蘇哲：
　　
　　我是思科中國的蘇哲，回答王總的問題非常簡單，目前我們覺得從網(wǎng)絡的角度去看，云目前在中國基本上成為代表，我們走向?qū)嵺`化，無論是大中小企業(yè)的客戶來看，使用公有云也好，使用私有云也好，都走到了一定的規(guī)模。我們實際上在一定程度上看到，從目前私有云的增長看，很多企業(yè)已經(jīng)進入了虛擬化的狀態(tài)，無非走到下一步自動化，走到真正的私有云。并且也同意剛才的介紹，最終企業(yè)會變成一個私有云和公有云混合的模式，最終為企業(yè)服務。我們說從IT服務商角度看，最重要的是橋梁的作用或者叫集成的作用，因為各個廠家都有自己的云的主張，最終這些云的主張怎么為客戶服務，最終的用戶訴求怎么滿足？一定是我們IT服務商進行最終的提升，不一定選擇最好的技術(shù)，或者是最好的設(shè)備，而是選擇最好的合適組合和集成。
　　
　　熊謝剛：
　　
　　今天在座的嘉賓來自于很多廠商，我們是做通信，做工作中心的一家公司，從通信的角度來談云計算。我前段時間接觸了兩大行業(yè)都給了一些反饋，比如說7.21北京的水災，7.21之后應急和相關(guān)的部委最近做了一些應急指揮的研討，研討什么呢？實際上大家在討論一個問題，就是7.21由于各種各樣的事故會打110，由于當初沒有很快速的應急機制，所以很多情況下電話打進去沒人接，后來在研討的時候，就在談一個問題，什么問題呢？就是在突發(fā)事件上，如何把這些不同的資源，做動態(tài)的整合，比如說我們的救急，110、120、119的服務，政府在這種突發(fā)的情況下能不能用一種技術(shù)把它進行動態(tài)的整合，這是我們在做的所謂應急機制。還有就是在突發(fā)事件時，我們也接觸到一些公司，他們在考慮什么問題呢？如果出現(xiàn)突發(fā)事件，我能不能動態(tài)的把一些原來要接收服務請求的人集中到一個樓里，為他們提供服務，這些人能不能在家里比較動態(tài)快速地為他們提供服務。這個概念是說，既然大家在談云計算，談云服務，我們能不能利用這些技術(shù)，能夠快速動態(tài)的把不同的資源，原來沒有關(guān)聯(lián)的資源整合起來，使得在突發(fā)情況下提供應急響應的服務。這是從通信的角度來談一下云計算的優(yōu)勢。
　　
　　李剛：
　　
　　大家好！王總這個問題我想給一個集中的答案，我個人的觀察，現(xiàn)在中國對云計算的接受程度和發(fā)展十分類同于2000年左右的電子商務，做出這個結(jié)論是來自于兩點觀察：
　　
　　第一，在大概一個月以前，我參加了商業(yè)軟件聯(lián)盟是一個非政府組織，跟中國的一些政府機構(gòu)了一個研討會，大題目就是各個國家的云計算產(chǎn)業(yè)環(huán)境調(diào)查和評分，他調(diào)查的方法分成好幾類，比如說有寬帶、政策法規(guī)類，比如說軟件保護、版權(quán)、隱私保護等等。說句實話，中國的評分不太樂觀，評分大概是80分左右，得分最高的是日本、美國。就是說在這些國家里面，發(fā)展云計算服務的環(huán)境會比較好。為什么我們要說現(xiàn)在云計算的態(tài)勢類似于2000左右的電子商務呢？當時2000年講電子商務的時候也炒作的很厲害，但是很多人有疑慮，比如說付費問題、交付問題、信用問題等等，但是現(xiàn)在來看，比如說阿里巴巴已經(jīng)把電子商務大家都懷疑的很多夢想的事情做成了，我相信沒有任何人懷疑電子商務在中國的問題了，電子商務每年的銷售量已經(jīng)超過了10幾億了。兩年前華勝天成在云計算方面有了進一步的落地的產(chǎn)品和服務推出來了，所以我相信中國云計算的產(chǎn)業(yè)有像華勝天成這樣的公司堅持把夢想去落地，我相信過一些年就像當年回看所謂的炒作電子商務一樣，會成為現(xiàn)實。當然，在中國的今天，云計算給中國的IT產(chǎn)業(yè)帶來了新的機會，我相信有這樣一些公司會抓住這樣的機會。

陳杰：
　　
　　這里面提到了云計算在中國的發(fā)展情形，前兩年美國做的人多、說的人少，中國是說的人多，做的人少。最近看到華勝天成不光做了很多事情，而且今天也是云計算的戰(zhàn)略啟動大會。我從戴爾的感覺可以看到，云計算現(xiàn)在在中國已經(jīng)開始蓬勃發(fā)展，一方面戴爾比較務實，說的直接一點叫現(xiàn)實，一般不見兔子不撒鷹，最近兩年在解決方案確實跟華勝有很多的契合點，走到了一起，包括我們跟華勝的一些合作，從漸進式到革命式的合作都在啟動。在這里可以看到在應用當中，戴爾確實從國內(nèi)解決方案當中、應用當中的需求非常旺盛，不光是王總提的借助于云計算的設(shè)備，但是其實不光是設(shè)備問題，還包括軟件、服務，從這里面各方面我們可以看到國內(nèi)的需求，一種是和國內(nèi)頂級的互聯(lián)網(wǎng)公司合作，他為什么愿意做這個事情呢？現(xiàn)在每天關(guān)鍵客戶關(guān)鍵檔期總有一、兩百萬，我們睡不著覺，我們用虛擬化一組一組的虛擬化。為什么我上云計算？我們有一些小的合作伙伴，在做云計算的過程中，不光是政府，像一些學校，特別是中學，甚至技校、中小企業(yè)，在云計算服務應用上干什么呢？搞這些云計算外包服務，比如說跟一些地方政府談80個學校，一下子規(guī)模就上來了，云計算就因為這種原因，不光是大企業(yè)，在中小企業(yè)也在蓬勃發(fā)展。所以，今天很榮幸能夠見證華勝天成在新一階段云計算戰(zhàn)略的全面啟動，我覺得這也是很振奮的，能夠看到國內(nèi)云計算發(fā)展的勢頭，正在蓬勃發(fā)展。
　　
　　吳迪：
　　
　　在云計算中我們可以看到中國市場的規(guī)模，根據(jù)中國政府“十二五”的規(guī)劃，中國的云計算會達到1180億美金的市場規(guī)模，包括硬件、軟件和相關(guān)的服務。這個市場確實很大，另外說到云計算要考慮中國社會的變化，從很早時間開始到未來，實際上中國社會目前發(fā)生最大的變化就是城市化，整個城市化的進程現(xiàn)在正在加速，到2020年我們國家城市化人口會將近8億。我們的中產(chǎn)階級從2010年是一億，到2020年會發(fā)展到將近3億，所有這些都會驅(qū)動巨大的需求，在教育、交通、醫(yī)療保障、社會保障、社會公共安全、零售等等行業(yè)會發(fā)生巨大的變化。所有這些變化的基礎(chǔ)都可以跟IT和云計算掛鉤，從這個角度講，這是一個巨大的商機，不管是作為廠商還是華勝這樣的IT服務提供商都面臨巨大的機會，同時還有一個挑戰(zhàn)，我們是說還是做，我們今天欣喜地看到華勝不僅宣傳還具體做了很多工作。我們要把鋼切好，最重要的就是面對客戶。
　　
　　王維航：
　　
　　幾位從行業(yè)、趨勢、技術(shù)的變化等等幾個方面，尤其剛才李總談到了云計算到底是炒作還是我們的夢想？夢想和現(xiàn)實之間我們怎么樣去過渡？我往往跟我的員工講，講一個企業(yè)需要有夢想，沿著這個夢想之路要堅定不移的走下去，我們說條條大路通羅馬，從羅馬發(fā)出這條路兩千年前就存在，兩千年前古羅馬就開始修一條通網(wǎng)地中海、雅典的道路，那么今天我們所進行的云計算也實際上是在給中國修一條條信息化的大道，這種大道在未來像羅馬大道一樣，集信息、物資等軟的、硬的輸送出來，在這方面是支持我們前行的力量。
　　
　　對企業(yè)來說，如何來選擇業(yè)務遷移，去擴張云計算服務，在座的企業(yè)既是IT設(shè)備產(chǎn)品提供商，同時又要為客戶提供服務，我的問題是在這種服務過程中，你們在為客戶提供云計算服務，云計算平臺建設(shè)，構(gòu)建服務方面你們最深刻的體會是什么？
　　
　　林逸飛：
　　
　　我們甲骨文講八個字：“瞻前顧后化繁為簡”。先說瞻前，就是從技術(shù)發(fā)展的角度上，對客戶要有一個前瞻性的交付，很多技術(shù)希望它在看得見的時間里再顧后。我們都是大型的IT企業(yè)，很多技術(shù)已經(jīng)運行很長時間了，中間演進的過程非常巨大。化繁為簡，剛才幾個老總談到了，云計算從它出現(xiàn)，到現(xiàn)在里面承載了很多的技術(shù)手段，對于最終的客戶接觸到的希望看到的是能夠把這樣一些相對復雜的，難以掌握的很多技術(shù)通過場景跟服務商的形式幫他達到一個相對可以操作，可以實操的環(huán)境下，讓云計算能夠應用到企業(yè)中去。所以后面四個自是化繁為簡，通過做產(chǎn)品的廠商和華勝天成這樣一些以服務為主的合作伙伴，共同把云計算來到企業(yè)中來。
　　
　　吳迪：
　　
　　從我們跟企業(yè)打交道的經(jīng)驗看，今天的企業(yè)選擇云計算，過去比較注重一種概念的宣傳，能忽悠就更可以抓華為重點考慮你能交付多少，所以關(guān)鍵性的成功因素就在于應用落地。我要考慮三個條件，第一個是基礎(chǔ)架構(gòu)怎么構(gòu)建，你是不是考慮到現(xiàn)在客戶的硬件和軟件的融合，第三就是服務。
　　
　　許偉利：
　　
　　我想從IT的角度，對我們的社會也好，對客戶也好，最主要的是把客戶需要的一種能力交付給我們的客戶。比如說今天講到云計算，云計算對客戶來講需要的是想比較便捷，我們怎么樣通過跟合作伙伴的合作，通過一個生態(tài)環(huán)境把這種能力交付給我們的客戶，讓這些能力可以落到客戶手上，可以讓客戶打造他需要的那種價值。對客戶來講云計算是一種能力，IBM雖然從硬件、軟件都可以提供這種能力，今天講到了策略，講到了生了兩個翼，其實云計算需要一種動態(tài)，計算能力也好，軟件能力也好，還需要好的運營。當你談到云計算，其實我們知道它變得很重要，因為客戶會按照它的使用量來付錢。所以，我覺得從IBM角度，怎么樣提高這個能力，這個能力可能要跟各個廠商，跟合作伙伴建立這種生態(tài)環(huán)境。
　　
　　蘇哲：
　　
　　思科提供了網(wǎng)絡環(huán)境，思科做新的產(chǎn)品和技術(shù)都會在場景中實踐，這樣把產(chǎn)品推到客戶的時候是比較成熟，比較穩(wěn)定，可以給客戶帶來更多的價值。所以在思科內(nèi)部IT部門已經(jīng)嘗試了很多相應的云的遷移，從原來傳統(tǒng)的技術(shù)，傳統(tǒng)的應用，怎么樣遷移到云的平臺。當然了，前面已經(jīng)講過了，比如說不同的應用怎么樣選擇，怎么樣遷移。同時，在思科內(nèi)部我們有幸建立了相應的原形，這些原形不單單是把應用分類，同時要單獨的打造相應的特定的環(huán)境，有些環(huán)境直接是云平臺。
　　
　　生態(tài)環(huán)境這個詞是非常好的一個詞，在近期我也自己看到一些資料，其中有一本書叫《云創(chuàng)新》，這里面就提到了幾年前我們在業(yè)界非常流行的兩方市場的問題，云現(xiàn)在作為平臺，一個是提供方、一個是使用方，要建一個生態(tài)系統(tǒng)，最終提供給使用方是非常關(guān)鍵的，我們在跟客戶談的時候，都是希望在我們提供的時候建立一個相應的、好的、良性的生態(tài)系統(tǒng)，這個生態(tài)系統(tǒng)包括合作比較緊密的廠家，比如說我們跟戴爾。從另外一個角度看，更多的是依賴于像華勝天成這樣的IT服務商來包裝、來集成這些生態(tài)環(huán)境的價值提供給最終用戶。
　　
　　熊謝剛：
　　
　　我們接觸很多用戶在談云計算的時候，一個最核心的問題就是使用者能否接受，對最終的使用者而言，他的體驗，他的變化是什么？如果說采用了云計算對最終的使用者而言沒有任何的變化的話，對應用而言是沒有任何意義的。還有就是作為云計算帶來的服務的提供商，對他應用的變化是什么？我采用這樣一個云計算的平臺，來提供服務，從很多角度看，比如說投入的資源在優(yōu)化、部署這塊兒，對響應的各種各樣的業(yè)務需求很方便，關(guān)鍵的服務是什么。就是采用云計算的方式來提供服務，從作為一個服務平臺采用的方式是什么？這是第二方面的問題。第三方面是說對于類似像我們這些廠商，提供產(chǎn)品的人，這些的廠商提供的是什么，這有兩個維度，一個是你的產(chǎn)品從技術(shù)架構(gòu)上怎么適應云計算發(fā)展的需求，你用什么樣的技術(shù)去變革原有的產(chǎn)品。第二是作為廠商而言還牽扯到商業(yè)模式的問題，以前我覺得產(chǎn)品做壞了，產(chǎn)品技術(shù)很好，一錘子買賣，賣給需要提供這種服務的供應商，作為廠商就是賣產(chǎn)品。但是今天就算你是在賣產(chǎn)品、賣技術(shù)，但是賣的方式有變化，比如說我對這個產(chǎn)品收費模式更靈活，我可能會強調(diào)個性化的模式，我根據(jù)什么樣的模式來支配產(chǎn)品的價格，所以對廠商而言，從技術(shù)維度，從商業(yè)模式角度會有變化，所以我個人認為，從目前來看，從這三個維度能夠看清楚我們在云計算上的變化。
　　
　　李剛：
　　
　　王總提的我們在云計算的需求方面談一點我的想法，我們跟客戶交流過程中基本有三點很直接的建議：
　　
　　第一，有些客戶有一種沖動，要自建設(shè)備，我們的建議就是如果你自建私有云，我們的建議就是要考慮你的價格，這是第一個建議。
　　
　　第二，是業(yè)務的創(chuàng)新和IT技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)務創(chuàng)新就是在傳統(tǒng)實現(xiàn)的IT的應用場景會產(chǎn)生很好的想法。即使是自建，一些傳統(tǒng)的IT服務可以用云計算的方式提供一些手段，也很抽象。所以我們的建議第二點是打開思路當出現(xiàn)一些思考性的業(yè)務的時候，就會很容易實現(xiàn)。
　　
　　第三，確實云計算時代到來以后，還在討論另外一個話題就是風險，千萬不要忽視云計算的風險，云計算本身不會加大你的風險，也不會增進你的風險。比如說我們在國內(nèi)的大企業(yè)里面發(fā)現(xiàn)了企業(yè)自己的用戶把企業(yè)很核心的一整套數(shù)據(jù)，由于備份的原因而丟失，直接分享到機器上了。這是一個現(xiàn)象，就是對企業(yè)內(nèi)部IT很大的挑戰(zhàn)。業(yè)務部門的業(yè)務需求不再像傳統(tǒng)的形式，有些業(yè)務甚至是免費的，然后企業(yè)風險管理還是傳統(tǒng)的IT人員來做，在企業(yè)IT視線之外有一個IT的組成，所以這個風險需要意識到。所以有三點，第一要關(guān)心成本；第二要開發(fā)思路，尋找最好的切入點；第三要防范風險。
　　
　　陳杰：
　　
　　在你的公司內(nèi)部做單，我們看到在云計算項目建設(shè)當中，在你做云計算之前我想第一點就是是否有商業(yè)價值，值不值？不值別做。第二點，生態(tài)環(huán)境，一方面就是到云計算之后是不是想明白了？如果想明白了價值合適，生態(tài)環(huán)境也適應可以做，但是技術(shù)是相對來講比較簡單的，從我們最近在國內(nèi)做了那么多云計算的公司來看，一般是這樣，要因地制宜，就像王總提到的條條大路通羅馬，既然想好了到羅馬去，有一條小路能過去怎么辦呢？你就用比較簡單的辦法，直接把它修成高速公路就去了，這叫漸進式。還有一種是做一些新業(yè)務，比如說覺得這條大路到羅馬不好使，再修一條路成本太搞，怎么辦？那就開辟一條航線，我們叫革命式的。有一些傳統(tǒng)企業(yè)在做云計算的時候是用工業(yè)時代的解決方案。這兩種區(qū)別在哪兒？第一種對現(xiàn)有的系統(tǒng)進行修改，變動不大，而且大部分企業(yè)是這種。革命式是對系統(tǒng)變化比較低，部署很快，這從市場發(fā)展趨勢來講，革命式發(fā)展趨勢更快，這是兩種方式。第一種漸進式在電信、政府，傳統(tǒng)業(yè)務相對來講是傳統(tǒng)式，新業(yè)務一般采用是革命式，互聯(lián)網(wǎng)這樣的公司運用的有可能是革命式的方式。
　　
　　王維航：
　　
　　謝謝各位的真知灼見，今天因為時間關(guān)系，高峰對話就不再繼續(xù)了。在這里我要特別提一下，我非常尊敬的一位領(lǐng)導，也是好朋友，哈爾濱市市委劉書記特別來參會。今天我作東請各位去劉市長哈爾濱的云谷，也希望其他企業(yè)把你們的企業(yè)建在美國的云谷里面。
　　
　　云路盛行我們懷揣夢想，洗盡鉛華，讓我們堅定的向著云計算的目標前進。謝謝大家！

renxinbo