大會(huì)結(jié)束前，安捷信副總裁馬悅先生發(fā)言表示，“安捷信2011年的快速發(fā)展和良好業(yè)績(jī)，離不開全體合作伙伴的寬容、鼎力支持與共同努力。2012年，安捷信在全國(guó)28個(gè)省會(huì)城市和10個(gè)計(jì)劃單列市設(shè)立了38個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)部，同時(shí)將安捷信的九大垂直行業(yè)系統(tǒng)部，全部落地到38個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)部，進(jìn)一步加強(qiáng)了我們對(duì)細(xì)分行業(yè)、最終客戶提供服務(wù)和支持的力度，從而更加有效的協(xié)助合作伙伴與客戶分享華為企業(yè)業(yè)務(wù)先進(jìn)的產(chǎn)品解決方案技術(shù)和價(jià)值。在保持渠道政策的穩(wěn)定性、透明性、公平公正、合理保護(hù)合作伙伴利益的前提下，按照華為企業(yè)業(yè)務(wù)——長(zhǎng)期堅(jiān)持被集成不動(dòng)搖——的渠道戰(zhàn)略，通過(guò)一系列的扶持策略、創(chuàng)新激勵(lì)計(jì)劃和持續(xù)的資源投入促進(jìn)合作伙伴業(yè)務(wù)成長(zhǎng)，深化全面、長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系，協(xié)助合作伙伴在ICT市場(chǎng)做大、做強(qiáng)，攜手推動(dòng)中國(guó)的信息化發(fā)展”

安捷信副總裁馬悅總結(jié)發(fā)言

  安捷信全面承接華為企業(yè)業(yè)務(wù)在中國(guó)的銷售與服務(wù)業(yè)務(wù)，擁有覆蓋全國(guó)所有省市的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在整合華賽的國(guó)內(nèi)銷售和服務(wù)資源后，企業(yè)ICT解決方案能力進(jìn)一步提升，將為客戶帶來(lái)更具優(yōu)勢(shì)、更為全面的ICT產(chǎn)品解決方案、帶給合作伙伴新的發(fā)展機(jī)會(huì)。同時(shí)，安捷信還將提供一系列符合本地客戶需求的解決方案，幫助合作伙伴獲得更多價(jià)值。安捷信的區(qū)域銷服組織增加到38個(gè)；全力面向政府、大企業(yè)、金融、電力、交通、廣電、媒體與資訊以及商業(yè)等多個(gè)行業(yè)，持續(xù)不斷向新的行業(yè)市場(chǎng)空間拓展，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┓?wù)與支持的力度。種種舉措，更方便有效地與客戶、合作伙伴分享華為企業(yè)業(yè)務(wù)先進(jìn)的產(chǎn)品和解決方案經(jīng)驗(yàn)和價(jià)值。

  另一方面，安捷信優(yōu)化并完善渠道政策，強(qiáng)化渠道秩序建設(shè)和維護(hù)工作，并推出一系列強(qiáng)有力的激勵(lì)計(jì)劃，鼓勵(lì)合作伙伴貼近區(qū)域，貼近企業(yè)用戶。在渠道賦能方面，打造渠道精品培訓(xùn)課程，助力合作伙伴提升技術(shù)、銷售、服務(wù)、管理能力，從而提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。該精品課程已成為合作伙伴與安捷信之有效便捷的溝通平臺(tái)，在為合作伙伴全面了解安捷信渠道政策、獲得全方位支持、助力自身發(fā)展方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。

  未來(lái)，安捷信將繼續(xù)圍繞與合作伙伴的分工體系、渠道架構(gòu)、渠道管理體系、激勵(lì)體系、行業(yè)產(chǎn)品解決方案與服務(wù)體系和渠道生態(tài)環(huán)境，進(jìn)行優(yōu)化，支持合作伙伴在業(yè)務(wù)拓展上實(shí)現(xiàn)新突破；繼續(xù)通過(guò)貼近區(qū)域的渠道策略、完善的支持體系，為合作伙伴提供全面支持；同時(shí)，將業(yè)界領(lǐng)先、寬廣的ICT產(chǎn)品解決方案，理解客戶需求的能力，創(chuàng)新的價(jià)值，及時(shí)傳遞給合作伙伴。從而，與渠道建立并保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同打造陽(yáng)光、透明、和諧、穩(wěn)定的渠道生態(tài)環(huán)境，攜手開拓更為廣闊的市場(chǎng)！

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