華勝天成總裁 王維航

王維航：

大家早上好！

今天站在臺上看到了臺下面許多熟悉的面孔，老朋友又見面了。同時又看到了許多新朋友，第一次來參會的朋友，在這里我要對各界支持華勝天成的新老朋友們表示感謝，謝謝你們！

今天是華勝天成兩年一度的IT服務(wù)峰會云戰(zhàn)略產(chǎn)品的發(fā)布大會，我們要與你們一起分享華勝天成的新的產(chǎn)品和戰(zhàn)略，主要包括三部分：第一，我們所面臨的云計算的趨勢和變化是什么？第二，華勝天成的云戰(zhàn)略是什么？第三，這些戰(zhàn)略包含哪些產(chǎn)品、服務(wù)和方案，這些方案和產(chǎn)品能為你們帶來什么？

信息化已經(jīng)越來越深入的融合到人們的社會生活、企業(yè)運營以及個人生活中來，圍繞著大家身邊，尤其是在座的各位IT專業(yè)人士來說，云化、虛擬化、可視化、移動化、平臺化，以及開源、社交化等等在這兩年中層出不窮的新技術(shù)冒出來了，圍繞著大家?？墒?，把這些技術(shù)如何更好的引入到你的企業(yè)，引入到你企業(yè)的信息系統(tǒng)，引起到運營中的時候，我相信在座的各位都會有某種的糾結(jié)。糾結(jié)主要在三方面：

一是這些技術(shù)真的能為你的企業(yè)帶來資源的聚合嗎？二是我們都面臨著數(shù)據(jù)爆炸的挑戰(zhàn)，是結(jié)構(gòu)化，非結(jié)構(gòu)化，大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)的能量每年在成倍增長。對數(shù)據(jù)處理的能力要求上越來越高，隨著數(shù)據(jù)種類，數(shù)量的增長，實際上數(shù)據(jù)成為企業(yè)最重要的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。在這里信息技術(shù)它的安全，它的安全合規(guī)、隱私的保護是一種重大的挑戰(zhàn)。有人說云計算是第二次工業(yè)革命，有人說云計算是第三次科技浪潮，可是還有人說云計算在過去幾年發(fā)展中，歷盡努力已經(jīng)淪為IT大老們跑馬圈地的炒作，這里面最為糾結(jié)的根源在什么地方呢？就是如何解決企業(yè)資源的聚合，如何解決數(shù)據(jù)的挖掘，數(shù)據(jù)的爆炸。如何解決安全的問題，如果我們解決不了這三個挑戰(zhàn)云就無法真正的落地，就會成為概念的炒作。那么，在云計算的推廣和使用過程中，為了解決上述的挑戰(zhàn)，我們就需要進行相應的技術(shù)的升級，以及這三方面?zhèn)戎攸c的轉(zhuǎn)移，形成華勝天成所乘為的天成云，我們所重點關(guān)注和要解決的問題。

所謂有效的云是一種什么樣的云呢？有效率的云它應該是一種以業(yè)務(wù)服務(wù)為核心，業(yè)務(wù)部門和輔導為核心，有效益的云應該是與業(yè)務(wù)相匹配的基礎(chǔ)架構(gòu)的云，有效的云是重視安全合規(guī)的云，有效地云是關(guān)注客戶的感受，體驗以及滿意度的云。我們回想起來，我們?nèi)タ偨Y(jié)和分析，云它最重要的價值是什么？云它不在于綠色，不在于降低成本，這是它一定會帶來的，最重要的是云是為了中小企業(yè)面對的這種全球化，瞬息萬變的市場，能夠通過非常迅捷的享受到信息化服務(wù)的能力，能夠幫助企業(yè)更快的推出他的產(chǎn)品，更快的把產(chǎn)品進入到市場，這是云最大的效益，所以構(gòu)建有效率的云是我們提倡的。這是最佳實踐中遼寧移動的客戶的演講篇，我們和遼寧移動已經(jīng)有超過十年的合作歷史，在三年前雙方開始在云計算方面進行合作，經(jīng)過了業(yè)務(wù)規(guī)劃、實施，以及運維，經(jīng)過了業(yè)務(wù)向云上面的遷移、虛擬化、存儲的云化管理、云組織的出租等等業(yè)務(wù)，從這樣幾方面，從數(shù)據(jù)對比來看，第一有效率的云交付時間，作為信息部門，作為一個運營商我們知道，運營商可能有大量的套餐，大量的服務(wù)。這是對個人的，對企業(yè)而言近幾年的業(yè)務(wù)層出不窮，如何運營商給他的客戶提供新業(yè)務(wù)的能力呢？信息中心、信息化部門的責任非常重要。經(jīng)過三年的合作和努力，我們可以看到整合之后新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)要上線，三天之內(nèi)可以把資源交付給業(yè)務(wù)部門。與過往相比，走流程、采購、安裝、實施等等節(jié)省了20倍的時間。

從整個投資來看，服務(wù)器減少了400個，因為通過虛擬化的部署，通過業(yè)務(wù)的各種梳理，我們100多個業(yè)務(wù)經(jīng)過梳理之后有80多個可以進行云化的遷移，還有一半還保持原樣，但是就這80多個遷移，因為通過虛擬化的處理，通過云的安裝，數(shù)據(jù)庫使用UPU大量的減少，數(shù)據(jù)庫減少了37套，節(jié)省了90%的投資。從人員來看，運營商的核心業(yè)務(wù)是什么，核心業(yè)務(wù)是在市場上，是服務(wù)于各行各業(yè)對數(shù)據(jù)、對業(yè)務(wù)的需求。我們通過調(diào)整這些資源，IT系統(tǒng)下的運營減少了2/3，原來21個人，只用7個人，剩下的14個人走到客戶中間，去跟客戶談你的IT怎么樣，和通訊ICT怎么結(jié)合。從這個角度說，就是節(jié)省了更多的資源，這就是所謂的有效率的運營的實例。

剛才提到了在一種動態(tài)變化，全球化的競爭的時代環(huán)境下，在座的IT專業(yè)人士、IT主管們，很重要的一個任務(wù)其實是管理資源。我企業(yè)內(nèi)部、外部相關(guān)的資源如何管理，如何尋找合作伙伴，而這樣一個合作伙伴要求是要滿足企業(yè)今天以及未來對業(yè)務(wù)目標的實現(xiàn)，能夠提供方案的合作伙伴。要滿足企業(yè)對流程，合規(guī)安全，資源聚合的需求的伙伴。華勝天成正是這三方面值得大家信賴的合作伙伴。為了達到這個目標，華勝天成從既有的4S業(yè)務(wù)，就是軟件系統(tǒng)產(chǎn)品、解決方案、服務(wù)，我們又增加了2億，一是云計算，一個是科技金融，在這里企業(yè)發(fā)展的目標通過增加2億以云計算為主導的技術(shù)，科技金融成為業(yè)務(wù)發(fā)展模式IT綜合服務(wù)非常重要的支撐業(yè)務(wù)，來幫助客戶解決今日與未來的挑戰(zhàn)。同時，華勝天成會立足亞太，面向國際，向國際市場輸出中國服務(wù)。昨天我和20多位來自于香港的客戶一起在晚宴上交流，他們已經(jīng)在中國的大中城市建立了他們的物流交易體系，華勝天成首先立足于在亞太地區(qū)為跨國企業(yè)、跨區(qū)域的企業(yè)提供服務(wù)的交付網(wǎng)絡(luò)，同時隨著中國企業(yè)向外走，我們也和中國的企業(yè)一起結(jié)伴而行。中國移動收購了巴基斯坦第五大運營商，我們經(jīng)過四年的合作，把整個IT的基礎(chǔ)架構(gòu)，從數(shù)據(jù)庫一直到網(wǎng)絡(luò)安全，到存儲等等。在今天中國移動已經(jīng)成為巴基斯坦第三大移動運營商了，在這里我們計劃未來用5—10年的時間，從亞太地區(qū)開始逐步形成全球的品牌和服務(wù)，成為全球市場最重要的IT綜合服務(wù)商之一，這是華勝天成戰(zhàn)略重構(gòu)的目標。

各位可以形象看到的是，4S業(yè)務(wù)像是一家飛機，4S是我們的彈藥，提供我們飛翔的翅膀是云計算、科技金融，云計算里面最重要的給這架飛機提供動力的是我接下來講到的兩個驅(qū)動。08年我們啟動凌云計劃，吹響了向云計算進軍的號角，開始了大規(guī)模的需求以及技術(shù)和產(chǎn)品的調(diào)研，產(chǎn)品研發(fā)的工作。2008年云計算我們看到在歐洲相關(guān)的論文上提到動態(tài)的計算資源管理，在這個時候我們認為確確實實云計算會對客戶的基礎(chǔ)架構(gòu)，對客戶的業(yè)務(wù)應用帶來一種翻天覆地的變化。所以在08年我們宣布啟動了凌云計劃，2010年同樣是在這樣一個會場，我們發(fā)布了攬勝行動，致力于構(gòu)建云計算的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，將云計算業(yè)務(wù)推向眾生。因為我們知道云計算絕不是吃獨食，因為云計算是技術(shù)模式、業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式一整套的變化，就像汽車工業(yè)一樣，汽車之所以稱為一個產(chǎn)業(yè)，并不是因為有了汽車廠，是有了高速公路、4S店、汽油、柴油，這樣一種全球化的分布，這樣一種配送系統(tǒng)，才形成了汽車的產(chǎn)業(yè)。你作為一個汽車廠也好，作為加油站也好，作為4S店也好要融入這樣一個價值鏈里面，自己是沒有辦法生活的。

2010年我們承擔了國家五個城市首批國家云計算的示范工程項目，在科技金融，特別是中小企業(yè)融資方面我們探討如何用云計算的技術(shù)，如何用在線的技術(shù)把企業(yè)的信息和融資這種業(yè)務(wù)相結(jié)合。五年的探索發(fā)展，五年的酸甜苦辣，失敗的酸楚、成功的喜悅，我們積淀深厚。經(jīng)過了總結(jié)、提煉、演繹、歸納、研究、升華，今天我們有底氣的宣布華勝天成的云戰(zhàn)略，華勝天成云。

天成云戰(zhàn)略可以形象地歸納為一個“T”字，華勝天成云戰(zhàn)略就是從客戶的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)出發(fā)，關(guān)注云業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)架構(gòu)、業(yè)務(wù)應用、數(shù)據(jù)管理、安全合規(guī)，以及運營運維等五方面的重點要素。通過基礎(chǔ)架構(gòu)驅(qū)動服務(wù)，以及業(yè)務(wù)應用驅(qū)動服務(wù)，為客戶構(gòu)建有效率的云，提供隨時應變和敏捷的云計算服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價值，為公司創(chuàng)造效益，為業(yè)界打造相融共生的云計算產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)過3—5年的努力，我們歷程成為中國乃至亞太地區(qū)云計算業(yè)務(wù)，云計算卓越的交付云。

具體包括飛機上的雙引擎，就是基礎(chǔ)架構(gòu)驅(qū)動服務(wù)，以及業(yè)務(wù)應用驅(qū)動服務(wù)，一個驅(qū)動計劃就是相融共生的產(chǎn)業(yè)鏈，我們建成為天成云2+1。

下面我具體闡述2+1的內(nèi)容：

雙驅(qū)動之一，基礎(chǔ)架構(gòu)驅(qū)動的服務(wù)：

我們來看看在基礎(chǔ)架構(gòu)驅(qū)動的服務(wù)里面，華勝天成的目標是成為在座的諸位值得信賴的，在技術(shù)方面的合作伙伴，為你們的云戰(zhàn)略成為可靠的云的技術(shù)方案的提供商，以及一個使用者。在這方面我們會著重發(fā)展產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品方面我們概括的稱為它是一個系列，叫T-Rack。為什么我們要發(fā)展這方面呢？在云計算越來越普及的情況下，實際上服務(wù)器、存儲，乃至數(shù)據(jù)庫這些相關(guān)的基礎(chǔ)軟硬件產(chǎn)品已經(jīng)商品化，CPU也是一樣，其實架構(gòu)已經(jīng)一樣，你買一個聯(lián)想的服務(wù)器，買一個浪潮的服務(wù)器，買一個戴爾的服務(wù)器區(qū)別真的大嗎？真的有嗎？關(guān)鍵是在設(shè)備里面嵌入的是什么樣的產(chǎn)品，什么樣的管理，什么樣的服務(wù)，或者是這套設(shè)備具體的應用場景在什么地方。在這方面，我們在外面展示了華勝天成的云機，這是針對不同的細分市場，如何把華勝天成的虛擬化軟件，云管理軟件和服務(wù)器、存儲、數(shù)據(jù)庫緊密的結(jié)合，力爭給客戶提供最好性價比的Rack產(chǎn)品。

服務(wù)：我們的服務(wù)打包成e維融通，是讓IT和財務(wù)融合的服務(wù)，這里面也有不同的組合。我們可以看到，IT資產(chǎn)在企業(yè)里面其實還是一個支撐性的資產(chǎn)，還是一個服務(wù)性的資產(chǎn)，我們怎么樣讓IT的這些資產(chǎn)在企業(yè)里面發(fā)揮更大的作用，我們怎么樣讓企業(yè)的CFO、CEO關(guān)注這部分資產(chǎn)，讓這部分資產(chǎn)變活。我們看到企業(yè)數(shù)據(jù)中心、災備中心、運維服務(wù)、數(shù)據(jù)中心的服務(wù)等，在這方面華勝天成結(jié)合我們的科技金融，在天津有一個全國推廣業(yè)務(wù)，2000萬美元的租賃公司，我們會找到他們的CFO，你的固定資產(chǎn)是3000萬，我們要看未來三年的這套系統(tǒng)在擴容、災備服務(wù)的費用是多少。我們會計算出來，這是一個低成本的融資，而且是盤活企業(yè)資產(chǎn)的融資。第二，我們看在未來三年里各方面服務(wù)的預算是多少。如何利用華勝天成以及合作伙伴的集約化的專家數(shù)據(jù)庫、背景服務(wù)庫、服務(wù)交互網(wǎng)絡(luò)，如何讓你們?yōu)碾y管理方面的費用下降30%，整個打包的基礎(chǔ)架構(gòu)從財務(wù)、運維管理等等方面的計劃，華勝天成綜合云計算和科技金融方面的服務(wù)產(chǎn)品或解決方案。

目標是什么呢？就是幫助你們?nèi)绾伟涯銈兊腎T做到云服務(wù)，未來會建立我們的云數(shù)據(jù)服務(wù)中心?，F(xiàn)在有三大運營商，有提供數(shù)據(jù)，有提供設(shè)備的，華勝天成會更深入一步提供資源和廣告之外，更重要的是深入到企業(yè)的內(nèi)部，把你們的業(yè)務(wù)應用、運維、IT資產(chǎn)進行服務(wù)，這樣一種云計算服務(wù)的交付。

這樣一個架構(gòu)具備四大優(yōu)勢：

一是，以業(yè)務(wù)為核心；

二是，跨平臺支撐；

三是，安全合規(guī)；

四是，提供“有效益”云平臺。

天成云戰(zhàn)略——雙驅(qū)動之業(yè)務(wù)應用服務(wù)

業(yè)務(wù)應用服務(wù)包括兩個維護：產(chǎn)品和服務(wù)。

產(chǎn)品：TC-Enabler，我們把云也想象成一臺服務(wù)器，或者一臺一體機，這個一體機里面需要什么？構(gòu)建這個云里面最關(guān)鍵的因素是什么？無疑是兩部分：一是除了傳統(tǒng)的虛擬化云的安全管理軟件之外，我們剛才提到三個挑戰(zhàn)，安全、管理、資源的聚合。我們力圖把安全的管理產(chǎn)品以及應用嵌入到你的云里面，變成云里面不可分割的一部分，這是Teamsun-Cloud。二是我們從企業(yè)的管理如何拓展到云端，云里面如何去管這樣一個云業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)和基礎(chǔ)架構(gòu)怎么樣一起管理起來？下午我們會以北京電視臺為例，做了一個播控一體化的戰(zhàn)略管理平臺，跨業(yè)務(wù)應用，跨基礎(chǔ)架構(gòu)。從IT信息一直到管理，一直到修復，一直到善后等等。在這方面是一體化的產(chǎn)品，就是把安全，把IT的管理和業(yè)務(wù)結(jié)合管理嵌入到你的云中，形成更緊密的戰(zhàn)略云。剛才挑戰(zhàn)中還提到了數(shù)據(jù)報告，結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)在云里面，如果我們不能有效地使用，這些數(shù)據(jù)將是垃圾。也有調(diào)查數(shù)據(jù)表明，企業(yè)的高層管理者，他的決策56%是依靠非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)云，在這方面華勝天成運用了云計算技術(shù)，我們做了企業(yè)內(nèi)容管理，在這方面我們有一個最佳實踐。我們和中國郵政用了云計算分布式存儲技術(shù)，目前支持中國郵儲銀行全國的36000個節(jié)點，全國已經(jīng)建起了200個非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)文件、文檔的處理中心，每秒并發(fā)處理20000—30000單據(jù)的錄入存儲的分機管理，系統(tǒng)的整個容量可以達到6P，關(guān)鍵的是這套系統(tǒng)（ECM系統(tǒng)），我們建立了云計算系統(tǒng)，實際上是建立了一個中心，我們可以利用租賃的方式，利用合作的方式，可以用一個方案中心的方式，提供給中小企業(yè)跨國分布的，結(jié)構(gòu)網(wǎng)點眾多的企業(yè)。我們和檔案館做資料的管理等等，在省、市、縣、區(qū)等等，我們把非結(jié)構(gòu)化的文件進行分布，集中把它管理起來，這是華勝天成在云業(yè)務(wù)服務(wù)方面的產(chǎn)品，進而給企業(yè)、給政府提供服務(wù)。我們在醫(yī)療、金融、公共服務(wù)方面讓整個社會享受到非常好的低成本快速地關(guān)于企業(yè)數(shù)據(jù)方面的服務(wù)。

我們的業(yè)務(wù)應用驅(qū)動的產(chǎn)品和服務(wù)最重要設(shè)計理念和優(yōu)勢有三方面：

一是理解需求，敏捷交付；

二是發(fā)掘價值，協(xié)同創(chuàng)新，變純粹的技術(shù)服務(wù)為業(yè)務(wù)服務(wù)；

一是技術(shù)融合，嵌入式安全，為客戶提供安全的云計算平臺。

華勝天成云戰(zhàn)略還有一個重要的支撐計劃就是乘云計劃，致力于打造云計算的產(chǎn)在這方面我們跟國際的大公司有合作，我們和IBM建立聯(lián)合的實驗室，我們用云計算概念把華勝天成動態(tài)資源管理和IBM的服務(wù)器進行嵌入式緊密的合作，最重要的是幫助客戶進行快速復制（低成本的）。在這個計劃中，有聯(lián)合實驗室等等，主要有六方面。一是協(xié)議的兼容，運用兼容的開發(fā)。在合作過程中我們發(fā)現(xiàn)確確實實使用云的應用是一種傾向化的部署，部署時間非?？?，而且確實可以跟企業(yè)的應用非常快速的結(jié)合。過去公司每年用云計算產(chǎn)品非常知名的一家公司每年要交150多萬的服務(wù)費，我們有400多家中小企業(yè)，通過跟他的合作切換到Cloud-CC每年的成本會降低30%。這就會實現(xiàn)技術(shù)上共同的進退，成果上利益共享，來打造一個融合產(chǎn)業(yè)鏈，交付云價值的環(huán)境。

華勝天成有了戰(zhàn)略，有了兩個驅(qū)動，有了產(chǎn)品，有了解決方案，如何使這些戰(zhàn)略、產(chǎn)品、方案和服務(wù)落地呢？經(jīng)過五年的探索，以及汲取了中國傳統(tǒng)諸子百家思想的精華，我們總結(jié)了天成云交付方法論“八卦”云圖。從文化、產(chǎn)品、技術(shù)、組織、產(chǎn)生、安全等八方面來綜合考慮如何為客戶提供華勝天成的云平臺建設(shè)，以及云建設(shè)服務(wù)。

這樣的思路規(guī)劃了步屬與實施，以及運營與運維整個的生命周期。致力于為我們客戶構(gòu)建一個融匯技術(shù)和業(yè)務(wù)，溝通科技與文化，跨越傳統(tǒng)與未來的云界，具體的方法和理念，使用的情況首先是道、勢、法、術(shù)、器，同時云的安全、客戶的體驗，以及達到的總體效果，美好的效果，也是華勝天成云充分考慮?？傊?，我們的核心理念就是為客戶提供有效益的云。

總結(jié)剛才我們兩個驅(qū)動，基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)驅(qū)動以及業(yè)務(wù)應用服務(wù)驅(qū)動，相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)今天華勝天成發(fā)布了四個產(chǎn)品系列：一是天成云機，它的特點是在每一個節(jié)點上實現(xiàn)了計算和存儲完全的融合貫通，這里面嵌入了華勝天成的虛擬化管理軟件，嵌入了華勝天成的云計算資源管理軟件，很重要的一點它可以實現(xiàn)無縫的擴容，一臺一臺的接上，可以一直擴下去。最主要的特點，目前業(yè)界還沒有實現(xiàn)的就是在一個節(jié)點上的計算、存儲一體化。 二是天成云泰，天成云泰是我們把安全和業(yè)務(wù)管理軟件結(jié)合到一體機里面，結(jié)合到云里面，一整套產(chǎn)品和服務(wù)，是針對企業(yè)特別是非結(jié)構(gòu)化需求方面，利用云部署的產(chǎn)品和方案、服務(wù)。結(jié)合運營中，結(jié)合集中式的管理和運營。歡迎大家下午到展廳里面參觀和提供經(jīng)驗我的產(chǎn)品。

云安全是云計算發(fā)展重大挑戰(zhàn)和瓶頸，下面我想邀請陳衛(wèi)強先生上臺和我們分享一下華勝天成新產(chǎn)品之一，嵌入的安全產(chǎn)品。

陳衛(wèi)強在新加坡領(lǐng)導一個安全的實驗室，之前是美國花旗銀行IT部門的一個副總裁。

最佳實踐：幾朵“有效益”的云

我們交付了儲存醫(yī)療服務(wù)，地區(qū)醫(yī)療服務(wù)平臺，在這樣一個中國標準分項的地區(qū)，兩有兩家三甲議員，12家區(qū)縣億元，以及相干的政府和機構(gòu)提供醫(yī)療衛(wèi)生方面共享化的服務(wù)，我們完全了供應鏈的金融服務(wù)一期工程，為破解中小微企業(yè)貸款難的問題，建立中小微企業(yè)信用體系打下了非常堅實的基礎(chǔ)。通過云計算的應用，讓基層結(jié)構(gòu)，讓中小微企業(yè)和廣大的消費者享受到用低成本的信息化帶來的便利。云計算帶給大家的是效益、效率和效能。這是利在當代，功在千秋的科技成果的分享。我們稱之為云之美、服務(wù)之美、價值之美。

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