根據(jù)分銷(xiāo)協(xié)議的具體內(nèi)容，首批推廣的產(chǎn)品為塔式1路/2路服務(wù)器，PowerVault MD陣列存儲(chǔ)等戴爾明星產(chǎn)品，以及其他定制化選擇。分銷(xiāo)協(xié)議的簽訂能夠使更多的客戶(hù)享受到戴爾的先進(jìn)技術(shù)。根據(jù)IDC的報(bào)告，戴爾在2011年剛剛過(guò)去的三個(gè)季度中服務(wù)器的出貨量連續(xù)排名第一。三家合作伙伴都擁有遍及全國(guó)性銷(xiāo)售渠道，與戴爾聯(lián)手后，通過(guò)銷(xiāo)售戴爾的企業(yè)解決方案，進(jìn)一步加強(qiáng)他們提供解決方案服務(wù)的能力。

 
戴爾與三家分銷(xiāo)渠道商代表簽署分銷(xiāo)協(xié)議

更加靈活的分銷(xiāo)合作伙伴關(guān)系

分銷(xiāo)合作的達(dá)成使得戴爾的分銷(xiāo)渠道商能夠以更靈活的方式為其客戶(hù)提供戴爾的技術(shù)和產(chǎn)品，并可通過(guò)更多具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品增加其解決方案組合，能夠便捷地實(shí)現(xiàn)信用期權(quán)和次日發(fā)貨。在未來(lái)幾個(gè)月時(shí)間里，該計(jì)劃將通過(guò)神州數(shù)碼，英邁和聯(lián)強(qiáng)國(guó)際進(jìn)一步拓寬戴爾企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的覆蓋范圍。同時(shí)，將針對(duì)那些對(duì)解決方案提供商具有定制化IT解決方案需求的客戶(hù)，戴爾將繼續(xù)通過(guò)其在中國(guó)的，擁有10,000多家注冊(cè)級(jí)商用伙伴的PartnerDirect計(jì)劃，提供全面，定制的產(chǎn)品線(xiàn)和解決方案。

 
戴爾公司全球副總裁兼全球商用合作伙伴事業(yè)部亞太區(qū)總經(jīng)理李國(guó)慶發(fā)言

合作伙伴信心十足

戴爾一直努力以多渠道的方式為更多的中國(guó)客戶(hù)提供豐富的產(chǎn)品和解決方案。而與本土優(yōu)秀分銷(xiāo)渠道商合作的新模式將幫助戴爾進(jìn)一步地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。今天戴爾與三家分銷(xiāo)渠道商簽署的分銷(xiāo)協(xié)議，也體現(xiàn)了戴爾一貫承諾的，以多渠道的方式，有效地滿(mǎn)足最終用戶(hù)的需求。戴爾副總裁兼戴爾全球商用合作伙伴事業(yè)部亞太區(qū)總經(jīng)理李國(guó)慶在簽約儀式上表示：“戴爾始終致力于幫助其商用渠道合作伙伴高效地滿(mǎn)足其客戶(hù)需求，進(jìn)而傳遞價(jià)值和促進(jìn)發(fā)展。本次合作將進(jìn)一步鞏固戴爾為合作伙伴以及其中國(guó)客戶(hù)所提供的價(jià)值定位。”

 
英邁資深銷(xiāo)售總監(jiān)林菁華發(fā)言

英邁具有完善的管理系統(tǒng)和誠(chéng)信的控制體系，憑借全球知名透明高效的運(yùn)作，此次合作，英邁將向戴爾提供包括資金、物流、營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)管理等多平臺(tái)、全系列的渠道支持服務(wù)。此外，英邁擁有豐富商用產(chǎn)品的渠道資源和渠道覆蓋，亦可助力戴爾擴(kuò)大增長(zhǎng)和對(duì)外擴(kuò)張，助力戴爾在渠道分銷(xiāo)的筑起新的里程碑。英邁資深銷(xiāo)售總監(jiān)林菁華在發(fā)布會(huì)中提到：“戴爾引入英邁作為其商用服務(wù)器、和全線(xiàn)存儲(chǔ)產(chǎn)品的合作伙伴，與英邁的業(yè)界地位和軟硬實(shí)力緊密相關(guān)。戴爾作為全球領(lǐng)先的系統(tǒng)與服務(wù)公司，一直以其獨(dú)特的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式高效經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造了業(yè)界的奇跡。相信此番英邁與戴爾強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，定能為廣大的渠道伙伴提供更多的產(chǎn)品組合與解決方案，以及更好的合作體驗(yàn)！”

 
神州數(shù)碼總裁閆國(guó)榮發(fā)言

神州數(shù)碼從2008年即在個(gè)人電腦業(yè)務(wù)上與戴爾攜手，四年來(lái)合作范圍、規(guī)模和緊密度不斷提升。此次，神州數(shù)碼與戴爾的合作，進(jìn)一步擴(kuò)展至在商用服務(wù)器、存儲(chǔ)產(chǎn)品等方面，成為了雙方在新領(lǐng)域強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的新起點(diǎn)。發(fā)布會(huì)上，神州數(shù)碼總裁閆國(guó)榮先生作了主題演講，同時(shí)，神州數(shù)碼副總裁王培暖先生代表神州數(shù)碼簽署了相關(guān)協(xié)議，并在問(wèn)答環(huán)節(jié)回答了媒體的提問(wèn)。閆國(guó)榮表示： “神州數(shù)碼信奉‘創(chuàng)新帶來(lái)價(jià)值’。我們力爭(zhēng)為遍布全國(guó)各地，來(lái)自各行各業(yè)的客戶(hù)提供整合的IT服務(wù)產(chǎn)品及解決方案?；谶@一理念和客戶(hù)至上的方針，我們非常高興能與戴爾公司進(jìn)一步加強(qiáng)我們的合作伙伴關(guān)系。我們堅(jiān)信全球領(lǐng)先的系統(tǒng)與服務(wù)供應(yīng)商和中國(guó)最大的整合IT服務(wù)提供商的全方位合作，必將產(chǎn)生巨大的效能，推動(dòng)包括集成商合作伙伴、最終用戶(hù)在內(nèi)的業(yè)界各方的共贏。”

在過(guò)去幾年中，神州數(shù)碼向戴爾及其合作伙伴提供了全方位、體系化的供應(yīng)鏈服務(wù)。同時(shí)，神州數(shù)碼也是中國(guó)最大的增值IT產(chǎn)品，解決方案與服務(wù)提供商，在系統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)、集成商合作伙伴以及企業(yè)用戶(hù)方面均有深厚的積累，將為戴爾企業(yè)級(jí)產(chǎn)品領(lǐng)域的業(yè)務(wù)擴(kuò)張?zhí)峁┯辛χ巍?/p>

 
聯(lián)強(qiáng)國(guó)際副總裁兼總經(jīng)理呂家輝發(fā)言

聯(lián)強(qiáng)國(guó)際是業(yè)界領(lǐng)先的全球第三、亞太第一大的5C專(zhuān)業(yè)通路商，現(xiàn)已代理全球60多個(gè)著名品牌的產(chǎn)品，發(fā)展至今已成為電腦及通訊行業(yè)的著名通路服務(wù)商。IT巨頭越來(lái)越重視企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，并通過(guò)這部分市場(chǎng)為企業(yè)發(fā)展提供了更大的增長(zhǎng)空間。聯(lián)強(qiáng)國(guó)際副總裁兼總經(jīng)理呂家輝先生表示 “戴爾擁有成熟的發(fā)展模式，聯(lián)強(qiáng)國(guó)際則擁有全方位的渠道布局，并在存儲(chǔ)事業(yè)部有著綜合的資源實(shí)力，本次雙方的合作已經(jīng)向業(yè)界表明，未來(lái)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)更大的發(fā)展空間。今后雙方將整合資源、戰(zhàn)略互補(bǔ)，探尋新發(fā)展，同時(shí)也標(biāo)志著戴爾公司和聯(lián)強(qiáng)國(guó)際合作關(guān)系的進(jìn)一步深入，對(duì)雙方的業(yè)務(wù)布局和戰(zhàn)略發(fā)展均具有深遠(yuǎn)的影響和意義”

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