很明顯，通過與選定的分銷合作伙伴合作，SAP 能夠接觸更廣泛的經(jīng)銷商群體，從而實(shí)現(xiàn)在商務(wù)分析市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。在此之前，SAP 僅通過分銷渠道銷售SAP Crystal 解決方案。現(xiàn)在，由SAP認(rèn)可的授權(quán)分銷商所支持的本地經(jīng)銷商可以銷售SAP BusinessObjects 商務(wù)智能軟件與Edge 版本。授權(quán)經(jīng)銷商計(jì)劃已于近日在亞太地區(qū)啟動(dòng)，并將在全球范圍內(nèi)分階段向分銷商和經(jīng)銷商推廣。
 
加入授權(quán)經(jīng)銷商計(jì)劃的首批分銷商
 
作為SAP PartnerEdge全新授權(quán)經(jīng)銷商計(jì)劃的首批分銷商之一，中國軟件與技術(shù)服務(wù)股份有限公司副總裁徐潔表示：“能夠成為 SAP PartnerEdge 授權(quán)經(jīng)銷商計(jì)劃的首家中國分銷商，我們引以為傲。該計(jì)劃與我們的企業(yè)價(jià)值不謀而合，即與合作企業(yè)共同創(chuàng)造、分享與共同發(fā)展。”
 
ACA Pacific 總裁 HB Tan 表示：“作為一家以提供一流解決方案而聞名的專業(yè)化的分銷商，我們很高興能夠成為首批加入SAP PartnerEdge 授權(quán)經(jīng)銷商計(jì)劃的分銷商。憑借逾23年的渠道經(jīng)驗(yàn)，我們一直致力于按市場(chǎng)需求提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為供應(yīng)商和客戶提供增值的支持與服務(wù)。”
 
分銷商和授權(quán)經(jīng)銷商的權(quán)益
 
SAP PartnerEdge 授權(quán)經(jīng)銷商計(jì)劃將通過擴(kuò)展產(chǎn)品組合為分銷合作伙伴提供新的收入流。此外，分銷商還能夠?yàn)榻?jīng)銷商提供SAP 增長(zhǎng)最迅速的業(yè)務(wù)之一的商務(wù)智能解決方案的準(zhǔn)入點(diǎn)，同時(shí)擴(kuò)大合作伙伴群體并進(jìn)一步提高其專業(yè)化水平。分銷商將作為經(jīng)銷商合作伙伴的關(guān)鍵聯(lián)系人，負(fù)責(zé)授權(quán)經(jīng)銷商的收賬和回款。
 
要加入授權(quán)經(jīng)銷商計(jì)劃，經(jīng)銷商須取得 SAP 認(rèn)可的本地分銷合作伙伴的支持。經(jīng)銷商還應(yīng)滿足本計(jì)劃的最低準(zhǔn)入要求，這包括簽署合作伙伴協(xié)議及遵守產(chǎn)品授權(quán)要求。加入本計(jì)劃，經(jīng)銷商可以從以下幾方面獲益：
 • 無需支付加入費(fèi)或后續(xù)計(jì)劃費(fèi)用即可取得會(huì)員資格，從而降低準(zhǔn)入壁壘。
 • 免費(fèi)獲取授權(quán)經(jīng)銷商產(chǎn)品培訓(xùn)內(nèi)容。
 • 使用針對(duì)中小型企業(yè)定價(jià)的商務(wù)智能解決方案提升盈利能力，獲取更大商機(jī)。
 • 依靠咨詢和專業(yè)服務(wù)獲取業(yè)務(wù)收入，獲得SAP 解決方案實(shí)施認(rèn)證培訓(xùn)，擁有提升附加銷售和升級(jí)的相關(guān)資源。
 • 通過 SAP 認(rèn)可的分銷合作伙伴獲得專家支持。
 • 獲得對(duì)SAP Channel Partner Portal 站點(diǎn)和在線自動(dòng)化工具的訪問權(quán)，其中包括合作伙伴特定資源、市場(chǎng)營(yíng)銷工具及營(yíng)銷資料，幫助提升品牌知名度，促進(jìn)需求產(chǎn)生。
 
SAP 全球間接渠道高級(jí)副總裁 Kevin Gilroy 表示：“我們發(fā)現(xiàn)小型機(jī)構(gòu)對(duì)高級(jí)商務(wù)智能解決方案的需求激增，眾多小型企業(yè)正以前所未有的速度從報(bào)告過渡到隨機(jī)查詢。對(duì)于小型企業(yè)首選的經(jīng)銷商來言，這意味著巨大商機(jī)。分銷商的市場(chǎng)覆蓋范圍相當(dāng)強(qiáng)大，他們能夠比我們接觸到更多的采購中心。通過與中國軟件公司和ACA的通力合作，SAP 再一次踐行了通過協(xié)作和創(chuàng)新為合作伙伴和客戶帶來業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的承諾。

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