【采訪視頻】
研發(fā)體系：從一個方向擴展到四個方向
從服務器的硬件提供商到“信息服務與解決方案供應商”，首先第一步需要在產(chǎn)品和技術的研發(fā)方向上作出調整。
“在4SP的戰(zhàn)略提出來之后，曙光的研發(fā)和技術體系發(fā)生了一些變化。曙光過去在大家心中，是做服務器的，做高性能計算機的。事實上，現(xiàn)在曙光的研發(fā)已經(jīng)從單純地圍繞高性能計算機的研發(fā)體系橫向拓展到多個方向，包括云計算、自主可控、安全、高性能計算等四個方向”， 負責產(chǎn)品技術研發(fā)的邵總告訴記者，在這四個大的方案里面才開始分行業(yè)方向，比如食品安全領域、衛(wèi)生領域等，在云計算這個大方向解決方案底下再分出很多行業(yè)解決方案。
第一個方向是云計算，包含云計算、云存儲和云安全這三個大的方向。第二個方向是自主可控的產(chǎn)品研發(fā)，也就是基于國產(chǎn)CPU、國產(chǎn)操作系統(tǒng)這個方向進行研發(fā)，致力于提供全國產(chǎn)解決方案、特種安全設備等等。
有了這兩個方向下研發(fā)的產(chǎn)品之后，曙光就可以提供兩個大領域的完整解決方案——云計算和自主可控信息系統(tǒng)解決方案。第一個大的領域就是云計算，基于曙光的服務器、存儲，可以構建以曙光為核心的完整云計算解決方案，包括云計算操作系統(tǒng)、云存儲系統(tǒng)、云安全系統(tǒng)，以及在上面的一些的SaaS服務。第二個是曙光正在打造的、非常重要的東西自主可控信息系統(tǒng)解決方案，即完全基于包括用國產(chǎn)處理器做的服務器、國產(chǎn)處理器做的存儲、國產(chǎn)處理器做的網(wǎng)絡安全設備、國產(chǎn)處理器做的負載均衡設備、國產(chǎn)操作系統(tǒng)等等，以及用國產(chǎn)處理器和國產(chǎn)操作系統(tǒng)做的國產(chǎn)終端設備等。
第三個研方向是安全，包括內容的審查、過濾等等。第四個方向，當然是曙光一直很擅長的高性能計算。
邵宗有補充道，曙光不僅要變成解決方案提供商，還要做一個服務提供商，所以曙光現(xiàn)在自主投資很多云計算中心來向廣大的政府、企業(yè)、個人提供云計算的服務。
“曙光通過自己深厚的產(chǎn)品、技術研發(fā)積累，使得自己能夠在相當短的時間內從一個單純的硬件提供商，變成一個以云計算、自主可控、安全、高性能計算四個方向解決方案提供商，以及在云計算的基礎上變成一個服務的提供商。”
轉型中的產(chǎn)品和營銷渠道
產(chǎn)品和技術方向的調整，往往意味著市場和渠道也必須做出相應的調整。曙光X86產(chǎn)品總監(jiān)房玉震表示，配合公司的4SP戰(zhàn)略，曙光的X86服務器產(chǎn)品和營銷模式也有一些相對應的策略。
首先是要抓住產(chǎn)品和技術的增值點，致力于解決客戶在產(chǎn)品應用方面的問題，比如可管理性、可靠性、可用性等。
其次，抓住行業(yè)用戶應用的特點。行業(yè)客戶除了需要產(chǎn)品本身所具備的一些特性之外，可能還需要服務、相應的整體的解決方案，以及圍繞著這些產(chǎn)品所做的一些其他的軟件，所以，需要抓住這些行業(yè)特點來完善產(chǎn)品方案。
第三點是產(chǎn)品的營銷方式。由于x86服務器是商用類產(chǎn)品，圍繞著行業(yè)客戶，行業(yè)客戶最在乎的是產(chǎn)品的品質、產(chǎn)品的服務、產(chǎn)品的綜合性價比，以及整體方案的能力。因此，我們在營銷過程當中，堅持兩條：第一，是堅持曙光的顧問銷售隊伍不斷成長。第二，找相關行業(yè)內或者領域內專業(yè)合作伙伴，而不是去泛泛的去發(fā)展一些零售商、加盟商這種一般的經(jīng)銷商，而是找具備增值能力、服務能力，以及ISV等等這樣一些，有這種技術附加值，能夠給客戶帶來增益能力的合作伙伴。
強化解決方案 復制HPC領域的輝煌
曙光在國內高性能計算領域的輝煌，相信沒有人會否認。邵宗有對曙光在高性能計算領域的成功進行了分析和總結，他認為強大的解決方案團隊是曙光在高性能計算領域成功的一個重要因素，“05、06年開始推首席工程師的制度，我們有大量博士，他們根本就不是學計算機，而是專攻高級計算機應用，當時我們這個舉措非常成功，也使得我們現(xiàn)在高性能計算機市場占有率，國內大概占到35%”。
于是，曙光決定把高性能計算機成功的經(jīng)驗復制到現(xiàn)在的云計算和自主可控的市場。也正是因此，曙光今年一個大的舉措——就是將解決方案中心劃分成一個一個的獨立的部門。
“這幾年以來我們的解決方案團隊起到很大的作用，過去解決方案跟我們過去的虛擬服務器結合在一起，今年就當成解決方案給提出來，提出來之后，按照我們現(xiàn)在對應的幾個重點方向，做一個一個獨立的解決方案部門，按他們分別從高性能計算，云計算，自主可控這些角度研究這個市場，對我們提出的需求，一方面是對用戶需求進行引導或者進行研發(fā)”，邵總有臉上露出了從容而又自信的微笑，“事實上，這樣的成功經(jīng)驗的復制，已經(jīng)讓曙光在云計算和自主可控領域取得了一定的成績，我們剛剛組建2、3個月，就拿下了中國銀聯(lián)未來5年云計算規(guī)劃”。
TC4600——曙光對刀片市場的理解
“一個產(chǎn)品如果開始面向細分市場，就說明你完全掌握了這個產(chǎn)品的精髓，否則的話你可能對這個市場沒有了解，不能很好的去做滿足市場需求的技術”，談道曙光刀片服務器的發(fā)展歷程，邵宗有深有感慨，他表示，從2006年推出第一款刀片TC1600，到2012年，最新推出的TC4600，曙光刀片服務器的發(fā)展歷程也從另一個角度見證了創(chuàng)新的全過程——引進、消化、吸收、創(chuàng)新的過程，TC4600針對市場的細分，也提現(xiàn)了曙光對于刀片產(chǎn)品的把握和對刀片市場的理解。
在2006年的時候，我發(fā)現(xiàn)這個刀片有一個很大市場，當時我們國家還沒有做出來，那該怎么辦?那就引進，邵宗有談道。
事實上，所謂的引進，說的通俗一點就是OEM，TC1600其實是一個標準的OEM產(chǎn)品。直到2007年面世的第二代刀片TC2600， 7U高度里面放10片，都與國外的產(chǎn)品是一模一樣的。但是，經(jīng)過長時間的探索，曙光已經(jīng)消化了刀片服務器的精華。
2009年，曙光成功推出了TC3600。TC3600是基于用戶對于TC2600的反饋，做了很多的改進。包括擴展性不好、CPU空間不夠、刀片的密度不夠高、IO的擴展能力不夠等等。TC3600在10U的高度放10片，還可以在上面插PCI-E的卡，這是符合中國國情。PCI-E這個模塊，很多國外廠都不給你做，你需要自己做，自己做又沒那么多研發(fā)投入，插入3U的標準PCI-E卡，就大大提升了擴展能力。
到了TC4600就是創(chuàng)新，一點任何過去刀片的影子都已經(jīng)沒有了。邵宗有十分自豪地告訴記者，我們今天的研發(fā)團隊，如火純青的把對刀片的理解揉成了一個TC4600。
邵宗有還告訴DOSERV記者，曙光馬上要設計新一代刀片，更是天馬行空，所有刀片將與云計算相關領域結合在一起。
