取，因為涉及的配置和監(jiān)控工作繁多。 最后，我們找到了 NetApp 服務(wù)提供商合作伙伴 Net2Vault 提供的災(zāi)難恢復(fù)服務(wù)。 這一解決方案非常合適，因為我們能夠在存儲級別復(fù)制，并且我們有多臺服務(wù)器，一旦發(fā)生災(zāi)難，我們可以快速為客戶進行配置。”

Proact UK 首席執(zhí)行官 Jason Clark
“Proact 是長期合作的 NetApp 經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商，著重關(guān)注可幫助客戶提供其關(guān)鍵服務(wù)的創(chuàng)新型解決方案。我們擷取了傳統(tǒng)現(xiàn)場解決方案的精華并加以發(fā)展，基于 NetApp 技術(shù)開發(fā)了強大的云服務(wù)產(chǎn)品組合。我們的服務(wù)可提供企業(yè)級安全性和可用性，并且易于使用、經(jīng)濟實惠，是中型企業(yè)的完美選擇。我們使用 NetApp 架構(gòu)，因此客戶可以受益于大型企業(yè)長期使用的功能：基于磁盤的恢復(fù)的高速性和可靠性、第二站點故障轉(zhuǎn)移，并且確信他們的關(guān)鍵數(shù)據(jù)處于安全狀態(tài)，業(yè)務(wù)連續(xù)性強。”

Soccour Solutions 負責(zé)人 Brooks Byerly
“云計劃是我們的很多客戶熱議的話題，越來越多的客戶要求我們利用專業(yè)知識幫助他們將云計劃轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實。 鑒于我們與 NetApp 和 SunGard 的現(xiàn)有的成功合作關(guān)系，我們毫不猶豫地做出決策，將 SunGard 的 Recovery Service（恢復(fù)服務(wù)）產(chǎn)品添加進我們的產(chǎn)品組合。 基于 NetApp 的 SunGard 服務(wù)可為客戶提供即時解決方案，使客戶能夠利用云來增強數(shù)據(jù)保護。”

Systems Engineering 產(chǎn)品經(jīng)理 Mark Benton
“作為經(jīng)銷商，我們清楚地了解通過云向 NetApp 客戶提供數(shù)據(jù)保護服務(wù)的價值。通過與 NetApp 服務(wù)提供商合作伙伴 Artisan 合作，我們能夠通過增加運營支出要素來提供基于 NetApp 的本機災(zāi)難恢復(fù)解決方案即服務(wù) [稱為 NetApp 即服務(wù)]。這樣，我們的客戶可以將其 NetApp 投資的價值增加一倍。”

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